全链业务生态下，盛通如何构建“科技教育版图”？

互推小编 2023-11-24

导语

“击鼓催征稳驭舟”的盛通股份董事长、盛通教育集团总裁贾春琳面对如何捕捉机会谋求企业发展这一必答题交出了亮眼答卷——盛通教育集团化作战，渐成全产业链业务生态，一个科技教育版图正在浮出水面。

一、集团化作战，打造第二增长曲线

A股上市公司盛通股份自2000年创立至今，主要为国内外出版社以及大型商业客户提供综合印刷管理服务，每年印刷的图书超7亿册，其中41%是教育类图书。有着充足资金积累以及涉猎教育资源的盛通股份于2015年设立了5.5亿元的教育产业并购基金，计划开启战略转型之路。

贾春琳认为，“在教育领域投资并购精力要集中，不能‘散光’，瞄准一个方向才能有的放矢。科技教育将在中国迎来快速发展，行业正处于发展的春天。因此，盛通股份于2016年通过全资收购乐博乐博正式入局科技教育赛道，打造印刷服务与科技教育生态圈。”

盛通股份一路投资并购重拳出击，先后收购多家科技教育及人工智能头部企业，目前旗下拥有乐博乐博、VIPCODE、中鸣机器人、数萌儿童成长中心、创想童年、中少童创、乐益博等科技品牌，涵盖编程教育、机器人教育、人工智能等科技创新领域。

盛通股份秉承“对内打通，对外打透”集团化作战战略成立了盛通教育集团，教育集团旗下各个子品牌之间通过业务融合与打通，构建了以自主硬件研发（中鸣机器人）、产品研发（盛通教育研究院）、To C/B/G落地（乐博乐博、VIPCODE、数萌儿童成长中心、创想童年、乐益博）和效果检测（中少童创）的全产业链生态服务体系。

贾春琳介绍，“盛通教育坚持打造‘软件+硬件’产品，提高了其在科技教育领域的竞争壁垒。目前，教育科技业务已成盛通股份的第二增长曲线。今年4月，国家新课程标准的落地，标志着科技教育事业迎来高速发展期。所幸，盛通教育所推出的“信息素养和工程素养”课程、测评及竞赛体系与信息科技新课标不谋而合。”

他表示，“在此契机下，盛通教育各分子公司共同启动产品4.0的发布，对学员服务、教学内容、硬件教具、竞赛测评、科技进校等多个方面进行全面升级。”

二、To C/B/G落地，全方位迭代产品

盛通股份印刷业务虽传统，增长却快速，具备充足的资金流。基于此，盛通教育颇敢加大课程和教具研发投入，加大教育人才引进力度，构建公司核心竞争优势。盛通教育研究院长王莎莎介绍，目前盛通教育产研团队超百人。每年课程研发都会邀请专家评审，定期与权威领域专家开展交流研讨。

盛通股份财报数据中比去年同期上涨超30%的管理费用和研发费用足以例证这一点。据悉，盛通股份管理费用上涨主要原因是股权激励费用的增加和实施公司制定的人才战略计划使得员工薪酬的增加；而研发费用上涨则主要用于技术支撑以及课程研发，值得一提的是课程研发之中加入了更多动画以及AI交付功能，以保障精细化产出。

“双减”政策催化下，学校合理利用校内外资源在课余时间向学生提供兴趣类课后服务成为趋势；“新课标”政策推动下，学校开展信息技术课程成为刚需。但是当前形势下，我国相关领域教师数量与培养严重不足，相关课程体系不够完善。盛通教育恰巧拥有雄厚的教师培训的沉淀，同时双师课程可以赋能学校享受总部优质教师，盛通教育直营和加盟店分布在全国各地，这些老师可以就近去做进校服务。

此外，盛通教育还自主研发了包括机器人编程、科学课程、课题研究的科学教育体系，同时辅以社会大课堂、社会科学营、科技赛事等科学实践活动。王莎莎强调，为更好地支持中小学校内科技教育的开展，盛通教育还成立了科技进校园事业部。

旗下中鸣机器人深耕机器人教育以及竞赛20年，在全国拥有100多个办事处和经销商，服务全国超10000所中小学。中鸣机器人产品细化了教育类、竞赛类、课后延时和功能实验室四大类产品。

教育类产品拓展丰富了校外产品；竞赛类产品完全支持教育部白名单的赛事；课后延时产品满足330等课堂需求；功能实验室为信息科技实验室、人工智能实验室等提供整体解决方案。此外，中鸣机器人还针对幼儿编程开发了点读笔。

而目前盛通教育体量最大的板块——乐博乐博已建立起3-18岁全年龄段课程体系，学员平均在学时长超4年。此次产品升级不仅打磨了大颗粒和积木课程；用宇树科技的AI狗作为教具，提升科技体验感；而且迭代了一站式数字化教学管理平台；以前沿科技融合应用到人工智能课程和元宇宙课程，从3D\VR动画编程设计课程，到搭建元宇宙课堂，再到打造学生自主创造机器人世界的元宇宙，在虚拟城市中探索机器人的智能应用。

曾经作为纯线上的少儿编程教育品牌VIPCODE，保留原有在线教育的同时，开设了数十家线下门店，授课模式也从1V1拓展到VIP小班、大班和AI双师课堂。此外，VIPCODE也在积极探索编程课程进校业务。

提及产品研发王莎莎总结，To C/B/G产品研发逻辑各不相同，To B/G做的是定制化服务，我们将其产品进行模块化研发，再根据客户需求定制化搭配模块，这样既能有效满足客户定制需求，又能平衡公司研发成本。

To B/G往往以科普课程切入，每课次40-60分钟，一学年12-16课次；而To C则更加需要在课程深度和广度上进行拓展，每课次通常90分钟。当然，在某些学校竞赛类、兴趣类群体中也延伸开展To C的深度、专业课程。

To B/G随着“新课标”落地，科技教育则会愈发成为刚需产品；To C科技教育仍属非强刚需产品，好在课程本身可以实现体验式营销，学生在试听课程中大多会希望继续学习下去。

三、精细化运营，实现学员倍增、业绩翻番

“永远不要浪费每一场危机”是贾春琳经营公司过程之中极其注重的管理规则。得益于稳定且充足的资金支持，疫情频繁肆虐背景下，盛通教育利用疫情所带来的低成本收购机遇，布局全产业链闭环。同时，盛通教育收购单体门店扩充公司直营店网络。截至目前，盛通教育拥有加盟店480家，直营店150家。

贾春琳坦言，盛通教育主要在一、二线城市开设直营店或设立分/子公司进行本地化经营，在三、四线城市为其加盟商提供经营授权、培训服务以及教具产品。直营和加盟按照1:2或1:3比例拓展。

为绘制千店计划、学员倍增、业绩翻番的蓝图，就具体业务侧而言，盛通教育将持续优化课程体系，开展竞赛教练、人工智能名师等培养，升级教学服务流程规范，把握好校内科技教育加速发展的机遇期；加强盛通教育集团中台系统对于线下学习中心的运营督导，提高服务中心的经营效率，通过一站式数字化教学管理平台赋能加盟商；在中小品牌出清的背景下，加大公司品牌建设力度。

在资金储备、打磨产品、搭建团队、吸引流量环节，盛通教育已有业务板块“打过胜仗”，而这些沉淀下来的方法论将支撑它迅速向更多业务推进。随着行业门槛变高，以及“新课标”政策落地，盛通教育将迎来东风，“科技教育版图”即将浮出水面。

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