最新消息！传水晶剑涨价20元，剑南春报复性提档次高端？

互推小编 2023-12-17

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文|知酒团队

2023年，次高端掘金正当时，水晶剑打响涨价的“第一枪”，拉开了次高端的扩容序幕。

据江西酒市消息，剑南春本次涨价分别于年前和年后进行。去年11月有消息称，2023年1月15日起，在春节旺季时，剑南春水晶剑首先对出厂价提升20元/瓶；春节旺季过后，2月15日起，52度水晶剑南春500ml装单瓶价格将上调20元。

从出厂价到成交价，水晶剑的提价节奏交替完成。这与2020年起，剑南春涨价的规律基本一致。知酒君认为，剑南春采取“小步快跑”的节奏，推动出厂价和零售价的提高，既避免了渠道和消费者的强烈排斥，并成功让价格更高的站稳。

从行业发展角度看，水晶剑涨价的启示，更在于剑南春成功提档次高端，与白酒结构升级大趋势完美契合。

再涨20元，水晶剑提档次高端

尽管此消费来自市场层面，剑南春也尚未正式回应，但在知酒君看来，此事并非“空穴来风”。早在2022年5月，剑南春就曾发布《关于停止接收水晶剑南春销售订单的通知》，称停止接收水晶剑南春所以渠道的销售订单。

在当时行业普遍认为，此举是在为经销商去库存降压。2022年受疫情等多重因素影响，几乎所有酒企经销商库存压力巨大，这其中也包括名酒企，为此剑南春通过停货的方式帮扶渠道。

但针对此举，行业人士提及更多的则是“停货涨价”。事实上，停货涨价在整个白酒行业中都极为普遍，也是酒企针对提价，采取得最为常规手段。此次剑南春进行提价也算是“蓄谋已久”。

值得注意的是，自2020年起，剑南春针对水晶剑便谋划了多轮涨价。2020年1月，提价20元/瓶，3月，出厂价上调25元/瓶；4月，建议零售价调整为489元/瓶......据资料显示，仅在2020年，水晶剑南春就多达3次涨价。值得一提的是，2020年，整个白酒行业仍处在疫情的深度影响下。

2021年3月，水晶剑零售价再度上涨30元，提升至519元/瓶。11月，水晶剑南春开票价每瓶将上调20元。纵观水晶剑南春的涨价之路，出厂价和建议零售价交替上涨。

尽管水晶剑南春经历了多次提价，但从市场反应来看，也并未出现价格倒挂的局面。在京东及淘宝天猫等电商平台，水晶剑南春价格仍稳定在400+左右，且在多个电商酒类销售排行榜单中均名列前三甲。根据线下终端以及多个酒价平台反馈得知，水晶剑南春成交价也在390-450元左右。得益于多次的成功提价，也使得水晶剑稳稳占据400元价格的“王者”地位。

另一方面，作为剑南春营收的“最大功臣”。据粗略估计，水晶剑营收占据企业营收的近80%。按照现在水晶剑的成交价测算，若提价成功将带来数十亿的营收增量。从这个角度来看，水晶剑南春提价的可能性很大。

抢占“5”分线，剑南春的新护城河

站在商业角度上来看，涨价本身是一场由供需关系决定的市场游戏。纵观整个行业，通过提价寻求更大的品牌价值与营收体量，已屡见不鲜。对于酒企而言，“涨价容易，站稳难”，才是行业现状。但对于剑南春而言，品牌价值、动销与需求撑起了水晶剑的提价“野心”。

2022年，剑南春发布的广告语“中国名酒销售前三”，引发热议。剑南春公司解释主要是指“水晶剑销售排名前三”，尽管也存在争议。但也从侧面反映出水晶剑南春在次高端价格带上的“霸主”地位。事实上，水晶剑作为剑南春的第一大单品。据传闻，水晶剑2022年营收已突破160亿，160亿营收足见水晶剑的动销与市场接受程度。

另一方面，近年来的次高端扩容，也赋予了水晶剑提价的沃土。北京正一堂咨询机构董事长杨光表示，次高端市场空间未来3年有望突破2000亿，扩容空间加速。特别是次高端已经是全国名酒、全国酱酒、区域龙头、省级龙头酒企的“集体共识”，全行业正通过加强培育，加速消费的跃迁，给剑南春等次高端核心品牌留下了提价空间。

曾经的次高端价格带通常指的是300-500元价格带，随着茅台、五粮液带领着高端价格带扩容，次高端市场也迎来跃迁与升级。500-800元，成为新的次高端价格带。倘若此次水晶剑南春提价成功，就意味着水晶剑南春建议零售价位539元，作为次高端“无冕之王”的水晶剑不断夯实抢占定价话语权。而作为剑南春的核心大单品，在价格站位成功后，将加固剑南春的品牌护城河。

从2022年剑南春动作来看，推出了光瓶酒价位的工农酒，以及焕新升级的金剑南K8（大众价格带），加码更为广度的大众消费市场。显然，剑南春的产品布局开始进一步下探和延伸，在水晶剑提价成功后，将极大的释放其他产品的发展空间。

在知酒君看来，次高端价格带“无冕之王”的行业地位，叠加次高端价格带的持续扩容，使得此次水晶剑涨价有着极大的可能性。同时面对涨价20元的水晶剑，消费者未来的接受度还是较高，长期扎根次高端的剑南春拥有超强的性价比，以及品牌力。

剑南春“领涨”，次高端元年提前到来

但机遇与挑战总是并存的，在看到水晶剑涨价的机遇和底气之际，我们也需正视水晶剑所面临的挑战—渠道库存。近三年的疫情影响，渠道堰塞湖已成为行业共识，强如水晶剑这种全国知名大单品等，也要面对经销商库存高企的难题。

有不少经销商对涨价传闻表示否认，并表示，“不会涨价，现在库存还有很多，现在又是淡季！”也有经销商认为，“剑南春销量和利润都不错，就是库存压力依然大！”高企的库存压力、淡季再加上涨价，经销商的情绪，是剑南春必须要考虑到的。

面对此次剑南春此次涨价的传闻，蔡学飞认为，即使涨价，水晶剑南春的市场前景依然较为乐观。他认为，无论是从品牌知名度、品牌价值，还是从产品的品质口碑和全国性市场来看，水晶剑是明其中的明星产品，在全国拥有非常广泛的消费市场和消费者口碑基础。

虽然市场库存量比较大，但是考虑到目前整个高端酒，实际上增长已经放缓了，同时价格有下探趋势，次高端和中高端大众消费市场，呈现着典型的这个扩容增长态势，特别是名酒时代下，剑南春又有名酒背书，市场竞争力和渠道竞争力和产品竞争力都是比较强的。所以蔡学飞对于剑南春的涨价是比较乐观的，同时剑南春的涨价是一种顺势而为，是产品价格回归品牌价值的一种体现，应该说未来发展前景是比较乐观的。

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