Z世代的“彩瞳”生意：500亿市场崛起，品质升级是未来掘金点

互推小编 2023-10-02

“近两年彩瞳行业迎来爆发式增长，用户对隐形眼镜单一的‘功能’需求已转变为对‘美’的需求，未来隐形眼镜，尤其是彩片，有非常大的增长空间。”近日，在天猫隐形眼镜行业峰会上，天猫医药健康总经理云骢向21世纪经济报道等媒体表示。

随着颜值经济的崛起，伴随互联网成长起来的年轻一代对时尚和细节美的追求，叠加疫情下，佩戴口罩后整体妆容中唯一展示在外的眼妆成了重中之重，近两年彩色隐形眼镜市场增长迅猛。

据《天猫隐形眼镜行业人口洞察白皮书》，2021年上半年隐形眼镜同比增速达60%，彩色隐形眼镜同比增速达83%。其他相关数据显示，疫情下，眼部彩妆用品销量涨幅达30%～40%，相比口红20%的复购率，彩瞳的复购率高达30%～50%，成为时下必备单品。

彩瞳市场猛增

2005年，强生安视优旗下彩色隐形眼镜品牌美瞳®在中国上市，正式开创了中国彩色隐形眼镜品类。2018年，强生开始关注彩色隐形眼镜的美妆属性，进行彩瞳与美妆品类的跨界合作，后续也不断有新锐玩家进入。

梳理彩瞳行业的主要玩家可以发现，目前主要分为三类：第一类是传统的彩瞳品牌，包括强生，还有海昌、安视优、博士伦等；第二类是新兴的彩瞳品牌，如moody、4inlook、可糖、可啦啦等，以及完美日记旗下“星月”这类新跨界品牌；第三类则是彩瞳集合店，如百秀、视客等。

2019年，国潮品牌moody创立，2020年1月正式上线天猫旗舰后，“双十一”期间，在仅有4个SUP（标准化产品单位）的情况下，达成了单月近4000万的销售额，上线第一年GMV（网站成交金额）即突破2亿元。

2020年，moody、4iNLOOK、可啦啦等在内多个美瞳品牌相继完成早期融资。

2021年3月，国货美妆品牌完美日记在其粉丝社群中发布首个彩瞳系列产品，“杀入”彩瞳市场。

在市场上，彩瞳快速完成了从医疗器械类产品到市场美妆产品的身份转换，变成了妆容中不可或缺的点睛之笔，彩瞳这一品类从品牌数到销售量都快速爆发增长。

《天猫隐形眼镜行业人口洞察白皮书》，2021年上半年隐形眼镜同比增速达60%，彩色隐形眼镜同比增速达83%。

另据青山资本《2020中国快消品早期投资机会报告》数据显示，近五年来，中国彩瞳的年均复合增长率高达41%，中国隐形眼镜市场目前增速位列全球第一，2020年中国市场终端销售额超200亿。而根据Mob研究院预测数据，到2025年，中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场。

美的追求

近两年之所以彩瞳迎来爆发式增长，云骢向21世纪经济报道记者分析称，主要有三个方面因素：

一是用户对隐形眼镜的需求已从相对单一的“功能性”转变为对“美”的需求，隐形眼镜行业增长的模型已经脱离了原来相对成熟的增长模型，行业迎来爆发式增长。

二是消费人群被重新定义，人群更庞大、更多元、更下沉。从目前的数据来看，0度彩瞳消费额占近30%，近视和未近视的人群对隐形眼镜都有需求；购买人群更加多元，包括Z时代，二次元的人群；下沉市场高速发展，四五六线城市大有追赶一二线城市规模的趋势。

三是消费习惯从低频向高频转移，快消属性越来越显著。此前的隐形眼镜以月抛为主，而目前由于隐形眼镜满足的不仅是“功能性”需求，还向追求“美”的需求延伸，消费者会每天换花色体现自己的个性化，加之日抛更健康，整个隐形眼镜的市场从原来的非常低频往高频市场转移。

百秀可得集团CEO马力进一步表示，随着大众的消费能力提升，人们对于美的关注会更注重细节，如目前祛鱼尾纹的、额头除皱的等各种针对细节的产品都出现了。另外，彩瞳迅猛发展与目前一部分消费人群的成长环境有关系，如目前的许多消费者都是看日漫长大的，而日漫中许多人物的眼睛都是有颜色的，所以这些人群的记忆深处，眼睛是可以有颜色的。包括目前处于互联网新生一代的人群成长起来了，这些群体对于美的需求也是不一样的，新的产品也会随他们的需求产生。