「行业篇」职业培训行业分析

互推小编 2023-09-15

疫情加速产业淘汰

长期以来，职业教育行业都面临小散乱的问题，一方面高性价比的优质教育产品供给严重不足，供给压抑了需求，但另一方面却是同质化产能严重过剩，恶性竞争普遍存在。只有大型企业能够冲破市场极度分散带来的艰难险阻，通过对教研、渠道和管理等经营核心环节的充分投资，创造崭新的高性价比产品，这一趋势在过去数年中已经初步形成，疫情的爆发大大加速了趋势的演化，有利于龙头企业进行更为迅速的市场开发。

长尾效应特征显著

与K12辅导和英语培训等行业高度集中于中心城市不同，职业教育的需求广泛分布在全国各个省市，尤其是在地级市和县，几乎每一个县都有职业高中，每个地级市都有职业院校。公职类招录的岗位需求也大量来自于地级市和县。由此催生了大量的地方中小型培训机构，也给大型机构提供了扩大渠道网络的广阔空间，同时使得管理难度和竞争壁垒骤然提高。

公职类招考培训具有季节性特征

公务员国考一年一次，省考基本上一年一次。事业单位和教师招考则根据各省地市需求，相对平均地分布在全年各个月份。
这种季节性波动给中小型培训机构造成了重大的增长瓶颈，也给大型机构提供了不断挑战规模边界的持续动力，随着考试门类和产品品类的快速增加，大型机构将越来越多地享受到规模效应的成果，获得更良性的资源配置结构。近年来，招录考试动能更多向事业单位、教师和综合招录等新领域切换，带动市场份额快速向领军企业集中。

政策背景

国家“双减”政策下，K12培训机构面临退出市场，对于职业培训行业发展是一个难得的机会，随着资本从K12赛道退出，必然会投入到职业教育行业中。对于职业教育行业的融资和发展是一个有利的契机。

从今年的职教赛道具体融资情况来看，2021年前3个月的融资热度较高。其中，粉笔教育获得了A轮3.9亿美元融资；云学堂获得1.9亿美元E+轮融资。上述几家公司的大额融资，从整体上拉高了今年上半年的职教融资额。各大巨头纷纷加大对职业教育赛道的投资，市场格局在发生变化。

万应高级金融顾问