销量暴跌超90%！花西子连夜全解约！眉笔成本7元，李佳琦居然卖79

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• 来源/首席商业智慧
• 作者/首席商业智慧

引言：网红的嘴，骗人的鬼！花西子贵不贵？贵过黄金，散粉比高奢品牌香奈儿还要贵！知道网红挣钱多，但没想到挣这么多~自诩国货之光的花西子，整活是“一流的”，“车速”过猛都“刹不住”了！

图｜李佳琦直播间截图

这段时间，关于李佳琦和花西子的热搜霸占多个超热话题，一同带火的还有“花西币”、“工资涨没涨”、“有没有认真工作”等热词，这隔空“教育”消费者的直播间，算是彻彻底底地火了！

图｜李佳琦直播间截图

图｜李佳琦直播间截图

黑红也是红，李佳琦的一句“哪里贵了？这么多年都是这个价格……不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。”引燃全网！

图｜李佳琦直播间

不得不说，985研究生毕业的我，如今人到中年，还是个风里来雨里去的城市外卖员，一个月卖命跑单近2千单，到手也能有个七八千，还是觉得79元的花西子眉笔太贵了！

图｜外卖订单截图

01、花西子币，晋升为打工人的专属货币了

要说整活、玩梗，当属这届无所不能的网友！

李佳琦和花西子的后续道歉，想必大家都看到了。但是好像并没有什么起色，花西子依旧在直播间卖货，李佳琦仍活跃在屏幕前直播。

花西子销量暴跌超9成

似乎，网红犯了错，品牌方竟然成了“同罪羊”。说到底，李佳琦道歉是理所当然的，花西子道歉又是为何呢？

图｜网友截图花西子道歉信

不管怎么讲，近期关于“花西子币”是从头到尾都被网友给“整活了”。

网友在小红书笔记上写下：

• 1箱牛奶=1花西子

• 1双帆布鞋=1个花西子

• 1支某牌子的眉笔=0.3个花西子

• 1个花西子币=79元人民币

• 花西子币=打工人专属货币单位

难以想象，底层如万千外卖员、快递员的我，即使有着不错的学历，但那又怎样，还不是一个月挣不到200个花西子币，但是自由的风，令人如梦初醒，知足常乐远比外表好看要可贵得多。

02、年度新骗局：直播间抢最低价、物美又量大？

图｜李佳琦直播间再次道歉截图

其实网红直播翻车，关于价格是否惠民可以追溯到最开始的一个国货彩妆品牌，粉丝加团亮灯牌的价格是19.9元的诗佩妮眼线胶笔，正式开售的价格是29元（比粉丝价贵10块钱）。

图｜诗佩妮眼线胶笔

看起来应该不算贵，就算是29.9一支也不算贵吧，但是网友下单收到货发现，这单支容量只有0.05g，这样一番换算下来，每克眼线笔的单价是580元，比市面上的9999黄金克单价还要高！

真的是妥妥的“便宜”，只是比黄金的克单价贵那么一丢！

有网友整理了部分彩妆的克单价对比，国际品牌植村秀眉笔（经典砍刀）的单支价格是200元，克数是3.4克，换算克单价是58.82元；

同类产品中，完美日记的眉笔克单价是299.50元、贝玲妃的克单价是2812.50元、全球知名品牌圣罗兰YSL的克单价是169.23元、花西子的克单价是985.71元。

花西子旗舰店过去15日销售额/图源：蝉妈妈数据官网

由专业财经领域的DT商业观察数据显示，部分所谓的平价彩妆价格都大幅领先国际品牌~阿玛尼红管唇釉克单价是53.8元，完美日记芭蕾小细眼口红克单价是136.3元；黛珂散粉克单价19元，完美日记散粉克单价22.7元......

图｜DT观察截图

可以这样说，市面上看到的大多数彩妆眉笔的克单价都要远超国际品牌，甚至比黄金还贵，支持国货本没有错，但这样收割国人的钱袋子，真的很卑劣。

抖音、快手等直播间不排除能淘到一些物美价廉的好货，但玩这种营销套路的主播也是不少，而且完全是把消费者的“智商”严重低估了。

图｜李佳琦微博截图

像直播间常听到的“拼手速、赶紧下单，买它买它、姐妹们冲啊”，现在听来是有多刺耳和讽刺，如果这都不是割韭菜，那什么是“捞金”。

图｜李佳琦直播间截图

国际大牌MAC的眼线笔官方价是180元，足足0.7克，克单价是264.3元，79元的花西子真的贵！我们也很想支持国货，但是玩这种“文字游戏”，就真的没意思了。

图｜网红博主截图

该说不说，彩妆的成本和售价都摆在那，多出的收入除去成本和人工等费用，保守估计都有至少5成以上的利润，所以某些网红主播这样明目张胆地在直播间说“全网最低价”，真的不怕谎言被拆穿吗？

这不，就有网友发现了其中的“猫腻”：很贵，花西子的眉笔还非常不耐用。

但创始人吴成龙（人称“花满天”）用6年的时间，凭借着资本家特有的敏锐嗅觉，把东方美学和国风的拿捏恰到好处，花西子跃升国内外市场“中国妆”的代表品牌之一。

图｜花西子官网

图｜花西子周年庆代言人杜鹃

某种程度而言，花西子的成功很大部分归功为创始人花满天的营销手段之高明。他曾先后整活“水密码、百雀羚”的销售额，将国货彩妆的名号喊得人人皆知。

图｜吴成龙百科

从水密码离职的营销高手花满天，在2017年创办了花西子，隔年便邀请李佳琦带货直播，而这次合作长达5年之久，“口红一哥”的带货能力非同一般，花西子散粉更是取得耀眼成绩，还曾在纽约时代广场投放广告。

如果不是这次翻车，在李佳琦直播间出现过超70次的花西子，主打古典、时尚、科技于一体的国潮美妆花西子的销量恐怕依旧会“遥遥领先”。

说到底，网传的道歉信被辟谣不是官方发布的，但是花西子代工厂在中国上海，而花西子身后的代工厂背景却被证实是日资企业！

李佳琦的道歉看似“拯救国货”，为“国货很难”打气助威，那这家扑朔迷离的上海东色日化有限公司（外国法人独资）又该何解？

一边是网红翻车，看透了“割韭菜”的操作，一边是花西子代工厂是实打实的日资企业，注册资本348万美元（约合人民币2540.15万元），100%外企独资，法人是来自小日子的鴫原靖宏。

而且这家代工厂还打着传承“东方之韵”的名号，雇佣中国人加工生产，在中国上海办公，

原来这就是主播口中所谓的“土生土长、地地道道的纯国货”。

03、国货品牌扎堆整活，79元的套餐商战赢了，内卷却输了

对于国货品牌的支持和拥护，远不能只是“买买买”！低价、廉价更不能是国货的代名词，79元国货商战看似赢得“恰到好处”，实则输得“遍体鳞伤”。

2007年至今，中国市场高端美妆的消费金额持续性攀升/图源：欧睿国际

就像外卖员抢单一样，个个都想着去抢那个价高的客单、商单，因为能挣到钱。国货如果仅仅只是靠网红翻车，捡流量、凭低价才“被迫”出圈，这是一种悲哀。

中国市场彩妆品牌市场份额/图源：中银证券

活力28三个老头首次直播问粉丝如何直播，老当益壮的勇气可嘉：

蜂花官方在李佳琦相关视频底下留言，承认捡箱子发快递、捡粉丝，艰苦奋斗的企业文化令人落泪：

44年的国货之光郁美净连夜通网直播......今年国货抱团CP卷得格外疯。

相信国货合力接收这“波天的富贵”，难道真的不能默默诉苦，只有大声嚎哭才能勉强分得直播经济的一杯羹？

紧急上架的79元套餐，国货再一次用低价刷新大家对真正的国货新认知，能说这是时代的产物还是不得不面对的生存难、盈利难的现状。

包括波司登、水禾豆食品、乔丹体育、鸿星尔克、蜂花、汇源果汁、白象、山西水塔老陈醋中国邮政-上海邮政、郁美净、喜之郎等在内的多家国货品牌，纷纷加入79元套餐大本营，不得不说，众人拾柴火焰高！

再难的国货如莲花味精，也迎来了万众一心抱团取暖的时刻，也让我们重新看到这些儿时记忆里的老牌子，但国货靠着这种难遇的破天富贵，又能走多远呢？

更何况这种偶然事件，被野性消费下的国货品牌，企业创始人和高管不得不面对的事实是：产品创新、管理升级、品牌赋能是必须提高和完善的！

放下手头送外卖的工作，拿着自己的血汗钱，今天跑了30单，很满足！想起活力28抖音账号的简介，特别有感触，“如果巅峰留不住，那就重走来时路”。

恕我直言，来时路是一种经历，它只代表着过去的荣辱，未来依旧会柳暗花明，创新是被需要的，努力也是被需要的，而不是一味地回首过往，国货亦是如此，当自强不息，当迎难而上！

04、天降富贵只是小概率，爱国、情怀、廉价不是国货专属

力挺国货不能只是一个口号，而是要让消费者愿意自掏“钱包”购买国货，79元也不能只是国货！

不管商家是如何操作，商品的属性依旧是服务大众，性价比和质量第一才是真正的王道。不知何时开始变味的国货营销，变质的东西和人都是会被反噬的。

国货之光应该是真正的货比三家、省钱好物、核心产品竞争力、出色的科研技术，不能仅凭着“同情式”“爱国就用国货的道德式绑架”营销，当流量褪去，互联网的记忆慢慢被大众遗忘，又有多少国货品牌还能被记住呢？

论斤卖？品牌价格远高于于生产成本的原罪又是什么呢？国货去承担亏损吗？野性消费下卖得多却赚得少，单从地方财税来看，这是一种畸形的品牌商战。

共情？还是共鸣？当大家都在欢呼雀跃国货品牌合力“砍价”，价廉物美是品牌的“必杀技”时，我想直播那头的企业家真的是有苦难言，短暂的富贵终会散去。

为什么总说现在的高奢品牌涨价了，花西子在某种程度上而言，单就疫情后涨价潮而言，远不及香奈儿、爱马仕，按成本来算，高奢品牌的溢价又岂止10倍呢。

我们不得不承认，李佳琦花西子事件让我们认识了更多的误以为“消失的国货品牌”。但是当下消费欲望不比以往，钱袋子还是要守好。

你也仍会发现，9月开始，有人为了抢99元的LV书袋排队一上午，香奈儿的Classic Flap手袋从7.49万元售价涨至8.15万元-8.19万元区间，你能说遇强则强，但却不再提遇弱则弱！

奢侈品牌如爱马仕25寸铂金包8.39万元、凯莉包9.01万元，依旧是热度不增反减，二手闲置市场也很火热！那为什么国货就一定要被圈住79元套餐的怪圈呢？

不论是哪个大环境，为什么高奢品牌还能保持逆势增收的形态，而部分国货只能溢价越来越低，甚至是低于成本价大甩卖，遇强则强的道理企业家都懂，同行业绩越做越好，国货光靠“捡流量、捡粉丝”是永远都不够的！

况且，你能说那些抢大牌的消费者会因为品牌溢价而不去抢吗？会觉得亏吗？“保值、增值”是品牌的另一个属性，国货也应该思考这个问题。

香奈儿银座 图/网络

LV 皮革 Vanity 箱包，风景印花 Keepall 手袋 及棋盘格纹 Soft Trunk 包袋 图/品牌官博

05、结语

国货品牌永远也不能以79元套餐作为考量国货的品牌标准，这样既可笑又可怜。

不进则退，遇强则强，否则一味推崇“全网最低价”的国货只能永远徘徊在贫困起跑线上。还没开始战斗，却早已注定败局！

希望所有人都明白一个道理：用户不相信假货，如同资本不相信眼泪！品牌溢价能力是企业的一个获利武器，如何驾驭、怎么衡量，创造更多的品牌价值、影响力，这是每一个国货背后值得深思的问题！

79元套餐不能是国货的专属标签，更不能让它“盛行”全网，我们提倡物美价廉，但时刻也不能陷入廉价和低劣的泥沼中无法自拔。

低价并不是等同于高性价比，高性价比也不等同于低价。低价与廉价，低端与高端的差距越来越大，价格与低端内卷的残局和痛苦，国货一定不能再吃了！

下面这张表，是汉鼎咨询官方整理的一张国货品牌大集合，不乏很多我们儿时耳熟能详的老国货品牌，但还是希望消费者理性消费，客观看待：

曾经我们引以为傲的国货品牌，作为东方特色，是世界交流的一张亮丽名片，背后不仅仅是商品本身，更是中国制造到中国智造的品牌升级。

国货的翻红，前路漫漫，多的是身不由己，多的是不愿为而必须为的事！

各位看官，你觉得“79元国货套餐”是行业的倒退还是行业人的耻辱呢？你觉得国货就只能是79元吗？欢迎大家在留言区讨论交流，为美好中国献言献策，共迎更加健康的国货，致敬每一个辛勤付出的中国人！

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