首份线上酒业大数据报告发布成都消费额列全国第六

互推小编 2023-10-26

哪些地区酒业消费能力最强？各地区酒业的消费呈现什么特点？四川酒商应该采用什么策略开拓各地市场？

3月21日，京东联合21世纪经济研究院在2017成都春季糖酒会上重磅发布《2017线上酒业消费报告》（以下简称“报告”）。报告显示，线上酒业销售份额前十大城市中，北京在白酒消费中排名第一，成都排名第六。这是京东以酒业电商消费大数据为样本，在国内发布的首份面向酒企与酒商的数据报告。

四川消费份额超3%

就酒业整体规模而言，四大一线城市仍占据市场份额领先位置。但随着线上酒业在全国范围内的铺展，一线城市市场份额已从2015年的35%下降到不足32%，排名前十的省份总体份额从49%下降到45%。一二线城市线上酒业销售额全国占比差距正不断缩小，其中苏州和成都在前十城市中，销售额全国占比罕见地不降反升。

报告通过分析各省消费数据，根据各省消费能力和偏好度建立消费矩阵，分析各省酒类消费类型。

据21世纪经济研究院分析师宋兴国介绍，四川是唯一一个地处西部、酒业消费份额超过3%的省份。而在全国31个省市自治区中，四川与北京、上海等地区处于同一象限。报告分析认为，这些地区消费者消费能力更强，白酒消费总量位于全国前列，但这些地区线上酒业市场发展更加成熟，酒的品类和品牌消费更加多元化，消费者对白酒的偏好处于全国后半位置。报告分析认为，对于这些一线城市或地区，应该针对性发展具有特色的中高端白酒。

此外，江苏、湖北、新疆和内蒙古，其消费者白酒消费能力和消费意愿均处于全国前16名，属于白酒消费的理想市场。而河南、河北、山西、江西和山东，其消费者对白酒的偏好程度较高，但消费能力偏弱，更适合中低价酒的销售。

高端用户增长迅速

在电商渗透率提升和酒业消费品质化趋势双重影响下，电商酒业消费的高端消费者和高频消费者增长迅速。其中年均酒水消费超过1万元的高端用户数量，2016年同比增长超58%。数据显示，高端用户中，以东部地区26岁到45岁男性为主，他们大多数属于忠诚用户，对评价非常敏感。

对于年酒类订单数量超过12单的高频消费用户而言，大学及以上学历用户占93%，远超低频用户中的78%。同时，高频用户的年龄分布较为平均，46岁以上用户占比近四成，明显高于80后为主的普通电商用户。

在地域分布上，高端用户主要分布在北京、广东、上海、江苏和山东等经济发达地区。高频用户同样集中在上述五大省市，但各省市用户规模差距正在缩小，北京、广东、上海、江苏的高频用户全国占比均有所下滑，而山东和河北的高频消费者全国消费份额占比分别从3.8%和2.2%跃升至6.8%和5.1%，成为全国“熟客”购买力增长最快的省份。

白酒市场川酒称雄

2016年，京东线上销售酒类品牌数增长超过209%，比2015年124%的增速进一步扩大。红白洋啤黄五大酒类品牌数增长均超过100%，葡萄酒品牌数量增长超过260%。众多品牌的加入，使得线上酒业市场竞争更为激烈。

从市场份额来看，白酒当中川酒称雄，更多中高端白酒逐渐从地方走向全国，在白酒市场份额排名中，五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、牛栏山分列白酒前五位，此外川酒剑南春和郎酒也排名第六和第七位；啤酒方面，哈啤与青啤仍占据最大市场份额，而与线下市场不同的是，凯尔特人、爱士堡、瓦伦丁等德国品牌迅速崛起，进入前五名；葡萄酒方面，在长城、张裕等国产品牌进入销售额前五的同时，电商海外直采占比也持续升高，来自智利和澳大利亚的三个品牌进入葡萄酒消费单品榜前五。

成都商报客户端记者│吕波

编辑│刘艳美