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你以为波导手机销声匿迹？不它正以“传音”的名字收割非洲等市场

互推小编
 

“波导手机，手机中的战斗机。”这句十多年前的广告语，在赵本山春晚小品的加持下火遍大江南北，被人熟记至今。然而，这个曾经连续七年稳居国产手机销量第一宝座的手机，早已淡出人们视线。

但它的创始人并不甘心。在“波导”品牌无力回天之际，创始人竺兆江另起炉灶，创办了传音控股。

其实在国内的人不了解传音手机，一点也不奇怪。

因为传音手机并不在国内销售。事实上公司总部位于深圳的传音公司。在过去十年之内一直在深挖全球手机的第二大市场“非洲市场”。

2017年传音手机的出货量超过1.2亿台。其中约有9000万台功能机，另外销售了3500万台智能手机。主要的销售渠道就是在非洲。

适应本土化需求，传音手机牢牢占据非洲市场

传音手机的成果并不是偶然，事实上它的成果是和OPPO，vivo在中国的成功类似。做到了深挖市场，充分满足了消费者的诉求。

1.功能机主导的市场

非洲市场消费者的底子薄起点低，很多人还挣扎在温饱线上。文盲在很多国家的民众中占很大比重。所以在此情况下，主打语音通话的功能机。在非洲更有市场。

2.依据非洲市场的特性设计出的特色功能

在非洲，晚上大部分地方是没有路灯的。所以传音就在手机上加入大功率的手电筒。以提升手电筒的亮度。很多地区并没有很充分的电力供应，所以传音就在手机上用了超大容量的电池，号称可以待机一个月。

非洲人民喜欢音乐，喜欢随时随地载歌载舞，传音就在保障音色的情况下加大了扬声器的功率，并且在手机包装盒中附赠头戴式耳机。

传音还根据非洲地区的市场需求，推出了双卡双待，三卡三待和四卡四待手机。充分满足了市场需求。

3.定制化拍照模式，解决非洲人民的最大痛点

我们黄种人可能真的无法体会非洲人民拍照时的痛苦，

是的，当你看到这样的照片时。你的心里肯定是奔溃的。

传音的研发团队就专门针对非洲人的肤色和面部特征，开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术。并且在此基础上推出了非洲版的美颜和滤镜。“爱美之心，人皆有之”，事实证明俘获了妹子的心的手机都能获得市场的认可。

在产品营销方面，不抱任何大腿，自建渠道开拓市场

可以想象在一个没有成熟的广告市场的非洲，想建立和宣传一个手机品牌的难度有多大。但传音花了十年左右时间做到了。

传音宣传的渠道也非常的接地气:

电视广告，

买下当地的地标性建筑整栋刷墙广告

各种路边广告牌

另外还有最传统的宣传方式——电线杆子上贴小广告。

事实证明：这些在别的地区已经落伍的宣传模式，在非洲大陆确是最有效的广告模式。

同时传音还开发出了，一款跨所有手机平台的即时聊天工具——Palmchat，在所有的传音功能机和智能机上都预装了这款聊天工具。注册用户超过1.1亿。

进军印度市场

在非洲大陆站稳脚跟以后，传音于2016年进军印度市场，并开始向东南亚，中东和拉丁美洲地区扩张。要知道印度目前有8亿左右的在温饱线上生活的人口，这些人口对价格低廉的功能机依然有很大的需求。而在非洲的成功，正好可以帮助传音进军这些第三世界国家的低收入人群市场。

传音手机的成功，得益于他们对手机市场的细分和定位专门的市场。在智能手机的红海中找到了一片属于自己的蓝海。也告诉我们：对市场需要有准确的分析和判断。然后在一个自己擅长的市场中扎根下去。总会有很好的回报的。

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