古越龙山：2016年营收近增20%，净利增10%以上，2017提出5大举措提升赢利空间

互推小编 2024-01-14

文丨酒业家记者翟庭俞

古越龙山于2月17-18日在诸暨召开了2017年营销工作会。据酒业家记者独家获悉，2016年，古越龙山营收实现了近20%的增长，净利增长超过了10%。针对2017年的目标任务，公司提出了“聚焦产品、规范市场、精准发力、带好团队、合力共赢”五大重点举措。

据了解，古越龙山2017年营销工作将围绕五个方面来开展：

一是产品聚焦，对于盈利水平较高的中高端产品，将进一步提升品质和价格，其中2017年大单品的销售目标为青瓷十年增长30%，库藏金五年增长25～30%，此外，为进一步提升各渠道的赢利空间，2017年将开发1款花色品种，提升4款花色产品，开发的新品和升级的产品价格将主要集中在300元-1000元，针对各个区域不同大单品的特色，采取不同的策略进行推广。

二是同时加强线上线下渠道管理，2016年专门成立的酒管家部门，充分整合线上资源，取得了初步成效，2017年将继续完善改进，同时提升线下便利店的铺市率。

三是产品价格管理，针对2016年市场拓展和销量增长后出现的串货现象，重点开展可追溯系统工程建设，按照2017年新出台的《市场规范操作管理制度》要求，进一步规范市场。

四是团队建设进一步年轻化，继续招20名大学生充实到销售一线。

五是在社群营销方面将组织更多终端活动，扩充会员，聚焦大客户。

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