华强北的“飞机杯”们

互推小编 2023-10-05

如果给曾经的华强北一个机会，它能复制一个世界；如果给现在的华强北一个机会，它能创造一个世界。

文/本刊记者?孙?锋

世界，华强北造。

不管是华强北山寨的旧伤换了新药，还是它的旧药换了新汤，这里已经成了资本的天堂，创客的集市，山寨的坟场。

智能硬件风起，创客云动，风云际会，漫天卷起的都是人民币的道场。

去年买了块表

2015年3月25日，彭志刚像往常一样上午11点起床，走到库房巡视一下老弟的工作情况。又像往常一样把同样还赖在床上的老弟骂起来，一起打开床边的电脑，上网查看速卖通上的客户留言和流量。

美国、荷兰、德国、巴西、比利时、瑞士……老彭新开的第10个速卖通账号，一晚上来了10多个国际订单。美国客户竟然一次订了卡西欧EDIFICE系列手表15块，合计600多美元。自从月初老彭的第9个账号，像之前的8个账号一样，因为差评过高，被迫关闭后，“好久没有这种比骂老弟还要痛快的感觉了”。

确认发货。第10个速卖通账号新订单量“挂蛋”了半个月后，老彭突然收到阿里巴巴客服的私信：有美国客户投诉他卖假货。

“哎呀我去，”老彭第一时间就想到了原因，“这个美国客户明知道买的是高仿版，等收到货后，就会以假货为由投诉，速卖通就会让卖家退款，货也退不回来。”这已是老彭山寨手表“跨境电商”业务开业1年来，遇到的第6个黑吃黑的“国际诈骗犯”。

老彭并非个案。在他二百多人的微信“华强北手表代理商”群里，半年来关铺子和改行的不止个位数。消费的不景气，又倒逼深圳宝安区西乡镇绵延数千米的山寨制造工厂改弦更张，挂上了智能硬件代工厂的牌子。货源也成了老彭的新问题。

智能穿戴怪咖闹鹏城

从清湖地铁站，到南山深大地铁站，中间只需要经过22个站，老彭却走了8年。

若不是张冲的智能飞机杯（男性成人用品）在朋友圈里太过耀眼，让失业的彭志刚兴趣大增，从清湖赶到深大一探究竟，彭志刚代理山寨手表的华强北“下世界”，和张冲研发智能穿戴的华强北“上世界”，会永远是不搭界的两个颠倒世界。

适时，盛大公司掀起了智能戒指风暴，而生产智能戒指的MCU(单片机)、传感器、通讯模块，在华强北任何一家元器件代理商那里都能买到，只是看谁软件写得快，算法写得好。一时间，第一波创客人才齐聚华强北，大有大展宏图之势。

毫无疑问，曾供职知名反病毒软件公司的张冲，在软件层面有先天优势。不到半年，张冲的Galaring G1智能戒指赶在绝大多数创客之前发布了。使用者把个人信息和验证信息存到Galaring G1戒指上，接触具有NFC（近场通讯）功能的手机后，可以传递名片或者验证信息。

推出市场速度够快，张冲的智能戒指销售额达100多万元，为张赚了点小钱。但“你如果想同时发送个人信息，和密码验证信息，就必须戴两枚戒指，如果还想隐藏应用程序、传输文件等等，你的手指就会挂成串串香”。功能单一且使用不便，风暴过后，张的戒指很快便卖不动了。

2014年初，风口逆转，智能情趣用品的概念越来越火，第二波创客又奔赴华强北。张又把市场上随处可见的传感器、主板等整合进了一款跳蛋（女性成人用品）产品上。用户可以通过手机端安装App，远程遥控跳蛋震动。然而市场反应并未像张预期的那样火爆。“原来还想，这款产品一定能火，比如男女朋友在不同公司上班，平时微信、电话也不方便，现在男朋友打开App，给女朋友震动一下，打个招呼，也不错。没想到女性对情趣用品的使用还是太含蓄，不好推。”

解决“不好推”的方式很简单，张立即停止了智能跳蛋的研发，转身把传感器、通讯模块加入到飞机杯中。如此，“具有互联网思维”的尤品飞机杯面市了。

按照张的最初设计，90后在校大学生、性功能障碍者、异地恋等人群使用尤品飞机杯的时候，可以先在手机端安装尤品App，App内置的智能播放器将电影中女性的娇喘声音和画面转化成震动，反馈到用户手里上下飞舞的飞机杯上；另外，App内置了7种“天籁之音”，可以配合手部幅度自动识别播放。用完飞机杯后，App更可以给使用者的使用频次、频率、时间及摩擦次数打分，“时刻关注自己的自慰指数”。有兴趣的用户，更可以和App社区内的其他用户进行“飞机大战”，比拼名次……

在智能跳蛋失败的基础上，张的智能飞机杯功课显然要足一些。500万元的投资也早已到位。下一步就是“采集数据，上传到云平台，与医院对接。发现有一哥们儿时间特别短，可以向他推荐一家男科医院。”

张冲不断中断采访，在微信圈里到处询问有谁认识新浪微博的负责人，他的智能飞机杯广告“有点过”，被新浪封了账号。

事实上，台风往哪吹，张冲们就会往哪飞。在华强北，元器件、工厂到处都是，千千万万的创客都在把传感器、芯片塞到尿布、充气娃娃、儿童玩具里面，连接手机，遥控智能。大家都在玩“跑得快”的游戏。

一拨拨创客成了一轮轮闯客。

6千米加工全世界

华强北硬件创业圈子里曾有人戏言：来自太平洋热带洋面的台风，把华强北路边的广告牌吹倒，肯定会砸死一大批硬件创业人，而且还会有一大拨投资人，因为急性心脏病，被送往医院。

这话张冲信，但是他的老朋友胡刚强听了后，把手机甩到茶几上，差点跳起来，“死得最多的应该是代工厂”。

其实，吸引一拨拨张冲们，挤破头扎根华强北的重要原因之一，正是其丰富、高效、完备的代工厂。

毫无疑问，华强北代工厂的升级，应该从英特尔的一起意外讲起。

四年前英特尔提出超极本的概念，只是无意识地让深圳也参与了一些准备工作，主要研发基地依然是在美国和中国台湾，首要工作是把键盘做薄。

英特尔苦苦觅来的台湾团队当时提出的方案是3.5毫米厚，而一个“不知天高地厚”的深圳无名代工厂想当“炮灰”，方案反而厚一点，3.7毫米。但深圳炮灰的报价跟传统的键盘几乎没有差别。

他们最终试着把这个键盘项目给了深圳。不曾想，仅仅三个月，深圳就做出了可商用化的成品，这起码比台湾的正常周期快了两个月。紧接着，在外壳、电池等几个核心的零部件上，深圳都出人意料地远远甩开了台湾。

Unbelievable（不可思议）！英特尔新任CEO首次来华，宁死也要把在北京连续办了5届的IDF（英特尔信息技术峰会）移师深圳，“要是不在深圳，我们宁可不办。”

智能硬件风起，深圳松岗长约6千米的广田路旁，上百家工厂的流水线跟着一起舞动，一水儿的全是从原来山寨手机、平板代工厂转化成智能穿戴设备的代工厂。2015年初，胡刚强也在这儿建了自己的“全球第一家智能穿戴专营代工厂”。

坐在还在散发着浓烈甲醛味道的新工厂里，喝着普洱茶，胡刚强又想起了十多年前刚刚高中毕业，从湖南老家南下深圳，在知名代工厂当月薪800块小工的往事。

时过境迁。就像胡老板背后的“天道酬勤”四个大字一样，“不断地看书，卡耐基、巴菲特的什么都看”，2013年初，胡老板成功读成了代工厂的山寨手机研发人员。

就像胡老板敢把自己的现代牌轿车，四扇窗户加天窗全开地停在无人看守的工厂门外一样，他自然不会错过智能穿戴浪潮。

2014年初，胡老板在深圳宝安区的广场大厦租了一间几百平米的办公室，8人的技术团队围着一张从知名代工厂流出的，模糊的智能手表概念图。“似乎工艺比山寨手机还要简单。”胡老板带领团队埋头写智能手表的软件和算法，赶在Apple Watch发布之前，胡的Dfyou智能手表迅速出模、打样，挂淘宝。

就这样，Apple Watch还在概念阶段，老胡的智能手表就漂洋过海火到国外。“为国争光了。这次应该算是苹果仿制了我们的产品了吧？”

然而，仔细查看胡老板组装的智能手表，万事俱备，只差LOGO（品牌）。无形中，胡老板做成了华强北新的代工厂模式——ODM（原始设计制造商）。

通俗地讲，2014年之前的华强北代工厂，是客户提供产品设计，来料加工的OEM模式；而胡老板代表的华强北新一代ODM代工厂，是自己设计产品，选料加工，不会受到上游产品公司的限制，成倍地增加了代工厂的存活率和盈利率。

只要有想法，6千米长的松岗代工厂，可以加工全世界。

上帝与天使

深圳南山区源兴科技大厦下的3W咖啡厅人声嘈杂，张冲和彭志刚相聊甚欢，临走，张冲神秘一笑地传给彭志刚一个秘密文件，握手，“欢迎加入深圳创客组织”。

彭志刚迫不及待地打开文件。里面只有一张图片，却清楚地标明了各种元器件的热门销售网点和工业设计公司地点，比如在赛格大厦的哪个商铺可以买到山寨版的Arduino电路板，哪里可以买到美国博通的30K芯片，哪里的工业设计风格契合情趣用品特点……这张流传在深圳创客之间的“创客华强北地图”，是组织成员的入门秘籍。

比如，彭志刚想制造一款可以遥控、可以监测手部运动并记录数据的智能飞机杯，他只需要去市场上淘一个廉价飞机杯，去华强北科通芯城、云汉芯城等元器件销售渠道，购买德州仪器、博通、Silicon Labs等产的MCU（处理器），亚德诺半导体、美信、飞思卡尔等产的传感器，CSR、博通、高通等产的蓝牙芯片。再找到华强北嘉兰图、大联大、洛可可等工业设计公司，设计产品外形。全部搞定之后，找到胡刚强出模、打样，组装生产……

可以非常恰当地说，创客华强北地图上标注的元器件厂商和工业设计公司，是张冲们的上帝，提供给他们除产品创意、软件算法之外的所有硬件和外形设计。而如此完备的上帝模式，是“联发科曾经在华强北掀起的手机‘山寨风暴’一手打造和培育好了的。在这里，有你需要的每根铜线和螺丝钉。离开华强北，别无二家。”

2015年4月11日，彭志刚花了100元买了5张门票，用了一张，其他四张卖出去赚了1600元。挤进了“深圳湾”举办的一场超过1500名创客到场的“创客创业大会”。

成立不到一年的华强北投资前沿阵地——深圳湾创客平台，汇集了超过4000名创客加盟。之所以有如此大的影响，正是由于其背景深厚的创办人，前富士康副总裁程天纵的加盟。（关于程天纵的详细背景，请参阅《商界》2015年2期《郭台铭的十二匹头马》一文。）

2015年，接到潮汕几名传统企业富二代投资的邀请，张冲也把智能飞机杯的事务交给合伙人全权打理，开了一家BitCoffee咖啡馆做孵化器……

有资料显示，2015年之前，整个深圳仅存十几家孵化器，而2015年初，有超过百家孵化器落户华强北。其中，不乏muru-d、创业者学院等世界级孵化器首次入驻。

照张冲的话讲，此时的华强北创业领域，“天使已经降临，整个风口上飞的都是人民币”。而良莠不齐的创客和创意，又形成了“孵化器虽多，却找不到多少可以孵的蛋”的窘境。

就在采访结束后几天，彭志刚打电话过来报双喜。一是他成功从山寨手表代理商，升格为胡刚强智能手表的国际代理商；二是他的老婆刚生了个女儿，乳名宝儿，“招财进宝嘛”。

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