高端葡萄酒格局生变？王朝战略新品惊艳问世

互推小编 2023-12-02

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中国葡萄酒的历史绕不开王朝。39年前，中国第一瓶全汁发酵干型葡萄酒诞生于王朝，一经问世便直供国宴。39年来，无论是人才培养，还是技术研究，王朝始终勇立潮头，推动了全行业的发展和进步。

如今，中国葡萄酒市场呈现出全新的格局，释放出较强的回暖信号。在此背景下，迎来战略机遇期的王朝顺势推出战略新品馥雅干化葡萄酒，为其高端化布局落下了关键一子。

4月26日，王朝酒业在天津召开“世界名酒技艺、中法酿造杰作”馥雅干化葡萄酒战略发布会。中国酒业协会常务副理事长王琦，中国食品工业协会专家委员会主任杨强，法国国家品评鉴定酒类专家协会主席奥利维耶·布什，上海精略咨询首席顾问田卓鹏，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司董事长孙军，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委书记孙咏健，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾及全国经销商合作伙伴、媒体等出席发布会。

品牌、品质、技术、市场四重自信

王朝迎来战略机遇期

改革开放以来，中国葡萄酒市场持续扩容增速，社会发展和消费需求推动了葡萄酒产业的发展，人均饮用量的增加、人均消费单价的提高，使中国葡萄酒进入价量齐升的黄金时期。

特别是今年，葡萄酒行业迎来新一轮发展机遇，这既是世界葡萄酒行业的增长的机会，更是中国葡萄酒复兴的契机。

中国酒业协会常务副理事长王琦表示，中国葡萄酒市场开始进入品牌化和市场化的新时代，这是王朝快速发展的新历史机遇。他指出，王朝在品牌、品质、技术、市场方面有着较强的实力和底蕴，他对王朝未来的发展充满信心。

中国食品工业协会专家委员会主任杨强谈到，打造中国葡萄酒品牌差异化的根本还是产品品质，应该有中国独特和优势的技艺及大师团队，王朝应该充分发挥品牌势能，再造中国葡萄酒的潮流。

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司董事长孙军表示，2019年是王朝的营销创新年，王朝要落实执行市场目标，落地分解市场动作，围绕产品、价格、渠道三个方面梳理王朝营销战略。

“品牌建设方面，要突出王朝在技艺上的核心优势，形成王朝的品牌资产和价值体系，让消费者直观地了解产品的价值标准。价格体系建设方面，要严抓市场价格管控，守护品牌的生命线，保障经销商合作伙伴合理的利润空间。产品体系方面，后续将陆续发布不同价格带的产品，向大单品聚集的同时丰富产品线。渠道建设和市场管控方面，要让一线呼唤炮火，调整渠道结构和布局，向精品产品结构转变，并配备专业的人员组织。”孙军进一步谈到。

七重优势、对标名庄

王朝战略新品强势出击

蓄势十年，王朝战略新品馥雅干化葡萄酒终于亮相。

“干化葡萄酒是世界葡萄酒中的高端品类、稀缺酒种，王朝在葡萄酒干化方面的技术更是一项伟大的发明，王朝干化葡萄酒品质完全可比肩法国名庄葡萄酒产品。”法国国家品评鉴定酒类专家协会主席奥利维耶·布什欣喜地表示。

据正高级工程师、国务院特贴专家、国家一级品酒师、高级酿酒师张春娅介绍，王朝干化葡萄酒是一款有着近三十年技术沉淀、十年磨一剑的产品，有活力、很细腻，也极具陈酿潜力。

张春娅特别提到，基于王朝高档干红葡萄酒在2001年度获得的国家科技进步二等奖，王朝还在2013年、2014年获得了两项干化葡萄酒国家发明专利。这背后亦是王朝对科研持续、大规模的投入。

现场，中国葡萄酒酿酒大师、国务院特贴专家、天津市授衔专家、中国葡萄酒技术委员会名誉主任、顾问委员会主任王树生道出了王朝干化葡萄酒的缘起。

“2000年左右，法国名庄酒在国内市场发展得非常强势，国产葡萄酒亟需一款能与法国名庄酒pk、属于中国自己的名庄酒。我们去意大利发现了阿玛罗尼，对其厚度、单宁的强度都非常满意，回国后我们就开始着手研发。迟采、风干的工艺，既弥补了当时的国内葡萄种植技术的缺陷，也形成了更具特色的的干化葡萄酒。”王树生谈到。

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾介绍，王朝馥雅干化是王朝技术团队历时多年的技术成果，也是中国葡萄酒的品类创新产品，王朝在品牌、股东、技术、人才、先发、产品、品质等七个方面的优势是成就干化产品的基础支撑。

活动当天上午，王琦、杨强、李德美、郭松泉、王树生、尹吉泰、张春娅、奥利维耶·布什等专家前往王朝酒业，对馥雅干化葡萄酒进行仔细品评。

经过专业的判断，他们一致评定王朝干化葡萄酒为中国高端葡萄酒杰出代表。

特别值得注意的是，活动当天，王朝酒业集团专家委员会正式成立，聘请前王朝公司副总经理、总工王树生，前王朝公司副总经理、营销专家田凤英，前王朝公司副总经理郭松泉，前王朝副总工、国家技术中心副主任张春娅，前王朝公司总经理尹吉泰，现王朝公司总工张福庆，现王朝质检部部长王方，现王朝联合实业副总经理张斌，现王朝技术部部长俞然为王朝专家委员会成员，共同为王朝的发展献计献策。

自成立以来，王朝始终将人才放在至关重要的位置，口口相传、言传身教，4代酿酒人的代代坚持，为王朝乃至全行业积累了宝贵的技术资源和人才优势，而这些传承、底蕴都将在王朝干化葡萄酒上得到集中体现。

高端品牌、名酒基因

王朝打造中国葡萄酒价值标杆

一方面，行业处于扩容增长阶段，聚焦高端、聚焦大单品的品牌头部集中趋势衍生出新的增长点。另一方面，随着中产阶层的崛起和逐渐成熟，中国消费者需求更趋向品质化、品牌化。

在此背景下，酒类消费的升级趋势愈发显现，行业集中度愈发加深，葡萄酒竞争格局也愈发向头部集中。随着消费能力的提升和消费者品牌意识的增强，高端名酒将成为最稀缺的资源，也将成为经销商利润的关键增长点。

根据白酒上市公司日前公布的主要财务数据可以看出，业绩增长主要源于高端白酒的销售。可以说，无论是白酒，还是葡萄酒，高端酒将成为行业发展的重要拉力。

上海精略咨询首席顾问田卓鹏认为，由于传统高端品牌多为旧世界名庄酒，产量有限，而国产葡萄酒在此价格带长期处于弱势，导致这一细分市场呈现局部供不应求。在消费升级的大潮下，国产葡萄酒的高端市场天花板将被重构，呈现出新的机遇。在他看来，干化是王朝葡萄酒的创新品类，王朝干化具备成为品味型高端葡萄酒的潜力，是王朝依托自身技艺派优势成就的高颜值、高品位产品。

“干化尤其适合高端商务宴请和葡萄发烧友的收藏和品鉴，因为这是一款陈酿10年以上都能保证完美结构和馥雅香型的产品。”正高级工程师、国务院特贴专家、国家一级品酒师、高级酿酒师张春娅评述道。对此，王朝将着手体验营销和圈层营销，发力消费者的产品教育和品牌培育。

作为中国葡萄酒发展的深度参与者和重要见证者，王朝虽然面临着前所未有的挑战，但在消费者心中依然占据着极重要的分量，是不可多得、无可复制的名酒资源。随着王朝头部优势的稳步构建，清晰战略的布局、落地，品牌高度和名酒基因的进一步释放，现阶段无疑是经销商把握趋势、布局未来的最佳时机。我们也有理由相信，王朝终有一天会焕发应有的光芒。