内部员工深度解密：为什么oppo和步步高vivo卖那么贵！

互推小编 2023-09-08

OPPO 和步步高的手机为什么卖那么贵？

他们的手机定价也比较贵（指性价比），那他们凭什么卖这么贵呢？我们来看看知情网友和内部员工说说他们了解的OPPO和VIVO！（网友言论不代表晓刚科技观点）

大家都清楚OPPO和步步高VIVO本是同根生，在许多城市有OPPO的地方很有可能就有VIVO的出现。

前步步高员工：

我04年进入步步高总公司，目前手里还有2万股的oppo原始股。算有点发言权吧。步步高品牌先做的手机，那个时候做功能机，一直做的不温不火，主要是三四线市场。08年oppo开始做手机，主做一二线市场，一下子就起来了。后续开始做智能机的时候，OPPO也是转头比较快，步步高开始去步步高这个品牌化，其实是11年开始的，之前还是有很重的步步高味道，后来直接叫vivo了。大家都说oppo和Vivo是一家，这个说法是一半对一半不对。严格上说，大家都是步步高的创始人，oppo的陈明永和vivo的沈伟当年是段永平旗下的两个副手，分别作DVD和电话机产品的。vivo和oppo的主要股东组成就是步步高的，这个没错。但是从最早开始，步步高和oppo都做手机的时候，双方就采用了完全不同的生产，研发，营销以及渠道，也就是说，只能说一批投资人投资了两家工厂和两个团队，资源从来没共享过的。一加是因为oppo没法做互联网手机，陈明永授意刘作虎出去做的互联网手机，你说它是oppo，这个观点是没错的。一加和oppo的生产地是一样的，产线一样，工艺一样，到目前为止，研发也是一样的。

在我们最初做步步高手机或者oppo手机的时候，大家进卖场还是会抢位置的，只是彼此会温柔些。但是一样要各自花钱。并不是按照一家谈两个位置的。

至于价格为啥比较贵，其实渠道成本占据比较大。三四线市场这两个品牌做得不错，很多意义上是靠强大的渠道能力，这些渠道是从步步高电话到步步高复读机到步步高Dvd那些年不断的积累和耕作出来的。OPPO和Vivo没有放弃这些人，这些人自然也是在当地不断的支持着这些步步高系的品牌。

但是还是不能说是一家的，但是可以说是一个系统的，确实人员相互间会有流动。但是运营真是完全独立的。

詹世波：为什么那么贵？商人逐利，如果可以的话OPPO想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面，如果OPPO定价像苹果和三星、HTC一样高的话，目标用户/潜在购买用户就会少很多；而如果价格定的跟大多数山寨机甚至299元尼采手机一样低的话，购买人数会激增，但整体利润变化可能不会很大。所以 OPPO定价是一个考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展维护、明星代言、广告营销和人力资源等），评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果。种种原因，OPPO的价格也就定在了1000-2500左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果和三星、HTC就不高了。毕竟OPPO打造的是”国际范“。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足够了。

论坛网友：

本来走的就是高端国产路线，拒绝网络销售保证实体店的利润，一个旗舰机的价格都是全国统一价，现在热门的find5 find7 n1 n1mini，基本跑十个店都是一个价格。

这个手机我一个修手机的朋友拆过，做工细致到了极点，就最普通起固定作用的塑料框，都经过打磨没有一丝毛边或者凹坑和突起点，这个手机内部任何一个小零件坏了找个小店没有大工最简单的换件都是无从下手，内部构造很多地方都是焊接在一起让你无从下手，所以坏了基本就得返厂修理，所以修理费用也很高。

反观国产某几个大哥级手机的内部做工却是粗糙的无法忍受，联想中兴酷派金立天语，拆开自己看去吧，都不知道乱七八糟的都是什么玩意。

论坛网友：vivo和oppo虽然是同一个老板段永平的，但是两家公司基本上没有多大关系，销售研发生产什么的都是互相独立的，某种程度上还互相有竞争，但是竞争也不大，因为两者的定位都是高度细分市场，互相重叠的市场其实没有外界看起来的大。不过戴着OPPO的厂牌可以自由进出步步高的厂区。另外有Jr提到的一加，他的老板原来是vivo的员工，后来自主创业做的品牌，和前两者的关系就更小了。

两者的售价都不便宜，我感觉有几个方面的原因，首先是定位，做的本来就是中高端机型。其次是做工，确实不是一般的好，无论外观还是内部构造，都很精致，并且还经常出一些比较有创意有特点的新功能。比如vivo的智能唤醒和眼球操控什么的，有时候确实给人眼前一亮的感觉。还有很重要的一点就是一直线下销售，要给渠道商很高的利润，渠道商才会乐意去推你的产品，这也是这两款手机卖的好的原因之一。

这两个品牌，都不是那种凭铺天盖地的营销去争取顾客的公司，虽然她的广告做的都不少，但是他们都是在培养自己的一群粉丝，让你就像用苹果一样，会被里面某些东西所吸引，然后会对这个品牌产生认同，然后自然而然喜欢上他们。

这两个品牌都有自己的工厂自己的生产线，不像很多手机厂商主要精力放在营销上，生产上去找别的厂商代工，所以他们的品控做的不错，也在一定程度上掌握了主动权和发言权。

两个公司给的工资都还算不错，基本在一个水平，应届本科生在9000左右，年终奖不详，但是据说近几年每个普通员工（公司正式员工非生产线的那种）都可以拿到十多万。