快捷搜索:

合生元集团公布2015“成绩单”--配方奶粉市场份额稳步上升 新业务表现亮眼

 

2016年3月29日晚间,中国高端家庭营养品及护理用品供应商合生元集团(以下简称“合生元”)于香港公布了截至2015年12月31日止的全年业绩。集团2015年度总收入为人民币4,818.6百万元,净利润达到人民币293.3百万元。

配方奶粉市场份额稳中有升

合生元财报中显示,纵观2015年,中国婴幼儿配方奶粉市场保持高单位数增长,新竞争对手的出现及业内推广活动增加,导致行业竞争加剧。在此背景下,合生元采取了数项应对措施,包括成功推出合生元SN–2 PLUS亲和均衡配方奶粉,推出一系列的折扣活动,以及就原有合生元牌婴幼儿配方奶粉给予分销商一次性折扣,在此背景下,2015年度来自婴幼儿配方奶粉的收入为为人民币3,355.8百万元,较2014年减少15.7%。

管理层成功推行策略性的应对措施后,合生元婴幼儿营养及护理业务表现在第四季度恢复正常。值得一提的是,根据临床研究,证明其新系列“合生元SN–2 PLUS亲和均衡配方奶粉”可有效促进婴儿的均衡发育。产品自推出后获得市场的一致正面反馈,合生元方面表示对SN–2 PLUS亲和均衡配方奶粉将有助其保持竞争优势,并实现长远增长有信心。

尽管行业不景气,合生元2015年线上及线下婴幼儿配方奶粉市场的销售份额依然保持增长。根据独立市场研究公司尼尔森(Nielsen)的调研报告,合生元全国整体婴幼儿配方奶粉市场的销售份额由2014年的5.6%上升至2015的5.9%,居第六位。线上销售方面,集团2014年下半年推出企业对客户(B2C)线上销售后迅速获取市场份额,并在2015年跻身行业前十名。年内高端婴幼儿配方奶粉的收入占分部总销售额的65.3%,较2014年增加2.3个百分点。

全球领先保健品Swisse业绩亮眼

年报中最引人关注的,就是合生元“新成员”Swisse的表现。

合生元于2015年9月收购Swisse 83%的股权,并重新定位自身为“全方位的高端家庭营养及护理供应商”。据了解,Swisse作为知名的澳洲维生素及草药和矿物补充剂(「VHMS」)市场领导者,其第四季度的销售业务表现强劲, 在Swisse的财务业绩于2015年第四季度合并至集团财务账目后,其为合生元新增销售额人民币849.9百万元,占本集团总销售额约17.6%。,为合生元2015年第四季度业绩提供可观的销售贡献。

Swisse到来之后,合生元产品组合扩展至成人营养及护理用品领域,产品包括以Swisse为品牌的维他命和保健品。

2015年年底,合生元开始在妈妈100 APP直销Swisse品牌产品,受到中国客户的热捧。2016年3月,合生元在天猫国际“Tmall.hk”开设首间旗舰店,正式向中国市场推出维他命和保健品,开业以来顾客流量持续飆升。目前Swisse在天猫和淘宝电商平台,都成为了医疗保健类产品的第一品牌。

未来,合生元还将寻求在多个跨境电子商务平台销售Swisse产品。目前,Swisse已成功于新加坡及英国市场崭露头角,并将继续于欧洲、亚洲、及北美洲拓展其全球化业务。

结构调整到位,集团未来可期

为符合“领先的高端家庭营养及护理供应商”的新定位,合生元将“合生元事业部”、“素加事业部”及“葆艾事业部”整合成“婴儿营养及保健事业部”,并设立专门的Swisse中国事业部,以支持Swisse在中国的业务拓展。同期,妈妈100电子商务平台的定位调整为内部服务平台,致力于集团产品的专卖及营销。合生元方面相信,以上调整将有利于业务的长期发展以及经营效率的提高。

展望未来,合生元对中国婴幼儿及成人的营养及护理市场之发展前景感到乐观,相信中国婴幼儿营养及护理市场仍具吸引力,并预期该市场将受惠于全面推行的二胎政策。

另一方面,中国VHMS市场广阔,增长潜力巨大。据了解,中国现今VHMS市场规模约为人民币1,000亿元,而得益于人口老龄化、中国消费者健康意识提升和可支配收入增加,预计行业2015年至2019年的复合增长率可达到双位数。而该市场板块的另一重利好因素是近期推出并将于2016年7月1日生效的 《保健食品注册与备案管理办法》,该政策将缩短通过传统渠道销售保健食品的审批过程。

市场模式方面,合生元表示将坚持全面创新,融合品牌传播、互动教育、线上和线下POS管理及数据库营销(“合生元模式”)。集团将向新兴媒体分配更多资源,同时保持一定程度的传统媒体推广力度,将继续发展内部客户关系管理系统,实现精准营销及消费者教育。

财报中特别提到,“线上、线下POS管理系统下的销售及分销渠道扩张是合生元业务增长的关键动力。由于儿童专卖店及药店渠道的销售迅速增长,合生元将进一步拓展此类渠道,由此增加产品在全国范围内的分销渗透率。”

在未来的发展方向上,合生元表示其将致力于满足客户不断增长的多样化需求,且借助其在婴幼儿及成人和营养及护理领域的全球卓越研发网络,寻求利用强大品牌资产及分销网络在不同市场扩充产品种类。

公司首席执行官罗飞先生表示:“集团深信,战略和强大执行能力是获取业务成功的保障,有助抓住婴幼儿及成人营养及护理的商机。”

[注:本文部分图片来自互联网!未经授权,不得转载!每天跟着我们读更多的书]


互推传媒文章转载自第三方或本站原创生产,如需转载,请联系版权方授权,如有内容如侵犯了你的权益,请联系我们进行删除!

如若转载,请注明出处:http://www.hfwlcm.com/info/222182.html