控油蓬松增速领跑洗护发市场 Spes诗裴丝凭什么成为品类第一？

“818”全国护发日前夕,第一财经商业数据中心(CBNData)发布《2023国民头皮健康白皮书》。数据显示,中国有超5成国民属于油性头皮,“头发油腻”、“发质细软、“发丝扁塌”等问题越来越普遍,推动控油蓬松品类市场增长迅猛。其中,Spes诗裴丝成为中国控油蓬松第一品牌,在销售成绩和消费者喜爱程度两项均排名第一。

聚焦国人油性头皮与发质,开创控油蓬松品类赛道

80年代至今,中国洗护发市场完成了从基础清洁到功效洗护的数轮迭代,越来越多的消费者已不再满足于常规“洗头”,而是更愿意从“头皮护理”的角度去解决头部问题。

CBNData调查显示,在过去两年间,国民对头皮护理的态度发生了从关注到行动的重要转变。与2021年超6成国民自发关注头皮健康相比,如今已有超8成国民会经常或偶尔进行专门的头皮养护。

虽然中国消费者的洗护需求不断进阶,但纵观整个中国洗护发市场,此前的头部洗护产品基本针对欧美人头皮与发质进行配方研究,而对于超5成国民为油性头皮的中国消费者来说,并不能很好地满足进阶的头部洗护需求。

数据来源:CBNData《2023国民头皮健康白皮书》

作为首个聚焦中国人油性头皮和发质的“控油蓬松”洗护发品牌,Spes诗裴丝在成立之初拜访知名三甲医院毛发科医生,调研上千名用户面临的头部问题,率先洞察到中国消费者“控油蓬松”的需求,通过创新品类干发喷雾、海盐洗头膏开创了“控油蓬松”品类赛道,在销量和口碑上实现双丰收。

相较于整个头部洗护市场,控油蓬松洗护市场的涨势迅猛,在成交额、销量和购买人数上均有较大增幅。Spes诗裴丝不仅开创了控油蓬松品类赛道,同时也激发控油蓬松成为近年来消费增速最快以及销售规模最大的品类之一。

数据来源:CBNData《2023国民头皮健康白皮书》

科技赋能“蓬松+”产品创新,持续引领洗护新趋势

全球洗护产品的技术和配方,四五十年来并没有显著的突破,给了像Spes诗裴丝这样新锐品牌建立竞争护城河的机会。

Spes诗裴丝应用前沿科技创新成果,探索全球优质高效成分,针对中国人头皮发丝特征,与中国科学院、中国药科大学、浙江大学、美国Grant实验室等全球10家顶尖机构进行合作,深入原料底层进行配方创新,专研“控油蓬松”创新洗护方案。

Spes诗裴丝现象级单品“Spes干发喷雾”,推出3年来,市场占有率依然保持95%,产品力成为了其关键的竞争壁垒。从成分和喷雾阀门深入创新,Spes诗裴丝专利微米级吸附去油因子与独家气雾阀门,能够在快速吸附油脂的同时不留白屑。Spes干发喷雾累计销量超5000万瓶,成为引领洗护发品类趋势的创新产品之一。

数据来源:CBNData《2023国民头皮健康白皮书》

2023年,Spes诗裴丝聚焦国人“油痒塌”问题,率先将皮肤活性多肽运用到头部洗护领域,推出为油性问题头皮专研的控油蓬松新品——Spes红没药醇多肽洗发水。

通过Spestide专研复合肽对头皮微生态的干预与调节,94%纯度天然红没药醇协同,直击因为头皮出油引起的头痒、泛红根源。据江苏南医大卫生检测中心报告显示,使用1次即时止痒,28天有效改善头皮,72小时控油蓬松。

《2023国民头皮健康白皮书》显示,消费者对头部洗护产品中加入护肤成分持积极态度,超七成消费者把成分作为洗护产品的重要选购因素。从Spes红胖子洗发水的表现来看,也印证了这个观点。仅上线47天,Spes红胖子洗发水便登顶抖音洗护发品牌直播第一,成为抖音电商控油洗发水爆款榜TOP1。

线上线下融合发展驱动逆势增长,蝉联控油蓬松第一

很多新锐品牌依靠对新人群、新需求的敏锐洞察,将细分品类做到极致,在线上得到快速增长,但要成为百年老店,也离不开线下渠道的发展。

Spes诗裴丝在线上电商渠道成绩斐然,短短三年登上天猫、抖音、京东等平台洗护发品牌前列。今年618,Spes诗裴丝保持国货洗护领先地位,连续两年蝉联天猫美护发国货品牌销售额第一;抖音电商保持稳步增长,GMV同比增幅超120%。

线下方面,Spes诗裴丝已覆盖全国超30000家零售门店。从新零售渠道和新兴美妆集合店开始,Spes诗裴丝在年轻人聚集更多的渠道形成网络,无缝衔接线上和线下的年轻消费群体。从2021年开始,与屈臣氏、盒马、KKV、物美超市、华润万家、Olé精品超市、永辉、大润发、沃尔玛等渠道成为了长期的合作伙伴。

除了在渠道布局的广度外,Spes诗裴丝还积极与国际知名零售巨头、全国性连锁高端超市及美妆潮流零售品牌展开深度合作,并借助“控油蓬松”心智联动线上线下开展“蓬松心愿季”等营销活动,树立了良好的品牌形象。

线上线下加速发展,助力Spes诗裴丝把国货好产品带到千家万户,登顶控油蓬松第一品牌。

随着消费者对于国货认知和认可度的提高,选择国货的原因也从情感认同转向品质认可。国货不如洋货的偏见正在被打破,美妆个护行业有越来越多的国产新锐崭露头角,打破国外品牌占据中国市场的局势。

Spes诗裴丝作为专业的控油蓬松洗护品牌,致力于应用科技创新成果,探索全球优质高效成分,秉承为中国消费者提供更有效更美好头部洗护体验的使命,以科技力驱动产品力,让国货好产品走进千家万户。

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