想喝花露水？网红“花露水鸡尾酒”让锐澳再回王者地位！

互推小编 2023-10-21

锐澳发起疯来，连自己都不认识

最近，小编有机会尝到“疯狂改变，连我妈都不认识”的滋味，这一切的一切源于锐澳！锐澳和六神团队来一次跨界合作，利用3个月的时间进行研究测试，推出了一款花露水鸡尾酒。

这款锐澳新品在外形上，仿照六神最经典的绿色包装玻璃瓶花露水，与此同时酒的颜色也被调配成薄荷绿，因此这两者的相似程度超过90%。根据消费者透漏，闻起来简直和六神花露水一模一样，酒里径直透出的是一股薄荷气息，少了寻常鸡尾酒的些许甜腻气味。喝一瓶“花露水”锐澳，入口酸中带甜，是柠檬西柚薄荷的味道，最后在唇齿之间留下满满的清凉感觉。

这也许就是花露水应有的味道

这次大胆的改变，刷新了消费者的三观，成功引起他们的注意，并让他们为此疯狂购买。在6月6日，这款花露水鸡尾酒在天猫旗舰店限量推出，5000瓶在短短17s内一抢而光。很多没有抢到的网友在鬼哭狼嚎，总觉得自己似乎错过了一个亿红包。这波奇葩表现，足以证明锐澳这次改变是成功的，也是不容易的。这不易的背后，有多少人知道锐澳曾经经历了什么生死关？

锐澳的诞生

想法诞生的过程很奇妙！可能是一个举动产生的化学反应，也可能是一个场景造化……

出生于1967年的刘晓东，先后在卷烟厂和香料公司打工。1992年，身上拥有冒险基因的他不甘稳定，毅然决然辞去原先工作，南下深圳寻找机遇。直到1997年，刘晓东迎来第一次人生转折机会，用20万本钱创业，以20%的股本占比成立百润香精香料有限公司。作为老板，日常出入酒吧、KTV等场所应酬。有次无意间发现，上百位香烟、香精客户一年销售额却抵不过夜场一套鸡尾酒一月的营业收入。鸡尾酒中间的巨大利润让刘晓东双眼冒“金光”，关于生产鸡尾酒产品的念头在他脑海中盘旋，久久挥之不散。心动不如行动！于是开始了一番调查，之后研发出一款酒不酒、饮料不饮料的新产品-锐澳预调鸡尾酒。但刘晓东想借鸡尾酒占领饮品市场的愿望很快就破灭了。毕竟，现实永远比幻想还要残酷！

锐澳的巅峰与至暗时刻

锐澳刚刚出市不久，很不幸地迎来了人生第一次至暗时刻。当时，刘晓东把锐澳价格定位在于20元一瓶，遭遇到雪碧可乐等饮料排挤；再把价格提高一点定在30元，却受到青岛、百威等啤酒行业围剿。一路受挫，锐澳在负债累累的境地中苦苦挣扎。2011年，锐澳母公司准备上市，但锐澳的存在是他们眼中的一颗钉。为此，高层们顾全大局狠心抛弃锐澳。但对于刘晓东来说，锐澳是他的“亲儿子”，虽然一路以来受尽折磨，但他依然不肯放弃。于是，用100块买断了负债500万锐澳的后小半生。

刘晓东接盘后，锐澳似乎被幸运之神上身，迎来了光明。首先，刘晓东从出货渠道上狠下手。一刀斩断夜场，转移战地，迁移到白场上。2012年，地毯式的广告全军出击，轰炸式打开用户的认识度，攻占预调酒市场；2013年，邀请当红的大明星周迅来助阵，强大的明星流量让锐澳在市场上占有率超过了40%。当时是冰锐的两倍多，营收入高达1.86亿元，是2012年三倍多；2014年，是影视剧和综艺节目的高峰期。刘晓东毫不犹豫在这个赛道上加足力道，前后在《何以笙箫默》、《奔跑吧兄弟》等火爆影剧综艺中投入很多。

借娱乐圈之势，当年身价只有100元的乞丐小弟摇身一变当上了行业老大，一度成为“网红”单品，同时被誉为“财富神话”。这时，百润又以5563亿元的天价让锐澳“回家”。这场100元变55亿的“魔术”也就此完美谢幕。

锐澳拥抱百润后，再次迎来人生中第二次至暗时刻，给百润带来一场噩梦！娱乐营销效果带来膨胀效果，短期内引来了很多经销商跟风，导致市场供过于求，大量库存全部压在经销商手上。货源无法畅销，经销商手上资金流窘迫。为此，经销商采取了串货形式，快速把锐澳销售出去，这做法让市场出现了混乱。一时间，市场多了DID、RIQ、RTO……等不同品牌鸡尾酒，可怕的是它们的包装雷同一律。这蝴蝶效应让锐澳的生产商克斯酒业的母公司在2016年A股上首次迎来巨滑轮跌损。

告别广告之路，锐澳该如何走？

连串的打击让刘晓东意识到广告只是掀起短暂的热度，想要解决最根本问题，还需从产品本身入手。后来锐澳增加养生功能、弱化酒精含量增加果汁成分。在秋季之时，推出了“琥珀桂花“、”白月梨子“、”金黄柚子“三款产品。宣称时特意强调具有理气、化痰、生津、止咳的功效，主要针对秋季易受风寒的用户群体。另外在包装上做出改变，更加偏女性化。比如有可爱类型的，有小清新类型的……这些改变让锐澳竟然卖脱销。