她们：她工厂年产值5亿元；她年销300万棵树苗；她把农产品卖出国

互推小编 2023-09-22

#我在头条对她说#

她们，有美丽面孔，有和善微笑，也有勤劳致富、踏实肯干的信念，乡村创业致富路上，她们一步一个脚印，走得坚定执着。乡村创业致富，她们也行！

在一亩田平台，活跃着很多女性新农人。虽然农业有苦有累，她们依旧选择投入其中，和家庭一起奋斗，携手共进、创造财富，实现个人价值，也让家庭过上更好的生活。今天，在这个特别的日子里，我们一起了解一下一亩田上的乡村振兴“她”力量，激励更多女性努力奋斗，过上美好生活！

1 常娜

致富关键词培育新品种

常娜一家做苗木生意有6、7年了，经营着60多亩种植基地。苗木行业竞争激烈，而且行业信誉薄弱的情况下，常娜夫妇靠着自己的经营，每年卖出优质果树苗木300余万棵，年收益上百万，闯出了自己的一片天。

前两年疫情严重期间，线下交易基本停滞。常娜靠着在一亩田的线上销售渠道，一点没有耽误生意，还因为苗木质量好累积了大一批客户。常娜培育了蟠枣苗，尚属小众产品，批发价达到60元一斤，经济效益很好。新品种，种苗供应也相对较少。一位江苏客户偶然间发现一亩田平台上常娜在卖这种苗木，非常兴奋，高兴之余担心这是不是真种苗。

常娜再三和客户保证，他们做种苗这么多年，卖的都是真种苗，还没有收到过其他客户的投诉。最终客户相信了常娜，订购一批蟠枣。常娜还指导客户做好苗木栽种期间的养护管理。结出第一批蟠枣，客户还特意给常娜打了电话，表示感谢。2022年，这位客户要扩大蟠枣种植面积，再次联系到常娜订购10万棵蟠枣树苗，总货值超过60万。

大环境下，种苗行业信誉薄弱，“就是个别不讲诚信的人，才导致这个行业的信任关系很脆弱，让整个行业都吃不上饭。”既然靠这一行吃饭，就要遵守行规。常娜夫妇始终把诚信作为自己做生意的第一原则，坚持卖真种苗，这也是他们能够成功的关键。

2 李静

致富关键词找准客户需求

来自河北秦皇岛的李静今年37岁，从事种苗生意已有十多年。她表示：生意还行，而且规模还越做越大，现在育苗基地面积超过了100亩，每年卖出苗木超过400万棵。

刚开始接手生意的时候，李静也苦恼，一是把握不准市场趋势，不知道育什么品种的苗木好卖；二是以前是线下卖货，覆盖范围少，生意没起色。“我6年前加入一亩田，那时候平台上卖葡萄苗的人少，竞争少，生意很好做。”慢慢地李静累计了不少客户。

早几年，一位陕西的用户从平台联系李静，询问阳光玫瑰葡萄苗。李静只是听过却没有育种。多方寻找，她找到了苗木给客户发了过去。原本只当是一个小小的插曲，没想到当年冬天客户再次联系李静，点名要阳光玫瑰葡萄苗。客户说他们当地有人种了这个葡萄，15亩的园子收益三四十万，都靠种阳光玫瑰发财了。客户想趁市场还没有起来再多种一些。

之前还摸不着门道，如今哪种葡萄苗最受市场欢迎，这些信息不都亲自来了嘛！客户的需求，就代表了市场的需求，不愁找不到育苗方向。而后，李静更加主动地打电话联系客户，客户需要哪些苗，自己就多关注、重点培育。

如今，通过一亩田线上卖货，接触的客户多了，李静更加能够从客户的需求中判断出行业趋势。种苗质量好、服务好，客户对种苗很满意，而且通过老带新的形式，生意也好了起来。

3 王美静

致富关键词利用新技术新平台

做农产品生意，没有不辛苦的。来自山东临沂的王美静就真实体验过这样的辛苦。

王美静结婚后就选择跟着丈夫一起做蔬菜代办生意。今年34岁的她从事农产品代办却已经十多年了。十几年前，互联网还不发达，产地有货却没有客户资源，这是蔬菜代办最容易遇到的问题。那时候，王美静就得去全国各地的批发市场发名片，“很辛苦，但为了找客户只能这样”。

后来，移动互联网出现，王美静开始通过一亩田推广自己的货品，也联系上了来自全国各地的客户。如今，她的一亩田店铺访客人数达到38万，详细沟通人数超过2.2万。西到新疆，北到黑龙江，南到广西，都有王美静的客户，甚至还把山东的西红柿卖到了越南、俄罗斯等地。她真的通过一亩田做到了卖货全球。这些对于王美静来说，都不算什么，“我就是做蔬菜代办的，能帮助家乡农户把菜销售出去就行！”

除了蔬菜，甜瓜是王美静主要货品之一。不过夏天天气热，甜瓜新鲜度不容易保持，装车、发货以及运输时间必须尽可能短。为了保证瓜的质量，王美静和客户商量，等傍晚天气凉快瓜自然降温之后，再安排装货。这样会多出人力成本，但是王美静表示，要想生意长久，就得多为客户考虑，多出点成本没什么，一定要注意细节，保证客户收到瓜的品质，这才有回头客。

4 宋丽辉

致富关键词敢闯敢干，以技术谋发展

宋丽辉是山东邹城人，最早她和丈夫一起在北京新发地市场做蔬菜批发生意。2008年，宋丽辉和丈夫放弃在新发地的生意，回家乡山东邹城市做食用菌生产。不同于一般的种植户，作为现代化的加工厂，他们很注重食用菌生产加工过程中的高科技应用，以产业化、规模化、集群化、标准化作为生产经营的准则。

经过十几年的发展，如今宋丽辉公司的日产能达到300吨，年产能超过10万吨，年产值5亿元，成为山东邹城市著名的菌菇生产加工企业。宋丽辉的工厂还为山东邹城市提供众多劳动岗位，有效解决了农村劳动力，辐射带动上万户家庭解决就业问题，提高收入。

2022年，上海疫情形式严峻，需要各地支援蔬菜等。此前2个月，宋丽辉为了开拓销售渠道，刚在一亩田上开通了店铺，没想到就接到了采购商的电话，“需要规格为400克一袋的金针菇”。经过详细沟通，宋丽辉就拿到了这单合作。

宋丽辉表示，“一方面是找到了扩宽了一个销售渠道，更重要的是能够在这个特殊的时期，为国家做点贡献，要让上海人民能吃到来自山东平价且高品种的菌菇类产品。”从上海疫情形势最严峻的阶段3月中旬持续到4月底，宋丽辉和保供物资采购商合作的时间持续了近1个月，供应菌菇类货品超过100吨。

5 王桂平

致富关键词不辞辛苦心系果农

王桂平来自湖北宜昌，著名的柑橘之乡。她是一亩田平台的一名柑橘代办，每天都通过平台想全国各地的采购商播报当日产地行情，来推广湖北柑橘。

她从事柑橘代办已经有十几年的经验了。最早王桂平给哥哥帮忙，她不断学习当地水果行业的知识，自立门户做起了自己的代办生意。湖北秭归的夏橙、伦晚、中华红橙、油桃、毛桃等，经由她每天发往江苏、浙江、广东等地不下10万斤。

产地代办，最重要的就是货源。王桂平通过一亩田平台有了稳定的客户来源，因此货物需求量很大。因此，王桂平几乎一年四季都要去果园看货，了解果品不同阶段的情况。

王桂平曾经去看过一个果园，由于地势高差较大，几乎是垂直的土坡上开出来30公分宽仅供侧身站立的“路”来把果子运出去。王桂平甚至就是沿着这样的路进果园带客商看货。果农背着一大筐将近100斤的橙子艰难地在90°垂直的“路”上颤颤巍巍地把橙子运下山，王桂平心里“很不是滋味”——果农太辛苦了，一定要把橙子卖个好价钱。

王桂平和客商介绍这片果园的果品质量，好在质量不错，也达到了客商的要求，为了促成客商买货，王桂平还给客商优惠了代办费用。最终，这笔生意成交了。“帮助农户把货卖出去，这爬上爬下的辛苦就不算白费。”

6 李英

致富关键词品种优服务好

李英来自山东平邑县，她的丈夫最早从2002年就开始从事育苗生意了，李英和丈夫结婚后就一起经营者种苗生意，至今已有20多年。如今，李英的育苗基地已经发展到200多亩，主营樱桃、桃树、葡萄、苹果等果树苗木，每年卖出各种苗木200余万棵。

靠着过硬的种苗品质和诚信经营的理念，李英收获了良好的客户口碑，生意才蒸蒸日上。如今通过一亩田销售之后，客户更是遍布全国，而且一般是购买量比较大的水果基地、农业合作社等，他们需求量大且稳定，是优质客户。因此，李英一家人更加有奔头儿把种苗培育好，把客户服务好。

种苗最重要的就是成活率问题。因此，给客户挖苗以及包装时，李英都会仔细修剪根系并用湿泥浆和保鲜膜覆盖，保证苗木活性。此外，在客户购买时，李英在和客户沟通时还会都会主动询问客户所在区域和气候条件，并详细介绍种苗的适种区气候要求。讲诚信、服务好，李英的店铺生意一直都很好。在一亩田开店卖种苗以来，一年半时间，李英的店铺已经有6万多的访客，还收获了近万名客户，线上订单金额已经将近400万了。

为了更好地让客户看到种苗的成品水果，李英还在基地里专门空出地块建果园。客户想要买种苗，先到果园里实地查看。这也是很多客户选择和她们合作的重要原因。

她们，是一亩田千千万万个女性新农人的缩影，也是更多扎根乡村努力奋斗的新农人的真实写照。通过一亩田平台，她们把自己的事业经营得有声有色，把家乡更多农产品卖货全国。未来，一亩田也希望为更多新农人提供创业致富的平台，助力乡村振兴。

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