“道”为根，“术”为枝！解密恒力双高效电池强势崛起之路

互推小编 2023-07-08

电动车蓄电池，市场内卷化竞争加剧，行业进入微利时代。各大电池企业，各出奇招，试图在这片市场开辟一条全新之路。在这其中，就有一家企业，以“明道、优术、取势”之初心，强势崛起！

道之根，善于经营

敬天爱人，利他之心。

这是日本知名企业家稻盛和夫提出的企业经营核心思想，而这与恒力坚持的“价值链利润分配，分享经营成果，实现价值经营”的发展之道不谋而合。

23年来，恒力始终坚持“以人为本”，为员工提供就业机会、为客户提供优质产品、为股东创造价值、为社会诚信纳税。这是恒力最基本也是最主要的责任！

作为江西蓄电池企业“一哥”，恒力国际在发展过程中，善于经营之道，把客户、股东、员工三者的利益置于企业首要地位。对于客户，恒力认为不仅仅是把电池卖给客户，而更应该与客户建立长期、稳定、共赢的厂商一体化关系，长期同赢共生，重视客户的意见反馈，提升忠诚度与参与度；对于股东，恒力围绕公司战略目标，提高站位、顾全大局、不浮夸、不抱怨、不负面，全力做好产销平衡，恪守集团政策红线，均衡长期利益与短期利益、部门利益与集团利益的关系，给股东带来更多看得见的希望与期待；对于员工，恒力一直把员工诉求放在首位，树立“善待员工就是善待自己”的理念，加强员工技能培训，提升员工发展空间，注重员工精神需求，转变以“薪”换“心”的留人策略，在薪酬留人的同时实现精神留心。

如果把企业比作一艘远洋在大海上的巨轮，那么船家（股东）、渡客（客户）、水手（员工），就是利益共同体。将三者有效经营好，协同共进，这是恒力2021年上半年新能源事业部能取得营收、渠道开发双高成绩的战略之本。

术为枝，全面开花

如果说恒力的道是方向，是企业的战略根本，那么恒力的术则是谋略，是品牌攻城略地的具体战术，是取得电动车蓄电池市场优异成绩的重要举措！

战术一：领先的“武器”

独创双高效电池技术，直击用户痛点！2021年，三、四轮车用蓄电池市场份额占比一路走高，恒力敏锐的嗅到了市场巨大需求的商机，及时发力，开发出适用于清洁车观光车用大密电池、三轮车专用中密电池、替代管式电池的特种电池，有效解决了“耐用跑更远”的消费痛点，让用户有更多选择去体验和感受恒力双高效科技带来的便利。

战术二：无畏的“战士”

人力资源投入是实现恒力新能源业绩增长的重要驱动因素。2021年恒力新能源加快市场布局，加速营销团队组建，以人才实用性为准绳，不同的发展阶段拟定不同的人才聘用标准。倡导“放空心态、勤奋工作、优劳优酬”，人效得以显著提升。坚持奋斗者为本，对比经验与能力，恒力新能源更注重营销人员的进取心，主张“有强烈企图心的人，成长更快，更能与企业同甘共苦、共同成长。”

战术三：榜样的“阵地”

渠道扁平，全面帮扶，打造标杆！这是2021年恒力全新的渠道战术，用标杆客户引领渠道发展，以榜样力量激活渠道势能。恒力新能源在时间精力管理、分销客户开发、终端促销活动、资金杠杆等方面深度帮扶，通过这些方式来全面打造客户为行业标杆，让恒力成为该区域垄断性品牌。而在渠道扁平化管理方面，围绕县城或终端开发客户，减少囤货商，减少中间商，关注代理商的分销客户数量、统计代理商每天出货量、稳定产品流通价格，有效管控恶意窜货行为。通过这些手段，恒力在全国打造多个标杆性的重点阵地，站稳了脚跟。

战术四：多样的“进攻”

在营销进攻层面，恒力充分利用线上线下相结合的方式，开展多样化，有效化的市场推广行动。2021年，恒力新能源加大线上与第三方媒体合作推广力度，通过直播、微信、抖音等新媒体进行整合传播。线下通过挂条幅、贴海报、里程赛、买赠促销、终端会销、终端客户销售激励，把恒力的运营模式、运营理念推广出去。在这样的战术进攻下，恒力在动力蓄电池市场影响力得到进一步的提升。