北京老板开金鱼店免费送金鱼，一年内竟盈利136万，这是什么操作?

互推小编 2024-01-18

对于我们国人来说，金鱼不仅仅是一种观赏物，更是一种“美好”的象征。并且在生活中，有关鱼的词语有很多，比如鱼跃龙门等等，社会的发展和人们生活水平的提高，金鱼也开始走进平常百姓家的生活，金鱼的市场规模也在不断的扩大，很多老板也靠一条小小的金鱼实现了财富的自由。

今天给大家分享的案例是：北京一金鱼店利用免费送金鱼，在短短的一年内狂赚136万的故事。

【1】背景故事

刘老板从小就喜欢养金鱼，对金鱼有着深厚的感情和专业的知识。他曾经在一家大型水族馆工作过，负责金鱼的培育和管理。后来，他辞去了工作，用自己的积蓄开了一家自己的金鱼店，希望能够把自己对金鱼的热爱传递给更多的人。

然而，开店可不是仅凭一腔热血就可以开好的。刘老板在经营的过程中发现自己的金鱼店并没有想象中的那么受欢迎。虽然他的金鱼品质优良，价格合理，服务周到，但是客流量却很少，销售额也很低。

他分析了一下原因，觉得可能是市场竞争激烈，同类产品众多、难以形成差异化优势和金鱼缺乏互动性和趣味性，以及很多人对金鱼的知识和价值认识不足等原因，为了改变这种情况，刘老板决定试一试免费送金鱼的活动。

刘老板在周末、节假日等人流量较大的时段，在自己的店门口或者附近的公园、广场等地方，向路人发放免费的金鱼和饲料。他特别注意了选择一些适合养金鱼的对象，比如有孩子的家庭、老年人、爱好者等，避免了一些不负责任或者不感兴趣的人。

然后每一只免费送出的金鱼配备一个专属的二维码标签，贴在金鱼的容器上。客户通过扫描后，就可以，显示出这只金鱼的基本信息，比如品种、性别、年龄、特点等，以及一些养殖指南和小贴士。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

用户还可以给自己的金鱼起一个名字，上传自己和金鱼的照片，分享自己养金鱼的心得和感受，与其他养金鱼的人交流和互动。这样，就可以让用户对自己的金鱼产生更多的情感和归属感，也可以让他们对金鱼有更多的了解和认识。

就这样，刘老板在短短的一年内就5000只金鱼，通过二维码标签建立了一个拥有约3000名活跃用户的在线社区，形成了一个忠实且广泛的客户群体。那么刘老板又是怎么赚钱的呢？

首先通过二维码标签，刘老板时不时就可以收集到用户的联系方式和反馈信息，从而与他们保持联系和沟通，提高他们对金鱼的兴趣和参与度，培养用户的消费习惯。

有了这些数据，刘老板是不是就可以根据用户的需求和喜好，向他们推荐自己店里其他适合他们的产品和服务，比如其他品种的金鱼、水族设备、装饰品、保健品等，并给客户提供一些优惠和折扣，这对于刘老板来说是不是一个可盈利的点。

并且刘老板选择了一些成本较低且容易培育和销售的金鱼品种作为免费送出的对象，比如红白珍珠、红白龙眼、红白蝶尾等。这些品种虽然不是很稀有或者昂贵，但是却很受欢迎且容易养殖，适合新手和普通消费者。

我们假设每只金鱼的成本大约在5元左右，刘老板每月可以培育出约1000只金鱼，每月的金鱼成本大约在5000元左右。

通过免费送金鱼活动，刘老板吸引了约1000人次到自己的店里，其中约有30%的人会购买其他产品和服务，平均消费额在200元左右，那么这样子算下来刘老板每月的销售额大约在6万左右。

扣除5000元的培育成本，其利润大约也有5.5万左右，一年下来就是66万左右。并且通过二维码标签和在线社区，刘老板与客户建立了长期的联系和沟通，从而促进了他们对自己店里其他产品和服务的复购和推荐。

刘老板通过免费送金鱼活动获得的客户，我们就按平均每个月50元的复购以及100元的推荐收入来算。我们还是按30%的老客户来算，即使这样，刘老板一年下来也可以54万元的销售额。

而上述这些盈利点对于刘老板来说只是他众多盈利方式中的极少部分而已，别的不说，刘老板是不是也可以卖其它的宠物，例如小猫、小狗甚至是乌龟等获得收入，有这么多的客户总会有人买吧。

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