斑布如何凭借一款原生竹纸成为领导品牌

互推小编 2023-06-26

我们先了解一下斑布出现前的市场状况，毫无疑问，在原色纸风靡之前，白纸市场可谓是竞争激烈：维达、恒安、洁柔等巨头下，同质化的竞争圈里本来就打的如火如荼的，其他纸业企业就更别说了，简直就是举步维艰。那么，斑布究竟是如何凭借原色竹纸成功冲进白纸市场的呢？

斑布来自四川环龙新材料有限公司，当时环龙集团经营的白纸在同质化竞争圈里还称不上是一个品牌，甚至毫无特色，为了寻求突破，他们开发出了新的纸类产品：一款不需漂白的原色竹纸。当环龙集团总裁周骏先生来到DBBC龙年品牌创建机构（以下简称DBBC）并从包里掏出一卷土黄土黄的厕纸的时候，白纸市场的暴风雨就已经开始酝酿了。

DBBC首席创意官陈伟先生，在第一眼看到那卷纸巾的时候，他当即说道：“现在的市场真的太需要一个能刺激兴奋点的新产品、新行业了。这个产品看似其貌不扬，但是隐隐有一种颠覆的气质，它不缺渠道，缺的就是一个全新的品牌定位和沟通技巧。这正是我们所长。”

一拍即合下，环龙集团和DBBC展开了新品牌创建战略部署合作。在经过全面的市场调查和分析，我们有一个惊人的发现：生活用纸这个市场，在如此高的产品同质化圈子里，几乎所有品牌都不得不把品牌包装放在寻求差异化的首位。在收集完大多数产品后，你又会发现，多数包装大同小异，几乎做尽了设计创意的可能性。在货架上一眼望去眼花缭乱到令人难以抉择，没有一个能够完全地跳脱出来。这就造成消费者会直接掠过花样重复的包装，落在头部几强：维达、心相印、洁柔、清风。在这个充分竞争的市场，后面的结果只能是集中进一步提升，汰弱留强。

在这样一个市场如何突围呢？DBBC首席创意官陈伟先生观点始终如一：我们有一款不太一样的产品--不漂白的原色竹纸。他认为虽然之前也有人做过这种不漂白的本色产品，但是它们都淹没在白色纸堆里，毫不起眼。我们要做的第一个课题就是把斑布这个形象从白色纸堆里跳脱出来并将它展现出来。在经过不同的尝试和对比，我们最终选定了黄色+黑色，用相间的撞色冲击消费者眼球，再以简洁易懂的文案让消费者迅速读懂斑布的核心概念和使用体验：这不是普通的生活用纸，这是斑布。不做过多设计，简简单单直击眼球，把这种不普通的生活用纸概念迅速拓印进消费者心里。