需求持续增加，包装牛奶进口量连续12年增长

在液态奶市场中，进口包装牛奶占据着很大的市场份额。这不仅表现在其连续12年的增长量，还表现在消费群体心中对进口牛奶高品质、营养好、高性价比的印象。当乳制品成为家庭营养来源的必备品，进口包装牛奶也成为重要选择，未来市场将保持持续增长的势头。

进口量持续增长

随着我国消费实力和消费需求的增加，进口包装牛奶已经成为市场上常见的乳制品。近几年，我国包装牛奶的进口量持续上升。

据中国海关数据统计显示，2020年，我国包装牛奶进口仍然呈现较高速度增长。2020年共进口103.98万吨，同比增加16.85%，约占全国液态奶总产量的4%。进口总额达到13.09亿美元，同比增长18.9%，已经连续12年增长。

相对于去年的增长，进口包装牛奶在2019年、2018年也保持着增长的态势。海关数据显示：2019年中国共进口鲜奶89.06万吨，同比增加32.3%，均价为1236美元/吨，同比下降8.8%。2018年，进口牛奶量已经达到67.33万吨，同比增加0.9%，进口额9.13亿美元，同比增长3.8%。价格1355美元/吨，同比增长2.9%。总体来看，我国进口牛奶量增幅非常可观。

进口牛奶作为常见的乳制品之一，在国内市场正变得越来越常见。无论是线上电商还是线下商超渠道，一二线大城市还三四线下沉市场，都能看到进口包装牛奶。而企业促销活动不断，受到消费群体的青睐，在国内市场的渗透范围和深度不断拓宽。

发展良好受到资本青睐

海关数据统计显示，我国进口包装牛奶总量中，主要来自欧盟、新西兰、澳大利亚等地。在市场上，活跃着上百个品牌，包括来自德国的欧德宝、德亚、多美鲜、莱爱家、甘蒂牧场、沃特宝、爱氏晨曦；新西兰的安佳、纽麦福、纽仕兰；澳大利亚的德运、兰诺斯、哈威鲜；荷兰的荷高；法国的兰特；奥地利的萨尔茨堡；瑞士的艾美；法国的有机谷；英国的阿斯达。国内市场的进口包装牛奶，80%左右的品牌来自欧洲，德国品牌占比较高。

品渥食品是国内市场较早涉足进口包装牛奶的企业，旗下拥有德亚乳品、瓦伦丁啤酒等品牌。其中的德亚牛奶是核心。占据品渥食品七成的收入，成为企业重要收入来源。德亚牛奶不仅在线上电商平台常见，在线下大大小小的商场超市也能看到，可见品渥食品对德亚牛奶有着很强的铺货能力。根据星图数据显示：德亚在2020年京东618线上进口液态奶市场份额第一名，整体行业第六名；另外，德亚还是进口液态奶销量第一的品牌。

2017年-2019年，品渥食品德亚乳品销售收入分别为6.1亿元、7.9亿元、9.7亿元，占当期营收比例分别为50.05%、62.80%、70.15%。德亚占我国进口牛奶市场份额的12%。

据最新业绩预告显示，公司预计2020年归母净利润1.3亿元-1.46亿元，同比增31.4%-47.57%，扣非后净利约1.23亿元-1.39亿元，同比增长32.14%-49.34%。

其实，市场上除了德亚之外，还存在着很多畅销的进口品牌。比如进口牛奶品牌兰雀。兰雀采取独特的运营策略，整合德国、奥地利、波兰等地的优质奶源，根据中国消费者的喜好定产品，打造原装进口、高品质、高性价比的产品。

近年来在线上渠道增速亮眼，2017年10月开始陆续上线京东超市、天猫超市、苏宁易购等电商平台，每年增长率都超过300%。2020年「兰雀」开启全渠道策略，从线上走到线下，预计销售额达近10亿元。

兰雀快速发展的势头，受到了资本的青睐。去年12月，兰雀完成数千万美元B轮融资，由eWTP领投，不二资本跟投，老股东启承资本持续加码。不难看出，资本市场也看好进口牛奶的发展。

价格和成本致使进口牛奶受到欢迎

近几年，进口包装牛奶进入国内越来越方便，加上中澳自贸协定的签署，未来乳制品进入国内的成本或将变得更低。

进口牛奶大多来自欧洲地区，这些地区往往拥有优质的牧场，出产优质的奶源。这给了进口牛奶很大的优势。不仅国外品牌进入国内市场的产品不断增加，而且国内有实力的企业，也借助资本，整合海外的优质奶源，打造高品质的进口牛奶。

纵观市场上的液态奶，进口品牌的性价比是很高的，进口牛奶在价格方面占据了优势，这让消费者不自觉地倾向选择进口牛奶。同时，进口牛奶也给消费者留下安全、无添加、营养好的印象。诸多因素利好进口牛奶，在国内市场受到欢迎也在情理当中。

进口牛奶国内市场迅速发展，以高性价比抢占了三四线市场。这种发展状况，一方面在于消费群体对牛奶的需求和品质的不断追求，另一方面在于国内迅速发展的电商物流平台，为进口牛奶提供了便利，占据线上电商渠道的优势，并以此向线下和全渠道布局。

渠道利好进口量持续增长

实际上，进口包装牛奶进入国内市场，首先是在一二线大城市流行。毕竟这个市场的消费群体的经济实力和消费思维，接受度更高。随着更多的品牌进入国内市场，一二线大城市的容量有限，到了一定时期会出现市场饱和的现象。

国内电商和物流的崛起，为进口牛奶开拓市场提供了很大的便利。进口牛奶在大城市饱和之后，向着三四线市场转移，谋求更大的发展空间和规模。品牌企业开启全渠道的布局模式，助力进口包装牛奶渠道下沉。

消费群体和开拓地域的增加，让市场对进口包装牛奶的需求量连年增长。这从我国进入乳制品的规模和企业的业绩中，可以看得更清晰明确，全世界都在盯紧中国消费市场这个大蛋糕。

在疫情之后，市场对乳制品相关的品类，需求大幅增长，作为全民适宜的液态奶，可谓迎来了发展期。当企业的全渠道布局触须延伸到消费者最近的一公里之时，进口包装牛奶与消费群体亲密接触，未来的进口量还会持续增加。

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