时尚产业|休闲运动装（上）——瑜伽服

互推小编 2024-01-14

休闲运动服装（Athleisure Wear）包括瑜伽裤、紧身裤、运动鞋、和短裤，它们也被称为“时尚穿着的运动服”。

根据市场研究公司Global Data的调查结果，从2018年到2019年，全球运动休闲的收入仅在一年内就增加了340亿美元，而且还将继续飙升。五年内，全球运动休闲服收入预计将实现49.9%的增长——未来行业的发展前景可期。

数据来源：True Fit’t Fashion Genome

True Fit’t Fashion Genome（通过Direct Commerce）分析了来自17,000个品牌和1.8亿True Fit用户的数据，证实自疫情开始以来，运动休闲订单增长了84%；仅在英国，2020年12月女性运动休闲裤的销售额是2020年4月的五倍。男士运动休闲服装的订单量比2019年高出20%。据报道，美国零售商Target的销售额达到了10亿美元，其运动服系列Allin Motion在新冠疫情之前才刚刚推出。根据市场研究公司Allied Market Research的数据，到2024年，全球运动服行业的价值预计将达到近5470亿美元。

瑜伽服市场

2019年，全球瑜伽服装市场的收入估值约为32.6美元。预计到2025年，这一数字将增加到约420亿美元，比2019年的价值增长28.8%。与相对松散的其他运动服相比，瑜伽服旨在为消费者提供最大的透气性和灵活性。瑜伽服包括运动内衣、背心和紧身裤。由于注重健康的消费者的增加，近年来许多运动的参与者都有所增加，瑜伽也不例外。2018年，大约有2875万美国人练习瑜伽，2020年，大约有5500万美国人练习瑜伽。瑜伽作为一项小众运动越来越受欢迎，因为它鼓励灵活性和调解，同时还提供低影响的强化。瑜伽服，尤其是紧身裤，是运动休闲的重要组成部分。事实上，近65%的消费者表示他们在日常生活中穿着运动服（如紧身裤）。

数据来源：转自Bain&Company-【SHOPLINE】2022服装行业出海营销报告

市场向好原因分析

瑜伽服没有强季节性，属于服装品类的功能性服装。

搜索需求一直保持稳定状态,在每年1月到4月,春天到来时偶有爆发,在冬季又趋于低谷。Yoga Pants和Legging同属于瑜伽服行业词,但Yoga Pants的搜索指数始终高于Legging。不同于运动服装类全年较为平稳的搜索特性，季节性服装具有很强的季节性搜索特征。比如泳装在夏季的搜索量明显要高于冬季，和羽绒服在冬季的搜索量要明显高于夏季，大衣在春秋季的搜索指数要远高于其他两季。

数据来源：Google trends转自Bain&Company

瑜伽是一项训练身心的运动。

根据各大市场资讯网站统计数据显示，自2020年开始，瑜伽服便逐渐出现在人们的生活中。一方面由于疫情的封锁性，居家休闲活动逐渐成为人们的主流运动，另一方面，经过此次磨难，追求健康生活的人越来越多。

而很少有运动能像瑜伽一样训练身心。提升身心健康，是一项需要专注和敏捷的活动，这就是为什么瑜伽服系列都是关于平静和舒适的。为了实现调解并轻松地完成一项瑜伽运动，需要一套适合的装备。

女装市场份额逐渐扩大，“她”经济推动市场增长。

数据来源：Statista转自Bain&Company-【SHOPLINE】2022服装行业出海营销报告

统计数据显示，在三大服装品类中，女装的市场份额遥遥领先，预计以42%的复合率增长，到2026年，可达到万亿美元。究其根本，可以说是“她经济”的发展促使女性消费者推动该领域的增长。在如此的环境下，女性独立且自信，拥有独立的审美、独立的消费能力，不再以他人的眼光作为审美的道德标准，大方展示身材曲线，从这一方面也推动了瑜伽服市场的“下沉”。

接来下就以瑜伽服的标志性品牌lululemon为例，进行市场分析。

以“瑜伽裤”起家的lululemon，可以说是这个市场的佼佼者和领军者。近年来，lululemon已经扩展到其他形式的运动服。随着注重健身的消费者的兴起，lululemon的净收入在过去十年中也急剧增加。

数据来源：Statista

这张图表显示了Lululemon Athletica自2015年以来的股价。尽管存在来自耐克和阿迪达斯等行业巨头的激烈竞争，但Lululemon近年来已成长为全球知名品牌，在近20个国家/地区拥有500多家门店。如图所示，该公司股价自2015年1月以来上涨了6倍以上，市值接近500亿美元。

lululemon全球门店的兴起

自1998年成立以来，lululemon已成功扩展至北美、欧洲、亚洲和大洋洲。截至2022年1月，美国拥有该企业一半以上的国际门店。加拿大的门店数量刚刚超过60家，但近期已被中国超越，中国拥有近90家门店。

数据来源：Statista

这张图表显示了2019年至2022年全球Lululemon商店总数（按国家/地区分列），图表显示，lululemon从最初在加拿大的一家设计/瑜伽工作室发展到在全球拥有近600家门店。截至2022年1月，美国已经成立了超过320家lululemon的零售专卖店。

数据来源：Statista

在截至 2022年1月的2021财年，lululemon来自美国和加拿大市场的净收入分别约为43亿美元和9.5亿美元。在北美以外，该公司当年同样创造了约9.5亿美元的净收入。

数据来源：Statista

这张图表显示了2012年至2022年全球lululemon的门店数量。截至2022年1月31日，该公司在全球共经营574家门店。

Lululemon DTC营销渠道

多年来，lululemon的电子商务部门呈指数级增长。2020年标志着该公司通过直接面向消费者的渠道产生的净收入首次超过了公司的实体商店。DTC销售额占总销售额的一半以上，而该公司的实体店产生的收入不到40%。

数据来源：Statista

这张图表显示了2012财年至2021财年全球Lululemon的净收入份额（按渠道），2020财年，lululemon直接面向消费者部门产生的全球净收入份额超过50%。在实测期间，公司的直接面向消费者的净收入首次高于其门店产生的收入。这是由于COVID-19大流行导致2020年上半年暂时但大规模关闭商店的结果。一年后，DTC部门的收入份额达到45%，仍然是lululemon的业务不可分割的一部分。

未来市场发展

Lululemon多领域发展，“以次充好”被罚。

如今，lululemon业务已不仅是瑜伽裤，产品线已逐渐延伸到衬衫、泳装、运动鞋以及男士运动系列。尽管发展风头正劲，但lululemon已发生过数次产品质量问题。

就在今年的五月份，“lululemon因以次充好被罚”、“lululemon道歉”相继冲上热搜。原因是其Navigation男士羽绒马甲充绒量与国家标准不符。与此次事件相类似的，在2019年时，lululemon因“以不合格产品冒充合格产品”被处以罚款8.19万元。更早时期，兴业证券研报显示，2015年初，lululemon发生了大规模产品问题，消费者向美国消费者产品安全委员会投诉女装帽衣颈部的弹力拉绳伤到面部或眼睛，lululemon紧急召回38万条女装帽衣拉绳。2015年的产品质量问题对以高质量为核心要素的lululemon造成巨大影响，并蔓延至 2015年末的库存危及，使得lululemon不得以40%的高折扣率消化库存，并影响了品牌形象。

近日，lululemon在全球发起「由你动」品牌活动。并联手职业篮球运动员、全球品牌大使Jordan Clarkson领衔演绎男士系列。今年秋冬，lululemon为男士客人带来全系列产品。包涵跑步训练、日常通勤、以及户外徒步。今年，lululemon推出了男士高尔夫系列和徒步系列，不断打造丰富、适合多场景的男装。男士业务也因而迅速发展，成为lululemon增长战略的重要组成部分。

随着拓展的加速，市场对于lululemon产品研发和质量的把控力度也提出了更高的要求，不仅瑜伽裤，其跑鞋、羽绒服等品类都需提高竞争力。

男性瑜伽市场潜力无穷。

2021年，功能运动品牌Vuori宣布完成4亿美元融资，投后估值将达40亿美元（约合人民币250亿元）。Vuori标志性产品之一是男士瑜伽裤，精细的定位也让Vuori有了“男版lululemon”的称号。

以往说起瑜伽，常规印象里似乎是女性“专属”的运动，很少和男性联系起来。然而根据天猫趋势中心联合青年志发布的《打造Z世代下的他品牌》报告显示，瑜伽成为男性最新的热门健身项目。90后占比超过6成。2020 年共有超过2.4亿人搜索“瑜伽”，男性消费者同比增长2.2倍。在运动装备方面不管是lululemon还是耐克，都已经推出男款瑜伽品类，每日瑜伽以及PURE Yoga、Y+瑜伽等，也已经推出男性瑜伽相关内容。显然，在瑜伽这个细分市场，男性群体正在崛起。

相比于其他运动品牌，Vuori的出发点虽然是瑜伽，但创始人Joe Kudla认为，运动是不受束缚的，运动服饰若一生只能出现在运动场所，未免太过枯燥。因此消费者可以穿着Vuori的服饰练习瑜伽，也可以冲浪、打球，甚至Vuori单纯只是一件穿起来舒适的服装，这才是他最想要做到的事。因此，Vuori以男士瑜伽服为切入，正逐渐扩展到训练、跑步、冲浪等品类。2018年，Vuori推出女装系列，产品包括运动文胸、紧身裤和连帽衫。Vuori最初只开设了线下店，但在2020年，Vuori把运营阵地转到线上，在社交媒体上举办实时健身课程，每天早上8点提供由不同的健身教练或瑜伽老师带来的30到60分钟的课程，这促使Vuori的粉丝瞬间暴涨，销售业绩狂飙。2020年年末，公司收入已增长到接近2019年的3倍。

从最近的销售数据来看，lululemon男装业务营收的两年平均复合增长率，已经超过了女装业务的增长速度。Lululemon预计其男装业务线将成为增长引擎，营收预计在2023年相较2018年翻一番。

早在2019年，耐克也推出了男款瑜伽品类，并邀请到滑板运动员、短跑运动员等多名男性运动员现身说法，展示瑜伽并非专属于女性的运动。耐克表示，从滑板运动员到短跑选手，许多竞技运动员都有一个用来提升运动表现的秘密武器——瑜伽，瑜伽是所有专业运动的基础性训练项目，没有性别之分。

无论是电商、运动平台数据，亦或是运动品牌的频频布局，无一不显示出男性瑜伽市场正在崛起，尽管在国内传统印象里瑜伽的“女性”标签还未撕去，但随着瑜伽运动的普及，未来瑜伽将会被越来越多男性接受，相关的运动服饰消费需求也将随之增长。

免责声明：本文资料均来源于四季青服装研究院国际时尚发布中心，由浙江理工大学服装学院项目组团队发布

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