安徽白酒陷入“内卷”，古井贡酒都开摆了？

互推小编 2023-12-04

近年来白酒行业进入高速增长阶段，但随着经济下行和消费基础的变化，加速了白酒行业和市场进行新一轮调整。在此背景下，安徽白酒行业也受到影响，再加上“酱酒热潮”袭来，以及川酒、苏酒等名酒的入局，整体陷入行业内卷。

徽酒四朵金花，争奇斗艳

目前以“徽酒四朵金花”为首的酒企内卷最为严重，即古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖和金种子。

其中，古井更是徽酒“卷王”。数据显示，2022年古井贡酒实现营收167.13亿，同比增长25.95%；实现净利润31.43亿，同比增长36.78%，稳居徽酒市场首位。古井本身就已牢牢占据徽酒“状元”之位，近期更是上新古30，在千元价位，定位次高端领域，长期战略清晰，极具优势。然而在宴席市场，古井却呈防守姿态。据安徽白酒商家透露，“宴席传播力强，古井加码宴席已经不是考虑赚钱不赚钱的事了，就是把这个市场给你的防守做好，不给其他品牌机会。”

作为徽酒老大的古井面对市场竞争也在防守，由此可见徽酒市场内卷严重至此。除古井外的徽酒名企，如迎驾、口子窖和金种子等，为了不被抛下，也是动作不断。

目前迎驾凭借推出的洞藏系列产品反超口子窖，重新坐上徽酒老二的宝座。此外迎驾不断在合肥、皖北等省内多地进行扩张，省内省外省“双开花”，并将2023年定调为“文化战略元年”，深化品牌文化建设，提升品牌核心竞争力。

口子窖则在营销策略方面，启动安徽运营中心，一边加强省内销售渠道，另一边加速大商优商开发引进，优化市场资源配置，全面提升市场建设实效。而金种子酒正借助华润渠道优势，快速推进安徽以及环安徽四省一市的渠道布局，省内新增经销商已超百名，预计2023年实现17万家底盘终端与馥合香核心终端覆盖，并在省外分层次推进全国化布局。

徽酒除“四朵金花”内卷激烈外，其他徽酒品牌如宣酒、文王等或多或少也在“卷”，竞争逐渐白热化。与此同时，省外名酒企也在虎视眈眈，争夺徽酒市场份额。

外来酒企攻破徽酒防线

“西不入川，东不入皖”。安徽白酒的内部激烈的竞争，导致省内白酒渠道壁垒坚硬，外来品牌想要占据市场相对困难。然而，在徽酒如古井、迎驾等严防死守的同时，省外名酒企不断加码，改变策略，逐步突破徽酒防线。

以洋河、今世缘为首的苏酒在徽酒市场多年有所收获，近几年汾酒、川酒也纷纷入局，抢占徽酒市场份额，想要啃下徽酒市场这块硬骨头。以川酒五粮液为例，五粮液通过数字化体系，快速响应市场需求变化，成功拿下一定市场份额。而汾酒在安徽也保持着稳定增长，数据显示，汾酒销售额从五年前不足2000万，提升到现在年销售4-5亿，开创了安徽清香型白酒品类发展的新格局。