习酒“脱茅”后，茅台保健酒发力酱酒能否补位？

互推小编 2024-01-22

背靠茅台，茅台保健酒能做好酱酒吗？

《中国科技投资》李晓娜罗晓凡

2022年12月31日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司（下称“茅台保健酒业公司”）召开了2023年度市场工作会。会上，茅台保健酒业公司表示为了巩固酱酒主业，正谋划公司更名，同时公司明确了2023年发展目标，即力争营收进入酱酒行业前五。

记者从茅台保健酒业公司的招商人员方面了解到，茅台保健酒业公司担负着“习酒脱茅”后，茅台集团新的增长曲线的重任。据公开资料，习酒2022年销售收入已超过200亿元。

而为了占领习酒留下的中高端酒市场份额，茅台保健酒业公司正大力推进价位相近的珍品黑金·茅台醇以及玖贰黑钻·茅台醇等产品的招商工作，且还为代理商提供飞天茅台的配额，以拉动茅台醇的销量。

锚定酱酒前五

12月31日，“美时代共拼搏创佳绩将美进行到底”茅台保健酒业公司2023年度市场工作会在三亚召开。在2023年度市场工作会上，茅台保健酒业公司明确了2023年发展目标：实现基酒产量突破2.5万吨，确保基酒供应，力争营收进入酱酒行业前五。

明明为“保健酒”公司，为何要进入酱酒行业前五？

根据公开数据，茅台保健酒公司的核心自主品牌“茅台不老酒”在2019年成为公司内部首个过亿元的大单品。但在保健酒领域，劲酒早在2017年已实现营收突破百亿，对比来看仍有较大差距。

保健酒之外，茅台保健酒业公司已决心发力酱酒事业。在2021年的一场新品发布会上，茅台集团保健酒业公司党委委员、副总经理郑悄然提到，依托茅台集团品质占据行业制高点，品牌为发展持续赋能，酱酒热已深入人心，高速发展的酱香大市场，给了保健酒业公司充分的发挥空间。

公开资料显示，目前酱酒行业前五名包括贵州茅台、习酒、郎酒、国台、金沙酒业，其中据习酒公开披露，其2022年已实现含税销售收入超200亿元，上缴税金80亿元以上。金沙酒业2021年营收已经突破60亿元，其2022年的营收目标为80亿元。

据茅台集团官网消息，茅台集团保健酒业公司在2019年度全国经销商联谊会上宣布，预计全年销售收入为11.5亿元。据媒体报道，茅台保健酒业公司2020年实现销售收入4.47亿元，实现利润6587万元。

另外，茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖在会上介绍称，2022年，保健酒业公司销售指标创新高，同比增长133%；预计实现税金9.51亿元，同比增长108%。不过，公司未披露今年具体的营收数据。

2022年以来，茅台集团针对茅台保健酒业公司的动作颇多。2022年年初，贵州茅台酒厂（集团）技术开发有限公司（以下简称茅台技开公司）的白酒业务并入茅台保健酒业公司，原本由茅台技开公司经营的“茅台醇”也由此划归茅台保健酒业公司。

随后，在习酒正式“脱茅”之际，2022年7月茅台保健酒业公司召开了以“茅台家族缘启新生”为主题的茅台醇年代系列焕新上市发布会。茅台醇年代系列共三款产品，分别为茅台醇1992、茅台醇1998、茅台醇2008，定价在199-599元之间。

在2023年度市场工作会上，茅台保健酒业公司表示，茅台保健酒业公司将积聚资源倾力打造茅台醇、酱门经典、台源三款大单品系列，继续推进茅台不老酒、茅鹿源系列产品在露酒和保健酒市场的高端站位。

此外，据了解，茅台保健酒公司以及技开公司近年来长期因贴牌酒受到格外关注。记者在茅台保健酒业公司官网注意到，除了主销产品之外，公司还有百年故事、古源、华盛名等多款开发产品。

就茅台保健酒业公司的贴牌产品情况以及营收数据，记者致函公司，截至发稿，未收到回复。

补位习酒

茅台保健酒业公司是茅台集团的第一家子公司，按照茅台集团战略规划，茅台保健酒业公司力争实现主板上市。

在茅台集团的全新规划下，茅台醇年代系列定位聚焦100-500元价格带，承担起“茅台集团酱酒塔基产品”的发展重任。

除此之外，据茅台保健酒业公司的一位招商经理张呈（化名）介绍，茅台保健酒业公司主推的产品还包括“珍品黑金·茅台醇”以及“玖贰黑钻·茅台醇”，两者在价位上分别对标习酒的窖藏1988以及君品习酒。

据张呈介绍，珍品黑金的出厂价为400多，玖贰黑钻的出厂价为700多，建议零售价分别为998元以及1399元。相对应的，习酒的窖藏1988以及君品习酒的建议零售价分别为898元以及1498元。

张呈表示，定价在大众价位段的茅台醇年代系列主攻零售渠道，而珍品黑金以及玖贰黑钻除了零售渠道外，还发力团购渠道。

目前茅台保健酒业公司针对珍品黑金以及玖贰黑钻出台了很多优惠的代理政策。首先，厂家会分期返还代理商的首次打款额，如代理商首次打款100万，之后代理商在每次打款进货时，厂家均会返还10%的首次打款额即10万，直到全部返还。此外，厂家还会为代理商报销白酒品鉴会、广告宣传费等部分费用，支持代理商的产品推广工作。

而为了带动珍品黑金以及玖贰黑钻的销售，茅台集团还会为代理商提供10%-40%的飞天茅台的配额。即若代理商打款100万进货玖贰黑钻·茅台醇等产品，那么代理商同时也额外得到了以1499元购买飞天茅台的资格，限额10万-40万左右。

张呈举例称，现在很多经销商的卖酒方式是“搭售”，比如让客户一次性充值5万后，可以给客户提供1箱飞天茅台，同时搭配两瓶1399元的玖贰黑钻，这样可以利用飞天茅台的“流量”带动玖贰黑钻的销量。据其表示，今年以来玖贰黑钻的销售额已经突破了15亿元。

张呈表示，“我们给到（代理商）飞天茅台的配额，主要是为了让（珍品黑金以及玖贰黑钻）占领中档价格市场的份额，那习酒退出茅台后，茅台缺少这个（中档酒）份额，所以才会拿出飞天作引流款。”

另一位茅台保健酒的招商人员也对记者表示，习酒被划出去之后，公司主要推的就是茅台保健酒业公司，“因为茅台少了一两百亿元的营收，而保健酒公司有希望补上这个空缺。”

从数据上来看，在茅台集团2021年酒类业务销售的1282.77亿中，来自茅台股份的茅台酒实现营收934.65亿，茅台酱香系列酒实现营收125.95亿元，剩下的222亿中就包括习酒的155亿。

在《仁怀市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》中提到，到2025年，茅台集团营业收入计划达到2000亿元。茅台集团“庇护”下的茅台醇等保健酒系列能否撑起补位习酒的重任，尚待时间给出答案。

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