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奢品专家谈“LV联名帆布袋最低580”:为验证低产品单价对品牌的影响

 

(图源Manner微信公众号)

活动吸引大量消费者前来排队,黄牛和代买的骑手都出现在队伍里。帆布包在二级市场也迅速流通起来,26日,有人在二手交易平台挂出LV书和帆布袋,打包价格从680元到700元不等。有消费者表示,这是自己离LV最近的一次。

据悉,此次与LV合作的三家咖啡馆包括Manner、plusone和Metal Hands,均是年轻人热衷打卡的网红咖啡店。三家书店的主题色分别与路易威登《城市指南》北京、上海和成都特辑互相呼应,所赠送的帆布包正是对应门店主题颜色,而三种门面色彩也与LV前几天发布的2024年新品色彩一一对应。限时书店将从6月25日营业至7月9日。

要客研究院院长、奢侈品研究专家周婷向九派财经记者分析,LV打造限时书店的目的,一是做一次事件营销,一定程度上是受FENDI跨界案例的影响;同时LV也想验证利用多元化跨界模式推低产品单价对品牌的影响有多大,以方便权衡利弊,为后续决策做参考。

今年5月17日,意大利奢侈品牌FENDI与喜茶合作推出的联名饮品“FENDI喜悦黄”在社交平台刷屏,饮品配套的杯垫、徽章、FENDI手提袋等在线下断货、二级市场溢价,代喝、代购等服务层出不穷。

奢侈品与消费品联名是近年来的行业趋势。去年9月,LV就曾和连锁咖啡品牌Manner联名推出定制咖啡。周婷告诉九派财经记者,类似奢侈品牌的事件营销会显著增加品牌曝光度,使品牌更为亲民。在周婷看来,奢侈品搞联名,无外乎出于几个考虑:嫁接新渠道、获得新客户、借机多元化、进入新赛道。“奢侈品牌目前面临的最大的问题就是如何扩展新客户。所以获得新客户,几乎是目前奢侈品牌联名的最主要目的。”周婷说。

针对外界对奢侈品牌在类似营销中“自降身价”的声音,周婷认为,这确实会对品牌形象有一定影响,但是奢侈品牌在品牌管理上具有一定专业度,因此影响会很小。周婷告诉记者,即使奢侈品牌在营销中推的是低单价产品,该产品在同类别产品中也处于绝对高价的位置。

九派财经记者 黄梦琪

编辑 李宛珊

【来源:九派新闻】

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