日化母婴宠物行业如何精细化做好618？

2023年第一季度，消费者信心指数回弹，决策逻辑发生改变，日化、母婴、宠物等与城镇居民日常生活息息相关的行业也正面迎来复苏机遇和革新挑战。

对于日化、母婴、宠物品牌来说，如何洞察人群趋势？如何科学备战618大促？近日面向抖音商家详细介绍了今年的行业新趋势，拆解了即将到来的618大促节奏，为商家发力618，提供强有力的综合保障。

一

四大能力协同

为大促爆发提供保障

为携手商家迎接即将到来的618大促，平台整合了人群、货品、场域、组织四大能力协同发力，为大促爆发提供全方位保障。

• 人群方面，基于抖音用户规模优势，借助数据能力和产品能力，实现对消费者的多层次营销目标。例如，商家可以通过巨量云图，把品牌的人群资产做可视化、可量化的洞察和分析，并完成更高效、更快捷的精准触达。
• 货品方面，则需重点关注品类经营和商品经营，抓准平台和行业趋势，一手打新品，一手做爆品，助力商家找到可以持续一年四季火爆的货品。
• 关于场域，巨量引擎强调，抖音的内容场景+货架场景双场协同、全域承接已经实现，从“货找人”到“人找货”能力的补齐，帮助商家更好地承接流量，达成长效增长的生意路径。
• 下钻到日化、母婴和宠物行业及子类目，每一个类目的策略打法不尽相同，在组织配合上，巨量引擎和抖音电商、本地生活、商业产品等多维配备，针对不同类型商家提供个性化策略和布局方案，即便是面向中小商家，也同样配备了详尽多元的课程培训。

二

日化品牌

把握5件事，做好抖音大促

2022年的日化行业充满了变化与机遇。从外部环境看，居家场景增多，许多日化行业消费者的决策逻辑发生改变。

从消费者看，他们在审慎决策的同时，也更加认可“种草”，且依然关注“悦己”与“精致”。性价比在需求层级方面发力更多，再次改变了产品格局。

据巨量算数《2022抖音日化行业年度盘点》数据，日化相关内容短视频播放量全年增幅超40%，日均播放量破17亿次，直播内容看播人次全年增幅近60%，内容量级持续爬升。

消费者更关注的“嗅觉经济”、囤货消费、环保健康等趋势依然让有留香、除菌、亲肤等功效的产品被市场认可。

为迎接即将到来的618大促，日化商家需重点把握5件事，来备战抖音大促。

首先，要拎清目标，关注抖音日化行业子类目的增长情况，特别是大促膨胀率较高的品类，对比商家自己的优势，拟定大促整体生意目标，再根据新老客群拆解生意目标，得出人群量级需求，拆分5A人群目标，并算出人群缺口。

用好巨量云图工具能力，不管是去算总整体目标，还是各个触点的预算，以及不同触点带来的人群的触达是否充分，都可以轻松搞定。

然后，依照目标盘好货盘。与传统电商平台大促组货强调价格力不同，抖音大促更强调价值感，主要通过内容驱动用户对价值的感知，来提升客单。

在组货类目上，巨量引擎根据平台热门品类数据，给到了商家具体的建议。例如，日化洗护类目可以关注洗发水、洗护套装、身体乳等，家清类目可关注洗衣液、洗衣凝珠，纸品类目主要关注抽纸、卫生巾、棉柔洗脸巾、卷筒纸，口腔类目关注牙膏、牙刷、漱口水等。

在组货方式上，巨量引擎表示，在抖音上最有效的3种日化类目的组货方式，分别是主打“强囤货心智”的单商品加量、“精细化护理”多类目组套、“新功效概念”概念性组套。

第三要抓住节奏。相比其他平台，抖音618节奏更前置，呈现种草蓄水、广泛预热、及时转化三波段特征。

最后，还要做好人群蓄水和生意提量。以前评价好的种草内容看“量”，今天要看“质”，“质爆”的标准要看A3人群新增率，以此来衡量达人的内容种草力，体现达人的种草效率。

同时，A1、A2人群开口也要大，补足人群量级。整体采用先深、后广、再转化的蓄水策略，达成大促生意的全面提升。

三

母婴宠物

营销精细化升级，消费心智建立

从高速度增长到高质量发展，人口红利退去、消费结构变化，母婴品牌在挑战中靠品质提升、场景深挖、营销创新驱动中迭代升级。

母婴行业核心品类呈极致细分、功能进阶、情感共鸣三大趋势，抓住行业新周期里的新机遇将会为行业从业者带来更多生意增长机会。

据巨量算数数据显示，2022抖音母婴行业品牌内容丰富，可以满足多层级消费 ，其中国际品牌的内容声量增速高达83.5%， 中高端品牌的内容声量同比增长61.6%，精致育儿时代已来 。

而宠物行业也在向精细化、智能化、垂直化等趋势演进，中国宠物行业的核心增长驱动力，已从饲养量级转为消费升级。

根据《2022抖音宠物行业年度盘点》数据，抖音仍是宠物行业充满生机的增长阵地，直播看播人次同比增长65%，抖音宠物行业的内容搜索量大幅提升了123%。

巨量引擎数据显示，45%的用户已将抖音平台视为重要的互动社交平台，22%的抖音用户正在计划养宠，40%的用户用抖音学习科普宠物知识， “科学养宠”“配料多元化”“功能细分化”“科技解放双手”等成为23年抖音宠物行业关键词，宠物人群大促消费心智逐渐建立。

母婴宠物品牌的抖音618应该怎么做？

除了需要像其他行业品牌一样锚定目标，母婴宠物各品类在节奏上略有不同：，母婴辅食&奶粉&纸品&洗护&宠物用品主打长周期蓄水；母婴用品&婴幼儿装&玩具则适合短蓄快收。

巨量引擎在618营销矩阵全面升级，重点拆解满足母婴宠物行业全域人群增长、新品提效种收、三大场域联动的三大诉求，助力母婴宠物行业实现大促爆发。

结 语

目前抖音日化、母婴、宠物人群标签体系趋于完善，未来将持续提供全生命周期的运营策略，带动进一步精细化营销，定位人群年龄段发掘品牌内容新方向，洞察新育儿趋势拓展用户沟通新方向，携手母婴宠物行业品牌凝聚呵护力量，实现稳步成长。

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