千亿美妆市场“野蛮生长”，悦瞳靠“假睫毛”能否“翘”动市场？

互推小编 2024-01-17

在快消费时代，和美有关的很容易成为风口，美妆板块也成为了热门赛道。

根据CBNData《2021美妆行业趋势洞察报告》显示，预计2021年中国美妆市场规模将达3644亿元，增长迅速；据《报告》数据显示，2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元，增速高达324%。

国内的美妆市场飞速崛起，大量新锐美妆国货品牌陆续出现。成立于2017年，以软磁睫毛为主力产品的WOSADO悦瞳也趁势而起。

据36氪消息，本土假睫毛品牌“悦瞳”于近日对外披露两笔新的融资进展。A轮与A+轮两笔新融资均是在过去半年内完成，累计融资金额将近3亿元人民币，由红杉中国种子基金和高瓴创投领投。融资所得将用于悦瞳的产品研发和供应链升级等方面。

在美妆这条赛道，悦瞳能否借假睫毛打动更多消费者提升品牌价值？新消费星球通过本文一起来探讨下。

国外试水，回国一炮而红

不同于国内美妆品牌的“按部就班”，悦瞳的“发家”却是从国外开始的。

2015年，创始人赵威盛（Arnold）在美国开始创业，第一批产品卖爆，很受美国市场的欢迎。从此Arnold便投身于这个行业，不断地优化产品。也发现了第一代产品的各种缺点以及巨大的市场机会。

以零胶轻感睫毛为主力产品，先在美国市场试水，再转回国内，北美的成功，让创始人赵威盛坚定了回国发展的信心。他相信，相比于美国，中国有更大的市场空间。他认为美睫行业一直被巨头忽视，零胶睫毛的用户除了原有胶粘假睫毛用户，还有种植睫毛的用户，保守估计零胶睫毛在国内有400亿左右市场。

对国内美睫行业信心十足赵威盛，开始将眼光放到了国内市场，当然国内市场也确实如他所想的那样“美好”。回国后的WOSADO悦瞳，凭借产品零胶轻感假睫毛一炮而红。

当然，这可喜的成绩，并没有让赵威盛及其团队停下对零胶轻感睫毛研发的步子，团队还在攻克更多的不可能。2021年“618”天猫购物节上，WOSADO悦瞳上线了“半月抛”零胶轻感假睫毛，“半月抛”、“季抛”这样的产品理念之前只在美瞳行业才有，如今被悦瞳带到了美睫领域。

目前，WOSADO悦瞳已经成为小红书、抖音等社交媒体平台以及淘宝、京东等电商平台上的现象级产品之一。或许是基于这样的优势，这也让悦瞳受到资本的关注。

资本追逐下的精细化战略

2021年2月，眼妆品牌「悦瞳」完成数千万元Pre-A轮融资，由魔量资本领投，风物资本跟投。本轮融资将用于供应链完善、产量提升、线下店拓展等。

10月，据36氪报道，新锐眼妆品牌“WOSADO悦瞳”已在半年内连续完成A轮与A+轮融资，累计融资额近3亿人民币，由红衫中国种子基金、高瓴创投领投，达晨创投、联想之星、深圳中小担创投等机构跟投，老股东魔量资本和风物资本继续跟投。据了解，融资将主要用于供应链投入、产品研发、技术研发等。

两轮融资之后的悦瞳，在战略上当然也会有更精细化的升级，除去对产品持续深度研究之外，悦瞳对于品牌门店的扩张也显而易见。

据新消费星球了解，悦瞳今年已在全国一二线城市开设38家门店，平均每家店为10-15平米。从今年3月开始首店运营，不到6个月悦瞳就开出近40家直营门店，入驻一二线城市核心商圈的A类商场和购物中心。

可以说，在资本的支持下，新锐品牌悦瞳曝光度一再提升，假睫毛行业持续发展，悦瞳的“出圈”或许是突破性品牌诞生的“前兆”之一。

崛起的市场，“野心”昭然的眼妆品牌们

伴随着近年中国彩妆消费者需求的变化，市场对假睫毛产品的关注度也在提高。不仅仅是闻风归来的悦瞳，看上美妆市场这块“香饽饽”的品牌，也不在少数。

国内的美妆市场也在飞速崛起，大量新锐美妆国货品牌的出现。2018年以来，花西子、润百颜、花知晓、橘朵、毛戈平等新锐品牌的横空出世，这些品牌也成为了不少资本的“宠儿”，也成为了投资者倾注的对象。

· 2020年11月19日，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，在首个交易日，市值突破122亿美元。

· 2021年3月25日，作为“敏感肌修护第一股”，薇诺娜母公司云南贝泰妮在深交所创业板挂牌上市，开盘当天市值突破760亿元。

· 国货高端品牌林清轩，在天猫预售仅4小时后，全线销售额超6000万，赶超去年预售首日；

· 华熙生物旗下的玻尿酸护肤品牌夸迪，1分钟破亿、35分钟破2亿、2小时10分钟销售额突破3亿，59万件备货全部售罄；

· 以唇釉闻名的国货新锐彩妆品牌colorkey珂拉琪，在预售首日订单件数突破150+万......

而眼妆作为一种“口罩妆”衍生的时尚，也让吸引了众多消费者，多数聚焦眼妆的美妆品牌更是一跃成为了消费者的焦点所在：

在国内，主打单色眼影单品的橘朵、小奥汀的多色系眼线笔，在眼妆消费市场建立了一定的口碑；2019年至今，眼妆产品占GMV31%以上的完美日记在眉笔、眼线笔、眼影盘等眼部彩妆均有布局。

从眼妆类来看，2021年1-5月TOP5品牌分别为零售额2.39亿元的完美日记、1.76亿元的花西子、1.69亿元的小奥汀、1.66亿元的珂拉琪，以及1.38亿元的三熹玉。

2019-2021年中国美妆集合店行业融资情况

火热的美妆市场造就了大量美妆品牌，也让整个市场变得更为拥挤，品牌与品牌之间的竞争也将愈加激烈，从国外转国内的悦瞳，想要在国内美妆市场抢夺新的地盘，所要受的挑战也不少。

本土蛋糕好吃，想要吃到却不易

与此同时，和资本热火朝天成正相关的是，初级的流量爆品竞争也越来越激烈，平台流量越来越贵，流量红利也是转瞬即逝。悦瞳作为新锐品牌，自然逃脱不了这一定律。

“重营销、轻研发”一直是美妆行业的通病。与近期频繁获得资本关注的美瞳行业不同，假睫毛在外观上更难做出差异化，同行之间的抄袭现象也更为严重。截至2020年11月10日，以工商登记为准，我国今年已新增494家假睫毛相关企业，同比去年上涨4.9%。随着做假睫毛的企业越来越多，无论线上线下，竞争都愈发激烈。

有时尚界人士表示，除了专业化妆师和化妆爱好者，普通人有时并不能看出每一款假睫毛之间的区别。简单地来说，当某一款产品“火”到了一定的程度之后，品牌产品本身的独有性和市场份额都会受到一定损失。

而行业标准的缺失，则导致了许多假睫毛生产商的自有品牌无法进入连锁美妆渠道销售，致使曝光度缺失。小规模甚至作坊式的品牌目前仍是假睫毛行业里的多数，整体假睫毛产品的利润率不高。另外生产流程虽精细又繁琐，但假睫毛本身并没有太多的技术门槛。

像悦瞳这样的新锐品牌，在前期依靠某一个产品获取了消费者的注意力和资本的关注，但如果说长期靠一个产品打营收是肯定行不通的，再有，品牌接受投资，很大程度上需要迎合投资方的技术和品牌理念，或也就失去了原有的特点。如果后期业绩不好，一旦投资方撤资，新锐品牌就非常被动。

最后，品牌前期的扩张必不可少，但大规模铺开品牌化店面所需要承担的资金压力也是较大的。自今年年初开设第一家线下店开始，悦瞳当前已经在北京、深圳和上海等城市开设了超过30家门店，这种高速的扩展多数量的开店，是能够为悦瞳带来不错的影响力和传播力，但如何稳定这些门店的营收也是一个需要悦瞳思考的点。

本文来源：新消费星球

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