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锐澳(RIO)正“统治”整个“微醺市场”?| 江西专栏

 

文/卖酒狼团队

近日,有一位酒商表示,江西白酒市场的品牌化“阶级分化”严重,一线‘茅五泸’的地位稳如泰山,四特酒、国宝李渡等省内名酒的表现十分强势。

与之相比,江西“微醺市场”同样不遑多让,RIO品牌可谓是一骑绝尘,称得上是江西“微醺市场”绝对王者。

以年轻人为主要消费群体的“微醺市场”正在被RIO“统治”?

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“死磕”微醺,锐澳(RIO)战胜了众多竞品

据公开资料显示,2013年,锐澳(RIO)预调鸡尾酒迅速走红。2014年被百润股份以50亿元的价格收入麾下。

当时,就有业内人士指出,预调酒大多是用基酒调的,要加入大量水稀释,添加的香精成本也很低,尽管每瓶售价在10-20元之间,但平均生产成本不超过三四元,利润空间颇为丰厚。

从2014年起,锐澳(RIO)品牌便开启了“砸钱”营销模式,也被业内人士戏称为“谁火就砸谁”,诸如综艺《奔跑吧,兄弟》;热播电视剧《何以笙箫默》《爱情公寓》等,都曾出现过锐澳(RIO)品牌旗下产品的身影。

而这种“砸钱”的效果也是十分明显的,销售额也迅速从2013年1.86亿元增长至9.8亿元,销售收入同比增长216%,净利润增长超过300%。

可是“好景不长”,随着锐澳(RIO)的市场爆火,大量的竞品也随之出现。

一方面,预调酒的技术门槛低,对于许多酒企而言,几乎是没有任何技术难度;

另一方面,预调酒的高利润“诱惑太大”,再加上与消费者高度匹配的产品属性,其市场潜力被各方看好。

银河证券曾经预测,预调鸡尾酒市场容量未来有望从20亿元提高到200亿元。

到底有没有200亿,现在仍然是一个“悬案”,但各路“酒企大佬”纷纷入局却是事实,如五粮液推出德古拉中式预调酒,古井贡酒成立了百味露酒有限公司,黑牛食品推出自有鸡尾酒品牌TAKI(达奇),甚至是国际啤酒大佬百威英博也瞄准了这一趋势,推出旗下预调鸡尾酒品牌“魅夜”。

当时的锐澳(RIO)迅速从“一家独大”到“四面受敌”,再加上“砸钱”营销模式不变,缺乏对产品自身品质、品类的升级,锐澳(RIO)的销量急转直下,2016年即亏损1.47亿元。

此后,预调鸡尾酒热潮消退,整整5年公司都处在调整恢复期。与此同时,锐澳(RIO)的市场竞品表现更差,各位“酒业大佬”旗下预调酒在激烈的市场竞争下,纷纷“黯然退场”。

到2020年,“死磕”预调酒的锐澳(RIO)再度迎来“新生”,成功诠释了“坚持就是胜利”的道理。

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盈利5.3个亿,锐澳(RIO)“一家独大”

不久前,百润股份发布的2020年财报显示,全年公司实现营业收入19.27亿元,同比增长31.2%;净利润5.36亿元,同比增长78.31%。

百润股份表示,主要系公司预调鸡尾酒业务及香精香料业务产品销售情况良好所致。

报告期内公司主营业务中,预调鸡尾酒板块主营业务收入占比89.61%,香精香料板块主营业务收入占比10.39%。其中预调鸡尾酒实现主营业务收入17.12亿元,净利润4亿元,均保持了大幅增长。

进入今年一季度后,百润股份仍然保持了良好势头,公司预计一季度净利润约1.23亿元-1.36亿元,同比增长100%-120%。

由营收数据、百润股份方面的表态可以看出,锐澳(RIO)已经实现了再一次崛起,与曾经的“砸钱”不同,这次靠的是品牌护航、品质升级与全新年轻化定位。

值得一提的是,业内专家表示,锐澳(RIO)再一次“火爆”,一方面离不开自身的改变;另一方面则是“竞品”消失,暂无与锐澳(RIO)“打擂台”的选手出现。

而最重要的一点是,包括江西在内的国内市场正在发生变化,爱好微醺的年轻人正成为其消费“主力”。

以江西市场位列,新一代年轻消费者“喝必醉”的是少数,但“爱微醺”的是大多数,锐澳(RIO)为代表的预调酒,虽然不是唯一主打“微醺”的酒精类饮品,但宣传时间长,知名度大是不争的事实。

但大家必须明确一点,锐澳(RIO)的成功不是其真的可以“独占市场”,而是在当前市场中,年轻消费者见得最多、最容易买到的产品便是锐澳(RIO)旗下产品。

未来,再一次出现“群雄入局”的可能性并不是没有。

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