浅谈流量

互推小编 2024-01-03

首先谈下流量的重要性。我个人认为，流量是互联网的本质，甚至是商业的本质。没有流量，就等于没有客源，那还怎么做生意？我们现在讲的引流是引互联网流量，简称线上流量。那么在互联网没出现之前，我们讲的更多的是线下流量。但是线下由于地域空间的隔阂，流量成本很高，我们在重庆开一个奶茶店，不可能把北京的客流大批量的引过去，所以线下流量具有时空性，但是以后随着交通工具的发达和经济实力的提高，线下流量的流通会越来越频繁，快速，时空性封闭性会减弱，所以现在用线上带线下也成为了趋势，比如各大旅游区的“网红店”“网红景点”。

线上流量由于互联网互联互通的特点，让五湖四海的人通过一款社交软件就可以相遇相知，并且发生关系，这种大规模的互联互通，到今天为止，基本上重塑了传统的商业业态。线下的流量之王“万达”，到了线上就不能称霸了，王者变成了“淘宝”。所以无论线上线下，只要有流量，那么就有流量的玩家，目前互联网流量红利已经在消减，互联网上的大流量主格局已经形成：社交有微信，微博，购物有淘宝京东，看新闻有头条抖音，看视频有优酷爱奇艺。这些巨头基本上已经垄断了线上90%的流量，我们要做的，就是基于这些大的流量平台，做一些流量的聚合，分发的小生意，成为一个个小的流量主。

再谈下流量的分类，如上文中师傅所说，流量按性别可分为男粉女粉，按兴趣或者需求又可分为宝妈粉，小学生粉，色粉。其实就跟人的分类一样，俗话说“人以群分，物以类聚”嘛，有相同特征，爱好需求的人总能聚到一起。

最后就谈下流量的利用和价值。“男人好色，女人爱美，小孩要教育，穷人想变富，老人怕死鬼”，像上文中所说的一样，了解需求，洞察用户的需求，再去利用他们，也就不难了。

不同的流量是有不同的利用价值的，这个很容易理解，色粉屌丝本来就没钱，你还想从他们身上赚到大钱，那是不可能的，只能走规模。宝妈们既然都敢生孩子，那么肯定是有点钱，也愿意为孩子们花钱，所以这一切反映到流量的价格上来说，就是：色粉一个1元，宝妈粉一个可以做到5元。那么是否有更高价格的粉丝呢？很容易理解，比如一些富二代，达官贵族，领导干部等等，这些都是高净值人群，那么他们这些流量的价格相比这些就会更高了。

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