揭露教育培训行业内幕

互推小编 2023-12-12

小编从事了三年左右的关于幼教培训行业，主要是培训幼儿园的园长如何去管理幼儿园，包括如何招生、文化建立、制度、管理等等一系列课程。后来因为经历的一些事情，看到了很多因为病急乱投医入坑而引起的一系列悲惨的事情，所以希望接下来的内容能对大家有一些帮助。

前期主要也是以销售为主，当然也有幼儿园园长相互介绍，销售以培训为主三天到五天的课程，价格在300～800之间，课程内容涵盖面很广，而且培训的主题、命名都是特别吸引眼球的。而且每次培训现场都会保持在400人左右（因为多了销售不过来），那么当中的猫腻是什么呢，听我慢慢道来

其一：真正好的东西或者说让大家觉得有道理的内容都在这3-5天里，而且这个前期的培训课程是真正经过各种取经，拼凑加上自身的一些知识长久打磨出来的。所以会让大家觉得这个东西有用而且对自己有帮助，产生继续合作的想法。

其二：会让销售人员根据不同培训对象的财力、规模去有针对性的渗透后期的课程（培训现场会销售后期的课程，分为普通合伙人，精英、弟子、导师等等，不同的等级需要交的钱也是不一样的，从2万～10万不等，等级决定了公司帮扶力度和课程的深度），为了让销售人员和学员能更快的产生粘合度、信任感，每天培训结束都会有相应的作业，也就是所谓了根据课程设计适合自己企业文化、规章制度等等，因为培训的地点都是在酒店进行，所以百分之八十以上的学员都住在酒店，这就方便了销售人员能更好的接触到客户，以便于销售后期课程。

其三：公司也会用拉人头的方式发展，但是为了区别于传销，还是有一定的限制。如果想拿到推荐的钱至少也应该是最低的合伙人级别也就是交了几万的人。比如推荐人是合伙人或者弟子的身份，推荐不同层级，会有相应的提成。而如果你是最低级的合伙人，推荐了一个人成为高级别比如弟子或者导师，那你是拿不到钱的，因为跨级了，只有推荐人升级成为高级别的弟子才能拿到提成（也就是说会强迫你在交钱变成高级别的合伙人）。后期的发展就是各个省市的高级合伙人，自己组织培训会，导师和销售人员去只负责销售和培训，然后拿走一部分的提成。这样就简单的多了。不用自己联系客户，也不用找场地等等，省了很大一部分开销。

其四：如果报名成为合伙人之后，后期的课程可以说没什么用处，甚至有一些培训机构，根本没有后期的课程，都是收完钱之后在想接下来的事情。后期的课程要么就是找其他培训机构老师过来讲课，要么就是自己公司成熟的员工去讲（这里所谓的成熟就是老员工会经常的很导师去全国各地走去到各种大中小幼儿园，好的东西都会记录然后组合在一起变成新的课程）。这样的课程交给你，以后回到家自己能不能用的上那就是个人问题了。如果想让公司派人去你当地指导，不好意思只有高级合伙人才有这样的权限。不知道说到这里大家会不会有一个疑问？那高级的合伙人怎么去给人家指导，之前提到过，把别的地方好的东西带到另一个地方就可以了。

其五：公司的领导也会考虑到后期没有课程而引发的一系列问题。所以在积攒了一定数量的客户群体之后就开始卖东西了，比如打造统一品牌，让合伙人买装修材料、教具、用品、服装等等。在以各种操作让你不得不跟随着。

其六：对于很多培训公司招聘的岗位，大多是主持人、讲师这种听起来高端有发展的岗位。但是进入公司都成为销售人员。只有极少数人才能往主持和导师方向培养。

大部分培训行业都在中原、南方地区发展，因为这些地方学习意识很强，而且经济发达（说白了就是有钱），也见识过真正想发展但是陷入困境的人以为抓到了救命稻草，在培训现场哭的、下跪的。更有为了成为高级合伙人卖房子、贷款的……

离开这个行业也有几年了，在网络平台上经常也能刷到关于培训行业的种种。其实大部分的培训行业套路基本一致。大家想想仅一张嘴，几万元的场地费，一场四五百人，四分之一人报名，一场净赚一百多万，除去各方面开支也能剩80万左右。所以很多人都投身这个行业中，殊不知赚的都是滴血的钞票。而因为疫情的影响，以及网络的普及，培训行业也大不如前，但是后疫情时代一定会有更多的培训公司兴起。所以写下来供大家参考。避免入坑

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