淘宝电商：标题优化，选词技巧

首先，我们为什么要做标题优化，主要还是服务于搜索入口。有了好的标题，才能做正确的关键词权重。但是现在标题优化的效果并不能让一个产品成为爆款，这也是为什么我一直觉得标题优化是个基本功的原因。有了标题，也得有数据的产生，积累权重，才能拿到关键词权重。

我们先来看本期的大纲

一、先找准类目。

我们可以下个插件（店查查、店侦探等等，很多），直接看到优质竞品所放在的类目。我就随便搜个内裤吧。

因为有的产品，是可以放在多个类目下面的。而不同类目下，其实也是有一些不同的。

1.PPC均价，竞争度等数据的不同

2.获取的流量天花板不同

3.可能会影响转化率之类的数据差异。

二、必须用到市场行情，需要采集数据。

这一个点我就不用多说了，看图。

三、选词的核心。

我认为，我们做电商的究极目标是“精准展现”，更加精准的展现可以得到更好的数据。

所以，选词一定要考虑词和产品属性的匹配度如何。不能因为这个词流量大就一味的做大词，当然情况很多，得根据实际情况来。一般运营判断数据，都有2个大过程，一个是根据“情商”其实也就是经验来判断，比如一条圆点的裙子，你非得写个线条裙子的关键词，那么基本上可以告别运营了，情商低，做不好的。另一方面，就是到底好不好，不是我们人说了算，是数据反馈说了算。有了数据的积累，才能分析，优化。（我说的是真实数据）。希望大家能好好理解我的这段话，我相信对有的人来说，这个是很重要的一个理解。

四、采集关键词的方法（实操演示）

我就随便拿个类目演示了。户外类目下的渔具用品。一个叫“抄网”的产品。

可以先通过插件，看下其他商家放的类目情况。

然后我们在市场行情看子类目，其实这个产品是可以放3个子类目的。

我们可以到直通车-流量解析对比下各个类目的数据情况。

（其实渔具类目算是一个比较特殊或者说了解产品难度较大的类目，这里我就不多说了，钓鱼的朋友知道，抄网有抄网头，抄网杆，也有电鱼抄网等。）

我们在选择放在什么类目的时候，既要去分析子类目下的数据情况，更重要的一定要考虑你的产品和子类目属性的匹配度如何。放在不同类目下，肯定对后续的操作数据有影响的，落地到你的类目，肯定要去操作测试后才能得出经验结论，如果是在码不准，就随大流，按照大家放的类目去放吧。

1.通过市场行情采集关键词

选择子类目，采集7天的数据，根据点击人气排序进行关键词采集。

这么多的词，我们肯定要先通过情商筛选，这就基于对产品的了解。和产品完全不匹配的词可以直接抛弃。这就是我前面说的核心思维是选词和产品要高度匹配。

2.通过竞品数据采集关键词（如何采集竞品本期就不说了，系列文章之前有讲过的）

我们可以看到竞品的引流词和成交词。配合指数插件，想看详细的数据也可以看到的。

3.通过直通车-流量解析采集

还是一个道理，给你这么多词，你自己要会去选。再次强调，一定要选择和产品高度匹配的词。然后根据自己的实力，预算，再去考虑什么大词，二级词，小词的事情。

五、采集关键词拿来干嘛？

1.拿来做标题优化。

2.拿来开车。

做标题优化的方法，我个人觉得很简单。也就是几个核心词+一些修饰词的问题。

比如我做的是“抄网杆”这个产品。选择好子类目，根据7天的点击人气排序。开始选词。和产品不相干的直接不管，像电鱼的和我们渔具的产品完全不是一个。就不管了。

建个文本文档，先把相关的词都复制出来。通过上面说的3种方法，应该会采集到不少和产品高度匹配的关键词了。

像这样，其实核心词也就那么几个。这个时候我们发现词做标题不够，就再去找核心词的延伸词。

这个核心词要流量大点的，不然你选出来的延伸词没几个流量。

用相同的方法，我们用多个核心词来找点“凑数”的修饰词。注意下点击人气，太小的不要了。

然后还可以参考下竞品的关键词数据，竞品里有的词也是可以拿来用的。

然后我们这个标题就凑够了。只要你不把字拿来拆了，词换下顺序其实影响都不大。尽量保证无重复就是了。

标题做完后，就是操作关键词权重了，该开车的开车，该补的补，做搜索的方法很多，看你自己根据实际情况操作就是了。

六、一些经验总结

1.学会用核心词搜集长尾词

换个类目也是一个道理，你学的是操作方法和思路，不是死搬硬套流水线，要么别当运营了。

2.情商预判选词

也就是上面讲的，要在了解类目产品的基础上，抛弃不相干的词。这个如何去了解产品，要花多少时间，这个又是一个要用心做的事情。

3.根据关键词数据反馈优化（配合流量解析使用）

上面降了，做了标题，得有数据的积累才会产生权重，也就是你的引流。直通车也好，补单也好，都是走的搜索入口去搞搜索。有了数据积累，根据数据反馈调整就是。标题可能会再一次优化。把个别反馈不好的词考虑换另一个词测试就是了。

单品要用到流量纵横，开直通车调整直通车就是了。这里我要特别提醒一下，免费有人钻牛角尖。我们分析数据，判断数据的好坏，并非单一维度去考虑。比如直通车里的关键词，我们肯定不会仅仅考虑转化率一个因素。这个还是看操作的人他的目的，他的数据重心是什么方向。点击率，转化率，收藏加购率，PPC这些数据，都是在我们的数据评判范围。这些都是需要一定的实操来积累经验的（有的喷子说别人写的理论什么的，实操经验需要实战的，实战后你看同一篇文章理解都不一样）

4.留意大盘新词、飙升词

我已经有过很多次案例，借着飙升词把单品做起来的了。这个点，也是可以多留意一下的。

请大家把重心放在思维上，你要去死搬硬套做运营，换个类目，换个产品，数据千变万化，只会陷入钻牛角尖的死胡同。但是思路是可以用在不同的类目产品的。我做这么久运营，其实各种类目，其实核心思路大致相通的。只是一些细微操作的变化。把核心的思路吃透了，才能做到灵活运用。

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