小心了RIO，那个告你抄袭的三得利鸡尾酒“杀”到你家门口了！

2014年，预调鸡尾酒被预测为下一个百亿大单品，2015年，锐澳被百润股份收购，100元变55亿的财富神话将行业推向巅峰。

然而到就在2015年年底，预调鸡尾酒经历了巅峰一下跌落到谷底，黑牛食品拍卖达奇生产线、总裁离职，锐澳销量陡降、产品滞销，2016年，锐澳持续亏损，冰锐被爆停产、裁员、欠费。

有人问预调鸡尾酒还有戏吗？品类，有没有戏，有待观察。若标杆没戏，则肯定没戏。所以，要重点观察已占到预调鸡尾酒近70%市场份额的龙头标杆品牌锐澳的表现。

8月21日，锐澳鸡尾酒母公司上海百润集团发布了2018年半年度业绩报告。

报告显示，2018年上半年百润集团实现营业收入5.56亿元，增长6.97%，归属上市公司股东净利润0.79亿元，同比增长28.41%。其中预调鸡尾酒营收比重占据了全部营收的81%，取得了4.47亿的营收！

锐澳业绩的大幅回升，也预示着预调鸡尾酒行业的再次来临！也许正是看到了中国内地预调鸡尾酒行业逐渐回暖的时机，日本三得利旗下的知名预调鸡尾酒品牌就杀到了RIO的面前！

三得利鸡尾酒杀到，直怼RIO

目前，锐澳鸡尾酒可谓是预调酒行业的龙头大佬，占据预调酒市场70%以上的市场份额，在市场上几乎没有可以与之较量的竞品，这也是锐澳在经过一系列合理调整后，销量得以平稳增长的重要原因之一。然而，这个局面随着三得利的到来可能随之改变！

近日，三得利旗下的知名预调鸡尾酒品牌“HOROYOI”正式在天猫旗舰店宣布上线，中文译名为“和乐怡”，酒精浓度为3%，共有白桃、葡萄和乳饮料三种风味，折合售价18元/罐。

据纳食了解，三得利是日本最大的酒水饮料生产商之一，2018年上半年收入约1.2万亿日元，约合人民币745亿元。自推出以来，“HOROYOI”堪称三得利的得意之作，2017年以1504万箱（一箱24罐）成为三得利销量第二的品牌，仅次于兄弟品牌Strong lemon的啤酒饮料。得益于大批旅日游客的自发传播，“HOROYOI”在中国也积累了一定的知名度和好感度。

值得一提的是，此次交锋不是RIO于“HOROYOI”的第一次交锋，在今年初还未进入中国时就与RIO“干”了一架！

包装相似，被告侵权索赔300万

2018年4月，因锐澳旗下“RIO微醺”系列酒精饮料的包装设计与“三得利鸡尾酒HOROYOI”系列高度近似，三得利以侵犯著作权和不正当竞争为由，将“RIO微醺”系列酒精饮料的委托商、代理商、实际生产商及销售者诉至北京市海淀法院，要求停止侵害、消除影响、赔偿损失300万元。

三得利认为：RIO与三得利处于同一行业，且“RIO微醺”鸡尾酒产品推出的时间明显晚于三得利微醺系列产品包装设计的创作完成和发表时间，具有接触三得利作品的可能性，其行为已构成对三得利享有著作权的三得利微醺系列产品的名称及包装设计的侵犯。其行为违反了《反不正当竞争法》，已构成不正当竞争。有意思的是，“HOROYOI”日文名为“ほろよい”，中文意思也是“微醺、微醉”。

目前，此案正在进一步审理中。

做到四点，RIO重回巅峰指日可待

尽管RIO鸡尾酒近两年做出了很多努力，但只换回了半年4亿的营收，于2014-2015年的辉煌相比差距很大，做到百亿更是遥遥无期，2019年，纳食认为锐澳只要做到以下四点，做到百亿不在话下：

01

营造多消费场景，深化渠道改革

预调鸡尾酒市场整体存在“渠道缺陷”，但空间很大。“宏观来看，目前鸡尾酒渠道仍集中于KA和夜场，渠道单一且深度不够，在直接消费的餐饮市场占有率较低。”

2017年春节期间，“鸡年就喝鸡尾酒 好菜配RIO”的魔性神曲席卷全国各大广播，同时，锐澳与苏州、南通、盐城200多家肯德基门店的合作也取得了广泛的反响。种种迹象表明，锐澳还将对细分市场进行战略性调整，以此来加重预调酒细分市场的产品内容，比如针对中青年男性消费者为主的,strong系列。

预调鸡尾酒是一个等待开发的重要细分市场，存在“低成本、高毛利”特征，厂家与其大手笔砸广告，不如做出根本性工艺与营销改进；而该产业在国内“生根”也尚需时日，未来还需广泛融合到夜场、聚会、大排档、商超等消费场景中。

02

轻营销，重产品和消费者体验

锐澳过于重视广告宣传，把精力放在如何吸引消费者眼球上，忽略了产品本身、消费者体验等重要因素;高举高打、空中投放的战略，也忽略了产品落地、线下促销等方式。

营销只是企业宣传的辅助手段，并非企业的全部，舍本逐末是企业经营的一大禁忌。

吴晓波在《大败局》里也曾用秦池、爱多等众多败局案例说明一个道理：通常，巨额广告投入并不能带来持续的业绩向好，反而会在短暂爆发式增长后陷入亏损窘境。

03

稳扎稳打，切勿急功近利

预调鸡尾酒的火热是被广告、媒体、商家炒出来的，其市场能力被大大高估，实际上并没有权威数据所说的百亿市场规模，至少按目前的发展来看，其增速也达不到预测的30%~50%。

作为新品类，需要一定时期的消费培育期，这个时间少则2-3年，多则10余年，切不可急功近利。

另外，在信息冗余的时代，媒体更像个放大器，好与坏都一样放大。企业应该保持克制、冷静，不应被市场狂热裹挟而行。

04

产品要有差异化，避免千篇一律

令人眼花缭乱的品牌，相似的包装设计，相似的酒体色彩，预调鸡尾酒几乎没什么门槛可言，给了不良商家可趁之机。

他们抱着捞一把就走的心态，打着一次性买卖的旗帜，不注重产品质量，只是简单生产产品，把价格压得很低。一些经销商贪图便宜，前期大量压货，而消费者对于次品根本不买单，最后不仅经销商苦不堪言，消费者也对整个行业生出厌恶。

所以，产品设计一定要有壁垒，有差异化，否则准入门槛低，便容易出现参差不齐、鱼龙混杂、行业乱象。

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