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探店说第9集｜音频产品怎么卖？全国最专业的音频融合店给你答案

互推小编
 

边忙正事，边听探店说

▽精简版阅读时长：5min

欢迎来到探店说第九集。

今天开始，我们将进入西南行的探店之旅。

为什么音频产品，是融合店面必须卖好的产品？

1.普适性

数据显示，近几年耳机音箱产品的销量呈几何级增长。购买高端手机的人，大多数愿意再捎带一个好点的耳机。在手机店，设立音频专区，不仅提高逼格，更满足连带率；

2.前瞻性

音箱和手机一样，是一个入口级产品，现在小米、华为、苹果，都在往这方面发力。如果你现在就开始大范围的陈列智能音箱，就是在给消费者植入一个信息，你这里不仅可以买到好手机，更能体验多样化的智能音箱；

3.高毛利

这个不必多说，大家自然懂；

进店入口处的爆款台

各位老板困惑的并不是要不要卖，而是卖什么？怎么卖？咋展陈？

Ok，今天就带您梳理，关于音频产品的三个关键点

关键点一：如何选店上货

并非所有手机店都适合上音频产品，一家店必须具备这几个特性才可以：

1.店面在商场最佳，因为这种位置的流量最符合音频产品的定位。可以验证，当您高端机出的多，那么音频产品的连带率一定要做到20%；

2.千元的音频货少进。做音频产品，整合供应链是大问题，只关注几家常见的爆款，比如JBL、猫王等等，靠品牌优势先抓波流量；

3.如果你店面足够大，比如200平米，只要能分出50平，就能显示出你店面的气场，没必要太多；

我们来总结一下选品上货的关键：首选开在商场、品牌尽量少、别太追求搞毛，而损失了大品牌带来的引流优势。

猫王产品陈列台（吸引时尚用户）

关键点二：如何转推销售

1.体验的重要性

a、如果不打开包装，不让消费者体验，就只能一直摆在货架上。可以考虑一年后挂闲鱼二手出售，回血7成，其实成本并不高；

b、音频专区，需要配专业的销售。尤其是本身有爱好的；

c、和音乐发烧友打交道，专业是成功的关键。那么如何培养这样的人呢？

店内的HIFI设备陈列台

2.让专业人做专业事

可考虑HIFI+梁老师的「音频产品销售课」他会教你：

音频产品如何高连带、如何与发烧友粉丝互动、提高复购率等

这里插入一条梁老师的硬广，如果您希望设立自己音频专区，可以扫描底部的二维码和梁老师取得联系，顺便偷师学艺。

发烧友级耳机陈列台（提升调性）

3.那么如何转推销售呢？

a、勾引

当消费者购机后，以感受手机音质为由，让顾客进行试听；拿个200-300元的入门级耳机，门槛别太高，先试听。如果顾客觉得不错，再慢慢升级。

b、体验

提前准备好耳机和合适的音乐。顾客在试听的过程中，你要装作忙其他的。顺便找个理由走开半分钟，减少顾客的体验压力。尽量选择顾客熟悉的歌曲类别，稍微有点低音。因为很多小白用户，对较强的低音效果比较敏感，甚至觉得这就是好耳机的标志。

C、找差异和讲故事

如果顾客明显产生对耳机浓厚的兴趣，就可以开始展开介绍了：

第一：是问他你看这个歌是不是有更好的氛围感和细节？

第二：再告诉他这款耳机牛逼的地方在哪，可以通过声场、层次、还有什么高音甜、中音准、低音沉，总之要专业，要通透，让他觉得这耳机贼适合他，就讲故事。

第三：再次升级体验。如果他产生浓厚的兴趣，那你就浅笑不语的再给他试一款。

50平米下的音频专区

这样一套组合拳下来，再加上描绘一些使用场景，你的转推率马上就能提高。

关键点三：咋展陈

除了一些常规道具之外，这里有几个小细节也是需要注意的：

1.音频陈列应该设置在紧靠收银的地方，方便连带。这边买完手机，下一步就能体验音频。

2.在设计陈列音箱的展架时，一定要注意挡板的隔音性。一方面是不会打扰到其他用户试音，阻止了噪音的扩散；另一方面，可以让试音的顾客产生一个“音腔共鸣”显得音箱的声音更加浑厚和圆润，去弥补小音箱因为单元尺寸不够大而造成的声音太单薄。（如图所示）

音箱展陈的“挡板妙用”

3.每款耳机的陈列的价签要有定位以及使用场景的描述。更方便消费者的横向对比，不至于看到眼花缭乱了（如图所示）

音频产品的“价签规格”

最后给大家安排一个福利扫描图文下面的二维码，和梁老师交个朋友，他不但会告诉你很多音频产品的销售技巧，并且还会给你推荐许多好听的音乐。

扫描二维码，和梁老板交朋友

· end ·

原创：韩较瘦 编辑：猫弋 设计：大龙

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]


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