晨光生物2017年年度董事会经营评述

互推小编 2023-11-08

3月27日消息，晨光生物（300138）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

公司主要从事天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然营养及药用提取物、油脂和蛋白等四大类产品的生产及销售，属于天然提取细物分领域。

2017年对公司来说是不平凡的一年，公司聚焦植物提取和大健康产业领域，充分发挥生产技术和产业优势，坚持为客户创造价值，全年实现营业收入27.72亿元，归属于上市公司股东净利润14,282.98万元，现将主要工作内容总结如下：

一、把握行情让利销售，经营业绩再创新高

2017年，公司发挥大规模、低成本、高品质的竞争优势，实行让利经营，通过签订年单、实施预售等方式，与主要客户达成战略合作，共同应对市场变化，市场份额大幅提升，整体经营业绩再创新高。公司主导产品辣椒红销量4200多吨，辣椒精销量近1400吨，饲料级叶黄素销量2.4亿克，辣椒红连续十年稳居世界第一。公司其他各类产品发展势头良好，番茄红素、葡萄籽提取物、花椒产品、甜菊糖、脱酚棉籽蛋白、珍品油脂等业务快速增长，发展优势正在凸显。

公司在河北、新疆、印度共采购和加工辣椒(折合)总量达16万吨，实现历史性突破。在新疆莎车采购和加工万寿菊14万吨。花椒产品销售额6000多万元，开始与海底捞等大客户开展合作。

60%蛋白、棉酚、棉籽糖产品从研发走向市场，棉蛋白西部市场销量较去年增加80%;棉短绒已与日本客户建立稳定的合作关系；棉壳工厂化客户占到蛋白分公司总销量80%以上；牧场业务创新操作模式，实现一定利润。针对棉蛋白行情陡降、大幅亏损的情况，下半年起开始建立每月召开行情信息分析会制度，完善棉籽各产品的相关信息收集及分析体系，共同研判行情，较好地完成了下半年的收购任务，收购棉籽约27万吨，收购价基本在低位。

2017年，公司尝试按含量定价的模式，采购甜叶菊6500吨。甜菊糖产品全年销售超过500吨，销售额近9000万元，翻了一番，提高了公司在行业的知名度。

营养药用类产品在国内外市场都有新收获，通过锁定年单，开发了许多战略客户。葡萄籽提取物销量是去年的4倍，番茄红素销量是去年的2倍多，晶体叶黄素、姜黄素等产品销售势头旺盛，正在成为新的利润增长点。

邯郸晨光保健品销售收入较去年增长近一倍。珍品油脂系列产品销售实现较大突破，营业收入和利润大幅增长。新产品核桃油销售约200吨，市场空间较大。营口晨光设备制造质量明显提升，皂角脱溶成套设备远销越南丰益集团，实现了出口到外部企业零的突破。

这一年，公司成功承办2017植物提取行业年会，与会几百个企业同行参观晨光，美国科学院院士、中国科学院院士等顶尖专家来公司洽谈合作，美国天然产物协会主席到公司交流，并在国际行业媒体专题报道晨光，提升了公司的影响力，为中国制造业争了光。

2017年，公司充分发挥龙头企业带动作用，大力发展原料种植基地，在新疆喀什发展万寿菊种植9万多亩，发展优势辣椒品种近8千亩，试种菊芋1千余亩；在印度发展万寿菊种植1千多英亩；在曲周本地发展甜叶菊1千余亩，正在形成公司"生产技术+原料"的双重优势，同时促进了当地农业结构调整，带动了农民脱贫增收。

二、科研项目紧锣密鼓，创新成果喜报连连

2017年，为持续增强公司科研实力，公司启动并完成研发中心4楼扩建、中试车间一期改造、甜菊糖结晶中试线建设、微乳液中试线建设等项目，公司研发和中试平台建设又上一个新台阶。公司重点提升研发项目调研和科研成果转化能力，确定菊粉、姜黄素、胡椒、银杏叶提取物、茶提取物等15个重点研发项目，12个项目已完成中试，结晶糖、饲料级叶黄素、番茄红素微乳液等5个新产品实现试生产并已推向市场。

邯郸晨光目前在售和申报注册保健品文号十多个，新增玛咖淫羊藿胶囊、菊粉复合固体饮料两种新产品，进一步丰富了产品品种。完成连翘、金银花等5个中药配方颗粒品种的小试工艺开发及验证。

公司坚持"每周调度、每月总结、重点项目定期专题讨论"等模式，把握研发工作方向，推进整体研发项目进度。初步建立项目成果价值评价模式，组织完成研发项目专项奖励评审3次，获奖项目39项，奖励金额35万元。

公司加强对外交流合作，建立对外合作跟踪机制，40余名国内外知名专家教授先后来公司访问交流，还与北京大学、江南大学、天津大学、重庆医科大学等高校新签订了研发项目合作协议。

2017年，为加强对专利、商标等知识产权的系统管理，公司成立科技项目部，在满足知识产权和科技项目管理需求的同时，培养自己的专利和商标专家，适应公司未来发展需求。

2017年，公司申请获批国家科技项目支持资金1500多万元，连续三年获批河北省重大科技成果转化项目。番茄红素加工产业化项目获国家科技进步二等奖，这是公司第二次获得国家科技进步奖。叶黄素精深加工项目获中国轻工业联合会科技进步一等奖，并推荐申报国家科技进步奖。公司荣获中国制造业单项冠军、河北省制造业创新中心等荣誉，获批农业部辣椒加工重点实验室，目前公司拥有16个国家省市科研平台，科技创新基础条件已达到行业领先。

三、技术进步步伐加快，自动化进程全面加速

2017年，公司继续加大技改扩建投入，工艺技术水平显著提升，经济效益稳步增长。完成生产事业部萃取车间改造，辣椒颗粒达到从40吨到70吨再到过百吨的日加工能力。完成精制车间改造，红辣素日处理能力由18吨提升至30吨，加工费用降低30%。来自印度、新疆工厂的半成品由这里加工成终端产品，销往全国乃至全世界，辣椒红占全世界市场份额一半以上，看似不起眼的精制车间具有了传奇色彩。完成水溶车间改造，葡萄籽日加工能力由12吨提升至20吨。针对甜菊糖生产中不断出现的新问题，公司通过大量试验，初步摸索到新的工艺优化方案。

2017年初，公司通过调研分析，预判印度辣椒丰收，价格会下降，提前安排印度公司扩能改造，将辣椒日加工量由不足300吨提升到450吨，为随之而到来的艰巨的加工任务做好了准备。完善新疆晨曦公司2016年新建辣椒生产线，实现日加工量400吨；完善新萃取生产线，做到日加工辣椒颗粒稳定在300吨的产能，使产能得到正常发挥。

番茄红素经过多年积累，技术日趋成熟。番茄皮造粒首获成功，烘干能力和萃取得率均有大幅提升。

新疆莎车公司新建菊花加工车间，日加工鲜花能力达到2600吨；同时完成辣椒红萃取线改造，实现新疆三条线同时生产时，日加工辣椒颗粒超过700吨，远超全世界其他企业生产之和。公司对河北、新疆的三条棉籽生产线进行改造，实现了减员增效，提产降耗。

2017年，生产自动化小组坚持深入车间一线，结合工艺设备特点，先后完成营养药用车间、综合植提车间、油溶萃取车间、油溶精制车间等32个自控改造项目，为实现生产精细化、打造"黑灯车间"奠定了基础。

四、管理体系日趋完善，管理标准持续提升

2017年，公司定期召开考核激励分析会，花大力气抓考核激励分析，抓三级考核方案落实，帮助各事业部提升对考核激励的认识和理解水平。各事业部基本建立了与业绩对应的考核体系，起到较好的激励作用。

一直以来公司非常注重创新，专门制定经营管理创新项目考核办法和合理化建议考核办法，规范了创新项目、合理化建议评审。2017年公司完成新投项目、经营管理类创新项目共67项，员工提出合理化建议3700多条，奖励金额48万元，全员创新氛围浓厚，培育了员工积极主动创新的习惯。

无规矩不成方圆，制度是公司管理的根基。为加强制度建设，提升管理水平。公司在制度执行情况检查上下大功夫，对制度不完善的让制定部门担责，制度执行不到位的责任部门担责，制度检查不到位的让督察部门担责，提升了管理部门的责任意识，照章办事、自觉遵守制度的氛围正在形成。同时把政府部门及专业机构对公司的检查、认证、审计和内部检查打通，外部查出问题逐级追责，对提升管控水平起到了较好的作用。

为提升管理标准，公司坚持严格执行会议、检查模式，即在月度经营分析会的基础上，完善各事业部半月会、部门周会、车间班前会制度，对各块工作半月一次现场检查，对不合格事项落实处罚。并把会议、检查制度延伸到子公司管理中，完善了管理体系，形成了制度管理的常态机制。

2017年公司狠抓IT化、流程化、标准化工作。公司多次召开专题会议，及时调度工作进展，强化一次输入全程使用的要求。财务部制定了专项考核方案，信息化小组加班加点，扎实推进工作，在大家的共同努力下，IT化工作进展显著。

公司对审计提出了更高要求，除正常对财务管控审计外，要对管理制度、考核工作审计全覆盖。本年度组织对各子公司进行了年度内审，对子公司规避风险起到了积极作用。

公司加强质量管理体系建设，强化现场监督检查，系统梳理和全面整改不合规项，通过BRC和cGMP体系认证，提升了质量和食品安全管控水平。

在证券管理方面，公司坚持"走出去",加强与投资者沟通交流，提高了公司的知名度；并及时规范披露上市公司信息，2017年信息披露工作被深交所评为A级。

公司完善安全管理体系，提升安全管理标准，取得了安全生产标准化二级证书。公司加大处罚力度，请外部专家帮助诊断安全问题，处理了许多潜在安全隐患。

五、项目建设稳步推进，蓄积后劲助力发展

公司每年都在开发新产品、实施新项目，这是公司未来发展扩张的必备条件。2017年，新建的营养药用生产线，日产1吨叶黄素晶体，同时满足了晶体叶黄素、番茄红素规模化生产需要，为晶体叶黄素世界第一奠定了基础。新建的植物综合提取生产线是传统卧罐提取的升级版，满足了水溶性成分提取及中药提取等多品种生产需要。创新胡椒连续蒸馏加萃取的生产工艺，开创了胡椒等挥发油生产的新模式。

为打造未来的竞争优势，公司作出前瞻性的布局，赞比亚子公司的成立利于积极稳妥地推动种植基地建设；大豆提取项目已正常生产经营，并实现收益，既锻炼了人才，又有了根据地。印度植物提取项目基本建成，万寿菊种植、加工产业在海外落地生根。珍品油脂公司共轭亚油酸项目竣工，具备生产条件。为延伸植物提取范围，尝试在挥发油上发展，公司与厦门百度等合作成立了福建晨光动保公司，生产茶树油饲料添加剂，使公司在植物精油领域又添新丁。

为积极布局大健康产业，公司与北京研发团队合作成立的北京同创公司，从有设想到组建公司，目前已基本完成4种药品的研发工作，成绩突出。

六、全员成才扎实推进，文化建设不断加强

2017年，公司坚持"出人才、出成果、出效益"的原则，在干中学、在干中练，在实践中积累提升。

公司扎实推进全员成才工程，在开展生产系统、研发系统和质检系统等级认证的同时，首次组织开展营销系统的等级认证；探索了产品经理培养模式，首次明确储备产品经理12名，为业务员成长开辟了新的发展路径；坚持为员工提供平台，给项目、给机会，让七八分能力的员工承担十来分的工作，以压力促动力，让员工快速成长；持续探索人力资本损益考核模式，强化了各级领导对培养人才、输出人才的重视程度。

2017年公司被河北省人社厅确定为省民营企业职称自主评审试点单位，通过组织自主评审工作，公司高级工程师增加到20人。

公司认真落实三年收入翻番的工作目标，2017年上半年调整了工资，平均涨幅超过20%。同时进一步加大奖励力度，更好地调动了各级领导、员工的积极性和创造性，培育了内生动力。广大员工遵守廉洁从业制度，自觉上交外部馈赠礼品已成为一种习惯，大家不辞辛苦、加班加点，处处充满干事创业的正能量。

2017年，公司在省级以上媒体刊发新闻稿件40篇，中央电视台、《人民日报》、《经济日报》等国家级媒体也多次正面报道晨光，新媒体平台作用凸现，晨光的产品与事迹闪亮在更多的公众号、朋友圈，赢得了更多的社会赞誉，晨光的知名度、美誉度持续提升。

对公司各厂区的绿化设计与规划，提升了绿化工作标准。公司的五一晚会、元旦文体比赛、团队旅游、单身联谊会等文化活动丰富多彩，在员工当中产生良好反响；晨光太极拳队到县里参赛表演，展现了晨光人的风采。

七、在总结成绩的同时，公司也还要清醒地认识到工作中的差距和不足，主要表现在以下几个方面：

1、经营上，行情信息搜集、分析不够系统，对行情把握不足。特别是在棉籽产品经营上，虽有行情波动大的客观因素，但主要是对行情判断不准确和克拉玛依公司管理不到位等主观原因造成的，这件事对

公司利润整体影响较大，教训深刻。另外棉籽糖、棉酚、蛋白肽等新产品开发整体推进较慢，总体管理标准需要大幅提升。

2、生产管理顾此失彼，许多车间离精益生产的标准差距还很大，投入产出全流程按含量管控模式也

有较大差距。印度公司生产管理标准低，存在很多问题。

3、科研方面，对外合作研发项目跟进不够，新产品开发和现有产品资源综合利用的研究没有激动人

心的成果，大的科研项目有待突破。

4、管理不到位，管理标准低。印度晨光公司用电申请、进口设备免税清关滞后，对经营造成影响；

印度菊花项目建设工期长，菊花种植面积还未达到目标，其中可挖掘的潜力还很大。

5、部分员工心态不端正。出现骄傲自满、沾沾自喜、不思进取等思想苗头，这对企业未来的发展也

是非常危险的。

未来公司将继续打造一流可研平台，依靠科技引领发展，提升产品竞争优势，持续扩大市场份额，坚持工艺技术进步，推进实施精益生产，持续提升管理标准，完善科学管理体系，积极推进项目建设，坚持"请进来、走出去",为奋斗者搭建平台，让晨光文化唱响全球。只要公司大家齐心协力、共同奋斗、坚持不懈，以舍我其谁的使命和担当，以只争朝夕的激情和干劲，建设世界天然提取物产业基地的目标会实现!

二、核心竞争力分析

报告期内，公司竞争力未发生重大变化，随着持续、健康的发展，公司综合影响力得到了进一步提升。

(1)技术优势

公司建有业内首家省级工程技术研究中心—"河北省天然色素工程技术研究中心",后期被认定为"国家企业技术中心",并建有"院士工作站"、"博士后科研工作站""国家地方联合工程实验室"等科技平台。以平台资源为支撑，公司先后承担国家"十二五"科技支撑计划、国家星火计划、国家重点新产品计划、国家火炬计划、国家科技型中小企业技术创新资金项目，国家公益性行业(农业)科研专项经费项目、国家国际科技合作项目以及其他省部级项目。

公司坚持自主研发和合作交流相结合的创新模式，建有国内首条连续化、规模化、自动化、高得率、低成本的辣椒生产线；突破高纯度、应用型产品核心技术，实现工业化制备辣椒碱、超临界辣椒红、辣椒红和辣椒素微乳液等产品，打破国外对高端应用型产品市场垄断。水化脱胶技术首次成功在天然色素行业实现规模化应用，产品品质满足高端产品市场需求；首创混合溶剂精制辣椒油树脂技术，彻底去除产品中的罗丹明B,保障了我公司产品的食品安全，同时为行业的食品安全树立标杆。此外，公司通过深入调研，根据市场需求，开发绿咖啡豆提取物、花椒油树脂、胡椒油树脂等新产品，并利用自身生产实践优势，与中国农业大学、北京工商大学、天津大学、天津科技大学、南京野生植物综合利用研究所等高等院校及研究院所进行项目合作与技术开发。通过优势互补，增强了公司的研发实力，提高了科研开发和成果转化能力，为公司提供了更多的产业技术支撑，也为行业技术进步作出了积极贡献。

依托上述技术创新成果，公司共荣获47项省部级以上科技奖励，其中：国家科技进步二等奖2项("辣椒天然产物高值化提取分离关键技术与产业化"2014年荣获国家科技进步二等奖、"番茄加工产业化关键技术创新与应用"2017年荣获国家科技进步二等奖)、中国轻工业联合会科技进步一等奖、河北省科技进步一等奖等科技进步奖37项，中国轻工业联合会技术发明一等奖等技术发明奖2项，专利奖5项，河北省科学技术突出贡献奖1项。

获批科技项目53项，其中：国家科技支撑计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划等国家级科技项目17项，河北省科技支撑计划重点项目、河北省重点专利产业化项目等省部级科技项目25项。建有科技平台16个，其中：国家认定企业技术中心、博士后科研工作站等国家级平台5个，河北省天然色素工程技术研究中心、院士工作站、博士后创新实践基地、国际科技合作示范企业、河北省两化融合公共服务示范平台等省部级平台8个。完成科技成果鉴定35项，其中："辣椒天然产物提取分离大型成套生产装备"等9项"国际领先","叶黄素工业化生产技术"等12项"国际先进","红米红工业化生产技术"等14项"国内领先"。申请专利243项，授权专利146项；投稿论文119篇，发表84篇；与美国药典委员会合作开发辣椒红FCC标准和辣椒油树脂USP标准。参与辣椒红等41项国际标准、国家标准、国际商务标准和河北省地方标准的制修订工作，其中，31项标准已颁布实施，辣椒红、红米红、辣椒油树脂和紫草红等4项国家标准为我公司执笔。

(2)研发、检验优势

公司高度重视研发在企业发展中的作用，不断加大研发投入，以院士工作站、博士后创新实践基地、工程技术研究中心为研发平台，配备了常规罐组提取、液质联用仪、气质联用仪、ICP-MS、红外光谱仪、近红外光谱仪、纳米研磨机、超滤膜、纳滤膜等国内外先进的研发、检测仪器设备，为公司准确地进行定量、定性检验和分析奠定了基础，使公司在高端研发和品控能力领先于同行。建有油溶色素中试车间、水溶色素中试车间、低温萃取中试车间、香辛料及精油中试车间、营养及药用提取物中试车间、超临界中试车间等6条中试生产线，可满足各类产品中试放大需求；加强研发队伍建设与人才培养，持续引进高学历、高素质人才，并为其提供广阔的发展平台。目前，公司积聚了一批从事天然植物提取研究与开发的科技精英、技术骨干、操作能手，形成了老中青相结合的年龄结构合理、知识互补性强、专业突出的人才梯队。

公司创新研发管理模式，将传统的小试、中试、工业化生产的"三步走"做成扎扎实实的"五步走",技术创新实力进一步提升。

(3)客户资源优势

经过多年的生产经营，公司始终坚持以优质的产品服务客户，并与主要核心客户形成了长期、稳定的合作关系，彼此相互依托、共同成长，客户资源优势明显。公司产品远销国内外，在国际市场上，公司产品销往欧洲、日本、韩国、南亚、东南亚、南、北美洲、大洋洲等国家和地区；而国内市场上，公司已在全国各个省/市/自治区建立了自己的销售网络。目前公司主要核心客户均为行业内具有优势市场地位的知名企业，与国内外知名公司包括顶益集团、NOVUS等建立了良好的合作关系。公司积极推进辣椒行业生态圈建设，与同行、上游供应商、下游客户及科研机构等加强战略合作关系；充分发挥生产技术、质量控制、大规模、低成本等优势，竞争力越来越突出，有多家同行生产企业从公司购买产品，已成为公司的经销商。

(4)品牌、知识产权优势

面对日益激烈的竞争，企业之间未来的竞争将主要是知识产权的竞争。公司自成立以来，培育了一批优秀的商标品牌，"晨光"、"彩之源"、"枣花"等被认定为河北省著名商标；"晨光"商标被认定为中国驰名商标，晨光牌天然色素、枣花牌辣椒油树脂获河北省名牌产品称号。公司不断开发具有自主知识产权的核心技术，提高知识产权创造、应用和保护能力。

(5)原材料资源优势

公司充分利用新疆特有的地理位置和气候条件，依靠"公司+基地+农户"的经营模式，在新疆库尔勒、巴州焉耆、喀什岳普湖县、莎车县等原材料优势产区建立了原材料加工和种植基地，并与当地新疆生产建设兵团建立了长期合作关系；同时，在印度优质辣椒产区设立了子公司，以采购国外的优质原材料；通过以上措施确保了公司可源源不断的获得优质的原材料，保证公司产品质量的安全可靠。辣椒种植基地与红安种业合作，推行"三位一体"种植模式，实现多方共赢；公司还在河南、内蒙、山东等其他辣椒主产区帮助当地种植大户组织农民建立了专业合作社，进一步保证原材料供应的稳定性；此外，公司与中国农业大学、河北农业大学等高校建立了合作关系，进行着多种植物的优种选育和推广工作。

(6)生产经营优势公司通过对原材料资源的控制优势降低了原材料采购成本，领先的天然植物提取工艺显著降低了溶剂

的消耗，提高了产品得率，高度的自动化生产设备大大降低了人工成本，公司已在业内形成了一套具有"晨光"特色的成本控制体系。公司建立的"成本、利润中心",通过定期组织经营分析，不断优化财务管理职能和各事业部、职能部门的成本、费用意识。

公司产品结构较为丰富，目前公司除拥有辣椒红、辣椒精、叶黄素、甜菊糖和棉籽蛋白等产品外，还实现了花椒树脂、番茄红素、叶黄素晶体、姜黄素、葡萄籽提取物、红米红、甜菜红等多个品种的规模化生产。不仅满足了客户的多样化需求，进一步提升了公司产品的国内外市场占有率，同时使公司具备了抵抗风险的能力，公司能够规避因产品品种单一给公司带来巨大的影响和损失。

三、公司未来发展的展望

植物提取物是以植物为原料，按照提取产品用途的需要，经过物理、化学提取、分离工序，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分且不改变其有效成分结构，最终所形成的产品。按照成分不同，植物提取物可以分为甙、酸、多酚、多糖、萜类、黄酮、生物碱等类别；按照产品性状不同，可分为植物油、浸膏、粉、晶状体等类别。植物提取物丰富多样，目前进入工业提取的已达300多种，它是一类十分重要的中间体产品，应用领域广泛，既可用于药品原料，又可用于保健品、营养补充剂、食品添加剂、化妆品等行业。植物提取的对象是植物资源，行业上游主要是种植业；行业下游主要是医药、保健品、食品添加剂、化妆品等行业。行业上游方面：我国国土广袤，横跨经度60多度，纵贯维度49多度，气候多样，海拔高低不同，孕育了丰富多样的植物资源，可用于工业提取的植物品种已超过300种。由于经济类作物的收益通常高于粮食作物，有利于增加农户收入和农业产业升级，近年来政府从税收、财政、土地等多方面给予了大力支持，在此背景下，我国种植业发展势头良好。行业下游方面：随着生活水平的提高、健康知识的普及，消费者对天然、健康的植物提取物产品需求正持续扩大。

1、行业发展历程

20世纪80年代初，基本完成工业化的欧美等发达国家掀起了回归大自然的潮流，人们对具有副作用的化工合成产品关注度和排斥度逐渐上升，对天然、安全的植物提取物好感回归、大为推崇，行业应势兴起。

1994年，美国颁布了《膳食补充剂健康与教育法》，正式认可接受植物提取物作为一种食品补充剂使用，植物提取物行业迅猛发展起来。

我国中医历史悠久，医药人员自古重视对植物的性状、药性的分析。至20世纪70年代，国内部分制药厂开始采用机械设备提取植物成分，但这只作为药品制造的一个生产环节，并未发展成一个独立行业。90年代中期以后，随着对外开放程度加深，对外贸易开始兴旺，受政策制约较少的植物提取物行业开始发展起来。

21世纪以来，植物提取物行业进入了黄金时期。这一方面源于生活水平的改善和健康意识的增强带动了人们对植物提取物产品的强烈需求；另一方面受益于更先进的植物提取技术（如酶法提取、超声提取、超临界萃取、微波萃取、膜分离技术等）的应用，极大地提高了生产效率。

2、行业发展趋势

（1）产品种类不断丰富：人类对植物和人体的研究将不断深入，新的符合人体需要的植物成分将不

断被发现。

（2）新技术、新工艺不断开发：先进提取工艺和设备不仅可以大幅提高提取物产品质量，还能提高

原料利用率，减少原料浪费，降低生产成本。

（3）行业质量体系逐步建立健全：国家食品药品监督管理总局连续采取了一系列措施，并加强了植

物提取物行业的监管，国家层面的质量标准有望出台。

（4）行业集中度逐步提高：随着行业监管的健全、消费者品质要求的提高，那些生产设备落后、产

品质量较差的企业将在未来被淘汰出局或整合重组，一部分技术先进、资金实力雄厚、信誉良好的企业将脱颖而出，发展壮大，行业集中度会逐步提高。

3、行业前景展望

回归“绿色”趋势催生广阔市场空间。天然提取物行业的下游为食品添加剂、营养保健品、化妆品、饲料等行业。随着人民生活水平的提高，回归自然的理念日益增强，食品、医药、保健品和化妆品等日益趋向“绿色”，天然、无污染的绿色产品在国内外均有巨大的发展空间和广阔的市场前景。世界上占据主流市场的食品、饮料、化妆品以及日用品制造商已经陆续进入到植物提取的研发和利用阶段，其研发、生产和销售能力强大，必将带动植物提取物行业的快速发展。

4、公司发展战略

“建设世界天然提取物产业基地”是公司未来发展的战略目标。公司的“三步走”发展战略：第一步辣椒红产销量世界第一已经完成，但辣椒红技术进步仍在继续，扩大市场份额仍在提升；第二步建设世界天然提取物产业基地已具备一定的基础，正在形成行业的影响力和得到认可；第三步推进保健品、中药大健康产业基地建设，正在积累优势和积极布局。

公司将始终致力于成为天然提取行业的领导者和行业标准的制定者，即在天然提取物领域里，运用最先进的科学技术，提取最健康的天然精华，为人类生活注入安全保障，并致力于提升食品的天然品质，满足人类的健康生活需求。

5、2018年经营计划：

（1）打造一流科研平台，依靠科技引领发展

为满足公司战略发展需要，公司将重点建设“三个中心”：即世界植提行业领先的研发中心、行业最权威的第三方检测中心、提取分离最高水准的中试中心，在此平台基础上聚集行业顶尖的国内外专家人才，开展多种形式的合作，助推“三步走”战略发展，实现建设世界天然提取物产业基地的宏伟目标。实现这个目标对邯郸产业调整是历史性贡献，对提升中国植物提取行业的国际地位也是历史性贡献。

2018年，公司要把“三个中心”打造成国际一流的科研平台，并为平台上的科学家、专家提供全套服务，帮助申请专利，申报国家科技项目政策支持，申报国家各级科技进步奖；帮助做中试，推进成果转化，做出产品后帮助销售；设置投资基金或寻找投资方加快项目产业化，解决专家人才的后顾之忧，并且设计共享模式，开展股份制产品、股份制公司等多种形式合作，真正把一批一流的专家吸引到平台上。

公司要加强对外合作，建立向国内外高校派人模式，筛选优秀硕士到国内高校读博，选派优秀人员到美国、日本、欧洲植提相关高校做访问学者或读博，充当企业与大学之间的“大使”，有效对接全世界专家资源，吸引专家到晨光的平台上共同发展。要筹办国际植物提取行业研讨会，邀请国内外行业专家、企业家，每年在邯郸研讨行业的新技术、新市场、新趋势，同时积极派员参加美国、欧洲、日本协会年会，加强与同行业专家、企业家的联系，进一步提升晨光在行业的影响力，打造行业领先的软实力。与北京中医药大学等高校联合培养硕士，谋划与河北工程大学合作设置植物提取专业，培养更多的专业人才，为长远发展提供人才支撑。与国内外营养保健协会、天然产物联盟等组织、专家探讨合作，谋划建立天然产物研究院。

2018年，公司要谋划一批有分量的科研项目，下力气推进菊芋、姜黄、胡椒、银杏叶、茶叶等提取物研发进展，要取得实质性突破。研发以给生产、经营做好服务为主，同时积极开发新产品，兼顾应用型研究和基础性研究。在研发管理上，以成果价值为衡量标准，研发成果在给予一次性奖励的同时，建立按3-5年根据创造效益的一定比例奖励的制度，让能出成果、出大成果的技术人员得到高待遇，争取培养出年收入几十万、上百万的研发技术人员。在做实研发项目的同时，公司要持续申报国家科技进步奖和省部级、市级科技项目奖励。

谋划在邯郸建设保健品、中药经典名方、中药配方颗粒及新药生产基地。持续积累保健品批号，几年时间要积累上百个批号，满足委托加工保健品、研发新药、建药厂、搞加工等多种形式合作，积累保健品、药品的影响力，为建设大健康产业基地做好布局。

（2）提升产品竞争优势，持续扩大市场份额

在经营上，公司坚持“向内求”，持续积累产品成本低、质量高、服务好的综合优势，通过点滴积累，积少成多、聚沙成塔。

2018年，各营销事业部要把提升分管产品的竞争优势作为第一任务。从供、研、产、销梳理各环节竞争优势，并按月进行量化分析、总结计划、逐项改进落实。要建立原料、产品市场行情调研分析体系，正确判断市场变化趋势。切实替用户和经销商着想，坚持为客户创造价值、互惠互利，才能实现战略合作。

公司的辣椒红色素与国内同行比在生产技术上大约有10%的优势，如果原料和生产优势叠加，能加速行业内企业分化集中，会加快形成全世界三五家甚至三两家的格局。在占全球市场份额一半的基础上，公司要努力做到2/3，再进一步做到80%。未来市场份额和总需求量也还增长，公司的辣椒红一年产销量万吨是有可能的，要做好准备。辣椒精产品和印度同行比在生产技术等综合能力上大约有10-20%的优势，现在产销量虽是世界第一，但市场份额刚过1/3，要努力做到1/2—2/3，同时要关注辣椒新品种和同行动态。

叶黄素现在市场份额过1/4，而公司的万寿菊加工成本是印度的约1/10到几分之一，加工环节、成本得率比国内同行有5-10%的综合优势，公司有从基地、初加工、晶体、保健品的全世界唯一的全产业链优势，要继续保持世界第一，也要往超过一半市场份额的方向努力。

花椒提取产品2017年销售额大幅提升，未来潜力很大。目前全国花椒消费量上百个亿，如果花椒提取产品占到10%，则行业销售额会过10亿，如果公司也做到50%就是5亿，市场空间很大。姜黄既是色素更是保健品原料，这几年市场需求快速增长，主要是印度同行在加工。公司利用在印度有工厂的优势，要抓住机会，加快推进，2018年生产几十吨，2019年应上百吨，尽快形成新的增长点。胡椒也要利用公司连续水蒸汽蒸馏加连续提取的优势技术，抓住原料价格低的机会，尽快做出规模。

脱酚蛋白经过几年的市场推广，正在确立行业品牌地位；短绒已稳定出口；混合油精炼的棉籽油质量好、行业公认；棉壳战略合作模式形成，品牌化效果显著；棉籽糖、棉酚、60%高蛋白、蛋白肽等更能充分发挥晨光的工艺技术优势，要尽快形成现实的效益；加上牧场贸易等机会很多。当前环保收紧，对公司来说也是个机遇。公司要发挥技术、品牌等优势，用好集体决策机制，及时把握行情机会，做到不犯大错，为棉籽产业大发展做充足的准备。

甜菊糖产品经过这几年快速增长，现在欧洲禁止多种合成甜味剂在烘焙食品上应用，美、英等国对含糖食品饮料征热量税，甜菊糖未来增长空间会放大。公司正在努力走出一条资源综合利用的新工艺路线，决心通过技术进步不断积累优势。2018年产销应做到上千吨糖，做好年产销2000吨的准备，要有争行业第

二、第一的目标，并作为将来申报国家科技进步奖的储备项目。

番茄红素具备工艺、技术、专利等独特优势，整体成本优势突出，市场空间潜力巨大，要在全球有原料优势的地方做好布局，尽快把优势转变为效益。葡萄籽提取物经过几年的努力，从原料、工艺到市场已经站稳，下一步向市场份额1/2甚至2/3的方向努力。菊粉新产品开发既要积极也要稳妥，2017年试生产原料500吨，产几十吨菊粉，2018年应谋划放大试生产原料5000吨，2019年上大生产线，尽快实现规模化，形成新的效益增长点。

珍品油系列产品面临发展机遇，要抓住机会，快速发展。保健品销售要发挥原料、生产优势，做好独家代理、合作经销的模式，尽快形成市场规模，逐渐积累品牌效应。

（3）坚持工艺技术进步，推进实施精益生产

生产是营销的坚强后盾，生产上的工艺技术进步、设备改造升级、持续节能降耗、不断提升得率是公司产品竞争优势的根基。

新投项目是公司扩大生产能力、提升技术水平、增加市场份额的前提和基础。2018年，公司要坚持生产技术进步，抓好技改扩建项目，项目建设不能简单复制，再上一个项目都要做成升级版。按照这个理念，公司要扎实推进萃取车间和精制车间“黑灯车间”项目；超临界1500L*3生产线扩能项目；赞比亚子公司大豆生产扩能项目；印度子公司辣椒日加工600吨及提取扩能项目；公司三条棉籽生产线技改项目及改造其它油厂棉籽生产线项目等多个技改扩建（新建）项目，保持生产技术的突出优势，有力支撑公司多个品种保持世界领先。

2018年在生产上，公司要坚持按含量管控全覆盖，提高生产管理精细化水平，扩大生产工艺、技术、装备、管理优势。对于生产工艺流程长、环节多的，要分段制定并严格执行工艺指标和过程中半成品质量标准，做到产品生产过程质量可测可量，上道工序不合格决不能到下一工序，出现问题及时向上追溯，真正实现列车时刻表式的管理，保证生产全过程质量体系的有效管控。为便于系统发现生产各环节的问题，继续用好水、电、汽、溶剂、物料含量的平衡图，完善量化指标，定期截数分析，发现问题及时改进，在节能降耗上实现新的突破。各分部、各车间各项指标要按照历史最好值测算效益，达不到最好水平的要分析原因，逐项改进提升。把生产系统的得率、消耗等各项指标与员工考核紧密挂钩，加大激励力度，从事业部到分部，从车间到班组员工，尽量做到每日核算出激励结果，形成每个员工关心数据、关注结果、清楚当天报酬的模式。

提升设备运行的可靠性是实现生产自动化的必要条件。生产自动化已积累了一定基础，也更是公司努力的方向，需要花大力气推动落实。凡是故障停车或生产不正常的要进行记录、分析、整改和追责，下次生产必须解决。设备采购主要以性价比高为参考标准，把设备可靠性放在首位。在设备可靠运行的基础上，推动各操作点的自动化，对不能实现自控的点要说明原因并经审批，争取实现常规生产设备的自动化控制全覆盖。营口晨光要积极参与公司的工艺技术进步、生产线改造、设备性能升级，确保设备水平一年上一个台阶，为自动化提供坚实的基础。在2018年萃取、精制车间率先实现“黑灯车间”的基础上，2020年通过自动化改造，争取全集团大宗产品车间都实现“黑灯车间”。

安全管理上要保持高压的态势，从严管理，消除安全盲点、加强关注特殊区域的安全，要把外部检查与内部管理打通；在聘请专家方面要舍得投入，帮助排除深层次隐患，提升安全管理标准，驻牢安全底线。

（4）持续提升管理标准，完善科学管理体系

2018年，公司要建立与上市公司匹配的管理标准，加强流程管理、质量管理、制度管理、考核管理、财务管理，持续提升组织管理效率，有效防控风险。

公司要对所有业务进行系统梳理，做到标准化流程化全覆盖，实现一次输入全程使用。要建立相应评价标准和考核体系，要花更大的力气提升IT化覆盖率。财务核算无人化应该是方向，要让大家充分认识到不会创新只会干简单重复性工作，将会被淘汰，要及早转变观念，努力学习，迎头赶上，才能跟上时代发展的潮流。

质量管理是个系统性工作，要强化对集团公司及各子公司的质量和食品安全监管，提升质量管理标准，确保不出质量事故，不断提高客户满意度。要像生产安全管理一样严管重罚，扭转大家对质量重视不够的现状。质量部要切实保证检验时效性、准确性，提升品控能力。

公司要加强金融信息研究，针对宏观政策和市场波动制定预案，防止黑天鹅事件对公司的影响，提高资金运营效率。要完善风险管控体系，实现业务审计全覆盖。

公司要探索制度管理新模式，把制度做成流程图嵌入计算机软件，提升制度检查效果。要完善考核及核算体系、创新项目和合理化建议评价体系，简化内部过程考核管理，提升考核指标的对应率。改进考核管理每年定目标的模式，未来目标一定三年，将会更好激发各部门的创造性、积极性。

（5）积极推进项目建设，坚持“请进来、走出去”

公司要通过新投项目建设来扩大规模效应，同时延伸产业链以增加综合优势。2018年，公司要尽早实施新建菊粉项目、饲料级叶黄素项目；积极谋划姜黄、胡椒产量提升项目；茶提取、银杏提取建立工业化的路径，2019年实现规模化生产；茶树油项目尽快运营；珍品油脂共轭亚油酸及核桃油项目尽快达产；利用北疆的番茄皮渣资源，扩大番茄红素产量，争取加工皮渣6万吨；印度植物提取项目投产，扩大菊花种植面积和产量；努力推进赞比亚子公司原料基地建设，积极试种辣椒、万寿菊、甜叶菊等并积累经验，推进农场购地，谋划建原料种植基地加先进工艺生产叠加的模式，把竞争优势进一步放大；邯郸晨光建设保健品制剂生产线，谋划建药厂，为大健康产业打基础。

公司建设世界天然提取物产业基地的战略发展目标得到市委市政府的高度重视，市领导专门开会调度，推进实施。公司要充分发挥优势，抓住机会，与行业同仁共享生产工艺、技术、装备优势，实现代加工、引进同行开展股份制合作，公司提供支持帮助或建厂做交钥匙工程，同时引入基金投资公司参与，形成研发、中试、检测产业化，生产工艺装备自动化及产业基金投融资为一体的植物提取项目孵化器。按照市政府要求，结合各方面优势政策，建设世界植物提取产业基地，打造百亿企业，乃至千亿产业集群。

公司要在已有印度、赞比亚三家工厂的基础上，谋划未来在美国、意大利建番茄红素、葡萄籽提取工厂，放大晨光的生产优势。公司坚持资源综合利用的发展理念，依托晨光工艺、技术、生产、装备、自动化等优势，打造智能制造的“黑灯车间、黑灯工厂”生产模式，利用国内各地及世界各地的植物资源优势，把工厂开到全世界。

（6）为奋斗者搭建平台，让晨光文化唱响全球

2018年，公司要加强干部队伍建设，要建立能上能下和末位淘汰机制。让勇挑重担、善于创新，有梦想、有担当、富有正能量的员工走上更重要的岗位，得到更好的发展；对于工作不积极，不进取，目标完不成，考评连续靠后的，要进行降级甚至淘汰处理。大家要有“慢不得”的紧迫感、“吃不下”的危机感、“睡不着”的责任感，以归零心态去面对新工作、新问题、新挑战。

公司要继续推进全员成才工程，为员工创造更多成才的机会。要坚持开展技术等级认证、师带徒、轮岗锻炼、讲师授课、赋能式培训、英语评级等，提高员工技能修养与任职能力。要不断地给项目、压任务、创机会、搭平台，结合职称自主评聘，培养更多的技术型人才和管理型人才。要借助晨光的行业地位和优势，为奋斗者、贡献者争取创造更多机会，让更多的资源向他们聚集，使他们能够早日脱颖而出。要加强人力资本总量考核，优化三级考核激励方案，激发员工的内生动力。要在晨光叫响一句口号：要想全面发展，只有靠努力奋斗唯有持续努力、奋斗不止才能让高待遇成为水到渠成的结果，才能让事业平台更宽，让人生价值最大化。

多年发展，公司积淀了以“人与企业共发展”为核心文化理念，形成了勤奋努力、持续付出、吃苦耐劳、踏实苦干的晨光精神。一个成功的企业，文化是思想、是灵魂，是企业发展与前进的动力源泉公司将进一步征询各方面的意见建议，总结提炼，不断完善，形成更加适合当前企业发展的文化理念，用文化凝聚人心，用文化宣传晨光，用文化特色把晨光推向全世界让所有员工因身在晨光这个大家庭而倍感自豪骄傲让所有员工有理想、有尊严地在自己喜欢的岗位上愉快地工作让晨光的形象与品牌成为社会上耳熟能详的感觉与选择文化成为一张名片，企业将会是一道风景。

在文化宣传上，公司要投入更多精力，争取在中央媒体或省市主流媒体上刊发更多的宣传晨光的内容，让更多的人熟悉晨光、了解晨光、记住晨光；公司要持续提升员工待遇，完善保障体系，谋划更多福利，不断提升员工满意度；公司要继续谋划实施股权激励，让更多员工分享公司发展红利；公司要让员工通过努力奋斗得到应有的待遇，有事业、有地位，拥有体面的工作和尊严的人生。公司要让更多的员工明白：在晨光的平台上，只要努力奋斗，就会事业有成，只有努力奋斗，才能收获成功，并且收获与惊喜会超乎你的想象。

6、可能面对的风险因素

（1）管理风险：随着公司各个项目、子公司的投建，公司整体规模及子公司数量逐渐增多（截至公

告日子/分公司已达21家），公司及各子公司的组织结构和管理模式趋于复杂化，随之带来的经营决策和管理风险的难度增加，对公司的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战，对公司的生产经营、内部控制、组织架构和管理人员素质等提出了更高的要求。针对于此，公司实施了“事业部管控模式”，将集团各公司按产品或业务划分为不同的事业部，同类产品或业务由同一事业部实行跨公司统一管控、人员统一调配；其他职能部门的管理、服务职能直接垂直到各子/分公司，使公司管理效率大大提高。

（2）市场竞争风险：近几年天然提取物行业迅速成长，不断涌入新的市场竞争者，行业竞争日益激

烈，公司面临着市场份额被抢占的风险；另外，由于行业内一些小作坊的恶意无序竞争，进一步削薄了行业利润，加剧了市场竞争，虽然公司作为天然提取物行业的领军者，具有明显的核心竞争优势，但如果不能有效应对日益激烈的市场竞争，将会对公司的业绩产生不利影响。近几年来，公司积极推进产业联盟，坚持让利客户，进一步提升了各产品市场占有率；同时公司实施“合作平台、利益共享”以吸引更多的行业专家、优秀团队到公司来或与公司合作，以加速合作业务的快速发展。

（3）技术风险：公司在多年的发展过程中积累了较强的技术实力和丰富的经验，但天然提取物行业

在新技术、新产品研发上面临着更新换代快、投入高、知识产权不易保护等风险，如果公司在技术更新、新产品研发等方面不能保持与之相应的发展速度，将可能导致公司技术研发进度延期、技术失密以及技术成果转化不力等结果，进而将对未来的经营带来不利影响。公司通过不断引进新的研发人才，实行优者进、后者退机制，让研发人员参与市场调研、开拓，直接面对客户，了解客户的真正需求，为产品或技术研发指明了方向；同时持续不断的加大在研发、工艺改造的投入，为项目或技术的研发成功奠定了基础。

（4）项目投资相关风险：公司募投及非募投项目除子公司邯郸晨光、赞比亚晨光外均已投产，虽然

公司在项目投建前已经相关专家和专业机构就产品价格、市场竞争、市场需求等方面进行了充分的可行性研究论证，但以上项目完全投产后，公司可能需要较长一段时间来进行新产品的市场推广和客户的开发工作，在项目投产初期，新产品的销售进度会和项目的投产进度不完全匹配。因此，项目建成后的实施效果、收益存在达不到预期的可能性。

（5）原材料供应及价格变动风险：公司生产所需的主要原料为辣椒、万寿菊、甜叶菊、棉籽等农副

产品，这些原材料易受气候条件和病虫害等影响，存在价格波动较大的情况。原材料采购成本在生产成本中所占比重较大，如原材料价格大幅度波动，将对公司未来经营业绩产生不利影响。针对原材料供应及价格变动风险，公司与主要原材料供应商建立了战略合作关系，保证原材料供应及时、价格稳定；公司在新疆喀什地区建立了原料基地，并不断增加种植面积；公司在印度辣椒主产区设立了子公司，可以收购大量的优质辣椒，并可以第一时间了解国外的原材料市场变动情况；开始在赞比亚试种原材料优势品种，着手谋划新的种植基地。通过上述措施降低了原材料价格变动对公司产品成本的影响。

（6）产品价格波动风险：棉籽类产品经营规模占公司整体经营规模的比例较大，由于该类产品（如：

棉短绒、棉壳、脱粉棉籽蛋白、棉籽油等）易受市场波动的影响，产品价格波动较大且波动趋势难以预测，价格波动将影响到公司的主营业务收入和盈利水平。针对产品价格波动风险，公司采取加快购销速度、缩短生产周期、加速存货周转的方式，快进快销，减少产品价格波动对公司业绩的影响。

（7）汇率变动风险：国外销售占公司收入比例较大，主要以美元结算，公司的经营面临一定的汇率

变动风险；未来公司的出口额将随着公司生产规模的扩大而持续增长，若本国或进口国的外汇、汇率政策等发生变动，可能对公司的经营业绩产生不利影响。公司将积极运用金融工具，如出口押汇、福费廷、远期结汇等，以加快结汇速度、减少汇率波动对公司经营业绩的影响。

（8）出口退税政策调整的风险：公司的出口收入较大，出口产品享受出口商品免抵退税政策。如果

未来出口退税政策取消或者出口退税率发生变化，将影响公司经营成本，从而会对公司经营产生一定的不利影响。

（9）境外经营的风险：公司的长期发展战略目标是——建设世界天然提取物产业基地，要实现该目

标，全球化资源配置是必由之路。但境外的法律、税收、外汇管理、土地政策、人文环境等方面与国内存在较大差异，如果公司不能妥善应对上述因素带来的挑战，将会影响公司的发展，甚至对公司业绩产生不利影响。

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