200亿+市场！JK制服跻身2020年度十大商品凭什么？

wuhu专题

文 | 栗子

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JK制服艺术创作到实用经济

近日，厦门一群年轻女孩在菜市场举行了一场独特的JK制服秀，登上微博热搜的同时引发了热议！一个视频引起破亿关注！

这场由淘宝逛逛组织的JK制服秀目的在于希望大众能理解年轻人多元的审美，却也同时带来了些许争议和震撼：大众有必要理解小众审美吗？

这场由Z世代走出来的JK制服时装秀，将小众文化再次带进了大众视野！作为新生代消费群体最大的Z世代，是青春和活力的代名词。而JK制服在这样朝气蓬勃的Z世代中有着非凡的吸引力和市场竞争力。

如果说

2020年是JK制服在中国的元年

你会反对吗？

一条售价118元的“温柔一刀”制服裙，兔姬舍20分钟不到的时间里卖掉30w+条，引起知乎、微博话题热议；“烟灰”、“大粉格子”、“兔缝缝”等JK制服相关话题一度冲至微博热搜；

小红书搜索JK制服，相关笔记有18万＋条...

在这个圈子里，大家对于各种“萌款”（爆款）格裙的收集热情，堪比女性买口红的狂热。

那么JK制服为何如此受欢迎？

关于JK制服你了解多少？

你知晓哪些火爆的JK制服店?

最畅销的JK制服是哪些品类？

这些JK制服的核心竞争力在哪？

我们怎么去评判其市场影响力？

如果想加入此市场需要具备哪些信息呢？

*例举的《百变小樱》《犬夜叉》《美少女战士》《夏目友人帐》《冰果》的水手服、《名侦探柯南》《元气少女缘结神》《我的青春恋爱物语》《会长大人是女仆》《CLANNAD》的JK西式套装，《狼少女与黑王子》的针织衬衫。

JK制服源自于日本女生校服（Joshi Kosei），在ACG、文学、影视等业界拓展广泛。

JK制服作为日本女高中生外在形象特点的代名词，传输青春和校园的不羁与活力，可爱而靓丽。

年轻的艺术家们画笔下的JK制服女孩们也“肆无忌惮”地散发着青春活力：JK制服也给无数艺术家们创作了灵感源泉！比如：

BY:wonbin lee

BY：minsung&siiteiebahiro博

BY：Ilya Kuvshinov

BY：大谷 暢

BY:かも仮面

身着水手服的JK们在艺术家们的画笔下灵动可爱。

水手服标配樱花季：日本高中毕业季正值樱花盛开之际，蕴含对奔赴未来美好的祝福和期待，这种观念经过无数日漫作品的传递，成为不断破圈的情感支柱。

《我想吃掉你的胰脏》

《秒数五厘米》

《美少女战士》

日本高中毕业是在每年的四月份(因为每年的四月份是日本樱花盛开的时节，同时寓意美好的祝福)

日本历来是中国年轻人喜爱的旅游首选地，有日媒（日本新华报）分析，新冠疫情扼制了年轻人旅游日本的激情，不能赴日旅游的中国年轻人通过购买日系或日式风格的产品来感受日本风情。JK制服的“火”也就应运而生了！

2020年度淘宝十大商品中“JK制服”成交金额同步暴涨255%的事实进一步阐明了“JK制服”实用经济的市场化。

JK制服的畅销毋庸置疑

那么受欢迎的JK制服又是哪些呢？

别看JK制服仍属于小众文化，其发展到现在已经有了自己的一套完整的产业链模式，贯穿该产业链始终的是JK制服店铺，参与统筹、制作、销售的各个环节。

上游，JK制服店铺从原创画手中购买格纹版权，并向消费者进行稿件公示。

还有一些画手会把自己的设计发进JK投稿的超话

看中设计的店家会直接联系画手买断

在中游，店家寻找生产工厂打出格纹样布，JK制服大店一般没有资金流转问题，他们有较强的风险承受力，一般经过打版后直接寻找模特试穿拍图，放出定金或者现货链接上架售卖。而那些小店则是在打出样布后在顾客群、微博等公布图样，征求顾客意见，放出意向金链接，意向金一般是几元钱，待意向金达到一定数额后进行打版制作，这样可以尽量减少试错成本，降低风险。

下游主要是将JK制服卖给消费者，他们往往需要寻找专门的小姐姐拍摄宣传图，在微博、小红书等平台进行宣传和营销，往往还要通过新品抽奖来获取流量，扩大客源。

据笔者翻阅相关资料，JK制服的贩卖和一般服装商品有很大不同，平台也不限于淘宝天猫等，如微博、微店、半次元、树洞网等都是JK制服的营销点，而且销量也不菲，但是因这些平台的销售数据难以查证，因此笔者选取了淘宝已公布的相关数据进行数据统计分析，从国内最大电商平台的角度来探究JK制服到底能创造怎样的收益。（天猫平台JK制服店较少，统计分析缺乏数据说明）

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JK制服销量破万款·靓丽篇

言归正传，在淘宝JK制服贩卖店，脱颖而出的JK制服是哪几款呢？这些爆款背后是哪些品牌在运营呢？通过这些畅销款我们能获得怎样的市场规律呢？
首先我们先看看有哪些品类销量破万！（销量为近30天内购买付款人数，例举商品排名不分先后）

淘宝店铺名：神仙club

品类名：神仙祭系列、月下鹤

爆款品类：格裙+衬衫单件

近30日最大销量（件）：2.26W+、1.05W+单

件价格（元）：79-95

套装价格（元）：213-233（按照最畅销款价格评估）

含有星月元素的黑白衬衫长袖及短袖

破千款衬衫优等生风格，酒红和渐变蓝色格裙和同格小物突出

格裙和同格小物同比增长

淘宝店铺名：中牌制服馆

品类名：冰淇淋、树莓红茶

爆款品类：格裙+同格小物

单件近30日最大销量（件）：1.71W+、1.45W+

单件价格（元）：98-108

套装价格（元）：216-236（按照最畅销款价格评估）

中牌制服馆销量破万：粉白、蓝白少女感十足

格裙和同格小物同比增长

中牌制服馆销量破千款：黑蓝不良水手服风格、浅蓝白奶茶绿温柔配色

格裙取胜系列

淘宝店铺名：刺篇旗舰店

品类名：星际高

爆款品类：衬衫+针织背心

单件近30日最大销量（件）：5.92W+、4.44W+

单件价格（元）：59-68

套装价格（元）：163-190（按照最畅销款价格评估）

刺篇制服部销量破万：白色衬衫乖巧优等生风格

刺篇制服部销量破千款例举：白色衬衫突出不同设计感

淘宝店铺名：胡桃木JK

品类名：阿尔忒弥斯、锡兰红茶

爆款品类：JK西式套装

单件近30日最大销量（件）：1.9W+、1.22W+

单件价格（元）：15-198

套装价格（元）：276-497（按照最畅销款价格评估）

胡桃木JK破万款：精致、优雅长裙风格，色调红色、墨绿、茶褐

制服外套显瘦显气质

胡桃木JK破千款：茶色水手服少女感、墨绿学生感

淘宝店铺名：御茶家JK制服

品类名：在线扭蛋系列

爆款品类：格裙+同格小物

单件近30日最大销量（件）：1W+

单件价格（元）：19-99

套装价格（元）：216-235（按照最畅销款价格评估）

御茶家JK销量TOP：蓝白、粉白、玫瑰红、温柔配色

格裙和同格小物同比增长

御茶家色彩基调湖蓝、天蓝、淡蓝、粉白等凸显温柔水灵感

格裙和同格小物同比增长

淘宝店铺名：池太

品类名：黑西

爆款品类：JK/DK西服外套

单件最大月销量（件）：2.31W+

单件价格（元）：229

黑色百搭式JK/DK西式制服外套：优等生风格、突出质感

深色制服外套显瘦显气质

淘宝店铺名：葵子原创JK制服屋

品类名：少女出游

爆款品类：格裙+同格小物

单件近30日最大销量（件）：1.31W+

单件价格（元）：128（两件）

套装价格（元）：186-205（按照最畅销款价格评估）

糖果色设计概念：少女感和甜美感

格裙和同格小物同比增长

淘宝店铺名：Violabella丸子酱jk原创制服店

品类名：伦敦书信

爆款品类：格裙+同格小物

单件最大月销量（件）：1.46W+

单件价格（元）：118-148

套装价格（元）：196-216（按照最畅销款价格评估）

灰白蓝风格凸显书香文静感

格裙和同格小物同比增长

淘宝店铺名：粉粉朱JK制服馆

品类名：文科生

爆款品类：短袖衬衫

单件近30日最大销量（件）：1.19W+

单件价格（元）：30-68

套装价格（元）：176-196（按照最畅销款价格评估）

圆领文科感、尖领理科风，学院派十足的衬衫

淘宝店铺名：狗皮皮JK

品类名：小岚中、牛牛

爆款品类：格裙+衬衫

单件近30日最大销量（件）：5.74W+

单件价格（元）：80

套装价格（元）：168-193（按照最畅销款价格评估）

小岚中+牛牛部分截团中：衬衫舒适、男女同款

淘宝店铺名：空月境

品类名：可盐&可甜

爆款品类：格裙+同格小物

单件近30日最大销量（件）：2.26W+

单件价格（元）：128-138（两件）

套装价格（元）：217-225（按照最畅销款价格评估）

粉蓝和蓝粉的可盐可甜、黑粉、灰蓝的通勤感

格裙和同格小物同比增长

首先以上例举的十一家破万销量的品牌中也不乏其他销量破千的品类，均已进行了部分例举，这些爆款的营销背后是这些品牌，我们在关注商品的同时这些品牌的基本信息也在进一步推广中。

销量破万品牌，排名不分先后

仅从淘宝公布的数据就能看出JK制服蕴含的市场价值，单件JK制服品类的近30日内销量从1万到5万不等，除了一些老店之外，很多销量不错的新店都是近几年发展起来，而且从公司体量来看，绝大部分都是小微企业，并无融资。

其中淘宝粉丝最大的中牌制服馆粉丝数达到375万

中牌制服馆，成立于2012年10月，由哈尔滨中牌学子服饰有限公司运营，是国内粉丝数量最大的JK品牌之一。相比其他JK制服店铺，中牌较多的参与跨界合作，中牌会与《阴阳师》、《狐妖小红娘》等IP出联名款。

这款不良少女系列款

仅收藏就超过19.3万次

在以上数据中我们能看到爆款品类包含了格裙、衬衫、同格小物、西服外套、针织背心等关键词，这些关键词将在以下的其他破千品牌中得到更加有力的论证。

从以上例举的十一家销量破万的JK制服品类中，格裙系列脱颖而出、同样与格裙同格系列的领结或领巾系列的销量也成正比例增长，这样的营销方式在JK制服圈中已成为定律般的存在。
那么这些爆款的营销背后究竟存在怎样的营销规律呢？我们势必还需要更多的信息和数据来进行探讨和论证。

其他销量破千品牌，排名不分先后

除了销量破万的商品，我们再例举一些破千款的品牌店以及相应的爆款商品作为后面的数据论证：（例举商品排名不分先后）
淘宝店铺名：方糖小屋Sugar Home（原半亩方糖）

品类名：小奶糖

爆款品类：风琴褶短袖衬衫

单件近30日最大销量（件）：4.5K+

单件价格（元）：78

白色小奶糖衬衫目前截团中：可爱乖巧

淘宝店铺名：Pino Pocket口袋商店

品类名：浮月+煎雪

爆款品类：格裙+同格小物

单件近30日最大销量（件）：4K+

单件价格（元）：118-138（两件）

套装价格（元）：177-200（按照最畅销款价格评估）

晒海和煎雪蓝白、奶绿、灰白格子凸显温柔美丽风

格裙和同格小物同比增长

淘宝店铺名：深夜幻境

品类名：海苔、山楂树

爆款品类：格裙+同格小物

单件近30日最大销量（件）：7.8K+

单件价格（元）：128-188

套装价格（元）：216-271（按照最畅销款价格评估）

墨绿、圣诞红绿、学院和优等生风格，深色含金色基调凸显精致优雅感

格裙和同格小物销量同比增长

淘宝店铺名：Stcat圣卡特女子高品类名：茶西
爆款品类：JK/DK西式套装

单件近30日最大销量（件）：3.3K+

单件价格（元）：195-215

茶西基础款系列JK/DK西服外套：优等生干练风格

冷色调制服外套显瘦显理性气质

淘宝店铺名：喵仙生DKJK制服馆

品类名：大正浪漫

爆款品类：羽织绔

单件近30日最大销量（件）：4.3K+

单件价格（元）：38-190

套装价格（元）：243-571（按照最畅销款价格评估）

日本东瀛时代风格的羽织绔

淘宝店铺名：汝汝同学jk制服品类名：辣妹
爆款品类：格裙百褶裙

单件近30日最大销量（件）：8.4K+

单件价格（元）：128-138

套装价格（元）：154-223（按照最畅销款价格评估）

粉格、数据蓝、灰格百褶裙、凸显一种HIPRAP感

淘宝店铺名：东京岁时记JK

品类名：碳素笔

爆款品类：格裙+同格小物

单件近30日最大销量（件）：9.1K

单件价格（元）：108

套装价格（元）：184-202（按照最畅销款价格评估）

灰黑、草莓红、海蓝、茶色元素素净学院风

格裙与同格小物：同比增长

淘宝店铺名：森女部落snbl

品类名：迪士尼授权、IP授权JK制服

爆款品类：格裙+同格小物

单件近30日最大销量（件）：3.7K+

单件价格（元）：108-148

套装价格（元）：187-286（按照最畅销款价格评估）

包含迪士尼元素的格裙及同格小物

朱迪警官、三角函数理科冷静感十足、紫粉少女感

格裙和同格小物同比增长

淘宝店铺名：Daruma达摩制霸鬼塚工坊

品类名：紘愛学園老头乐

爆款品类：针织开衫+背心

单件近30日最大销量（件）：7.8K+

单件价格（元）：79-95

学院感和日常通勤感十足的纯色背心和外套

可选择配色丰富百搭感

淘宝店铺名：心脏地震

品类名：樱奈春时、孤山

爆款品类：格裙+原创小物

单件近30日最大销量（件）：8.3K+格裙

单件价格（元）：109领结

价格区间（元）：25.9-29.9

粉白、蓝灰百搭格裙、原创风格明显的领结领带

领结元素设计感十足、显精致

淘宝店铺名：向阳兔JK

品类名：草莓叨叨、北国雪夜
爆款品类：格裙+同格小物

单件近30日最大销量（件）：4.6K+

单件价格（元）：68-78

套装价格（元）：113-148（按照最畅销款价格评估）

草莓红、冰淇淋紫的少女感

格裙与同格小物同比增长

淘宝店铺名：国王与夜莺JK制服馆

品类名：樱日和

爆款品类：格裙

单件近30日最大销量（件）：7.3K+

单件价格（元）：128-148

套装价格（元）：217-282（按照最畅销款价格评估）

韩制格裙与衬衫的显瘦显气质感，结合时尚和学院风

这家店意向金破万

以上例举的33家单件销量破千的品牌所展示出来的特点仍旧围绕：百褶裙、同格小物（主要是领结）、衬衫、西式外套、针织外套、水手服这些品类。

正如2020年淘宝销量前44的JK制服出现的关键词那样：学院风、原创、短袖这三个关键词突出了JK制服的重点：JK制服体现出来的核心竞争力正在于对同种品类针对性地创意的开发，进而引发元素之间的搭配、颜色之间的搭配。

每家店都不限定于套装，而是可以通过在不同家购买不同的品类进行不同组合，这种类似于双赢的竞争感以一种圆润的姿态凸显了出来。

2020年淘宝销量前44的JK制服出现最多的是以上关键词

此外、这些畅销款还凸显了一个元素：配色。

其中以蓝、红（粉）、白为尤突出青春少女感，蓝、灰、白、黑凸显文静风和，以及相互之间渐变色的搭配突出JK制服日常通勤风格的特点。

那么，市场到底隐藏了怎样的商业信息，将JK制服市场如此火热的打造下去呢？价格是怎样既定的，市场又是如何认定的？通过150款销量破千的商品进行统计学分析，笔者了解到：

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JK制服价格统计学分析

以上统计的来自于44家销量破千款商品的JK制服品牌以及相应的150种畅销品类，这些畅销品牌运营地址如下：

44家品牌运营分布在22个城市

从运营城市可以看出，一线城市广州、上海在22个城市中占比最大、上海和广州是国家娱乐产业的最大经济产出城市，因此作为二次元消费的JK制服在广州和上海两座城市占比最大显而易见，其他城市如深圳、杭州、绍兴等也占据一定的市场。

除却地域特点，我们针对这150家中143款JK制服品类进行分类和总结，可以清晰看出主要畅销的五大品类：百褶裙、衬衫、水手服（上衣）、JK西装、同格小物（其他七款包含一款羽织绔、三款针织开衫和背心、两款外套因数据量较少不做统计分析）而这些业已拥有较为成熟的市场规模。

淘宝销量破千JK制服系列品类词云

通过对这143款销量破千的JK制服主要畅销的五大品类：百褶裙、衬衫、水手服（上衣）、JK西装、同格小物的数据进行统计学分析：（其中百褶裙的样本数53、同格小物样本数39、衬衫样本数27、水手服样本数14、JK西装外套样本数10）

在收集了150款销量破千的JK制服之后，笔者通过对单件价格区间进行了统计学分析，将其数据散点化：横坐标表示每个品类所拥有的样本数，纵坐标表示价格区间的平均值，通过样本散点图，我们能清晰地了解到样本款销售价格的分布规律以及呈现出来的数学规律——五大品类的趋势线走线。

从散点图可以看到五条趋势线，其中百褶裙、同格小物、衬衫三条近似平行于横坐标，JK西装外套和水手服（上衣）趋势线与横坐标角度颇大，反映了其中三种品类的价格存在定价平均值，平均值的存在说明了市场对于该品类（百褶裙、同格小物、衬衫）价格定位的认可。

衬衫、同格小物、百褶裙平均价格条形图

从淘宝44家JK制服品牌销量破千款商品价格统计表可知，JK制服主要畅销的五大品类（百褶裙、衬衫、水手服、JK西装、同格小物）呈现明显的统计学规律、其中百褶裙、衬衫和同格小物的价格曲线呈现水平趋势、说明这三种品类在市场定价已形成规模：

1、百褶裙趋势线呈现水平趋势，价格区间59至188元，平均价格为109.79元；

2、同格小物趋势线呈现水平趋势，价格区间9.9至40元，平均价格为23.44元；

3、衬衫价格趋势线呈现水平趋势，区间从30到138元，平均价格为71.26元；

4、提出同格小物、衬衫、百褶裙平均价格呈现1:3:5的等差数列规律的观点；

5、JK西装外套和水手服（上衣）价格偏差过大，价格曲线坡度过高，这两种品类的定价在这畅销的JK制服品类中还未形成既定的规律。

JK西装外套和水手服（上衣）不存在平均值一方面可能是因为所选择的JK制服所属品类样本数不够达成平行趋势，另一方面可能是JK西式套装和水手服者两个词本身带有日本原创韵味，在价格定位和服装材质方面选材迥异参差不齐，所以造成市场价格高低不齐难以形成统一定位的现象。

而其他三种品类在“原创”标签中、主要是针对颜色不同（布料颜色或襟条颜色等）可以创造出无数种搭配感，在创意成本上面的投入并没有其他两种大，在笔者整理资料的过程中留在脑海中的颜色已形成了多姿多彩的彩虹糖空间；

而衬衫的定位就更加明确了：圆领、尖领、长袖、短袖、黑色、白色这六种印象很容易植入了脑海；呈现在数据上是JK西装外套和水手服样本数的两倍左右，仍旧呈现水平规律，说明衬衫定价容易在市场上形成规律；

同格小物顾名思义基本与同格百褶裙呈现正比例关系：同格百褶裙销量越高，该同格小物的销量必定高于其他原创系列。

那么，在了解了JK制服畅销品类价格规律后还需要关注什么呢？

JK制服整套价格，正如同格小物与同格百褶裙的裙带关系，每个购买JK制服的人必定不会满足只买单件，这家百褶裙可以和另外一家的衬衫进行搭配、外套、同格小物、水手服之间也可以形成不同的搭配方案。

整套价格目前又是呈现什么样的规律呢？

我们仍旧对以上44家品牌的143款畅销品进行分析，如上所列的整套价格区间仅是针对衬衫+百褶裙或者衬衫+百褶裙+其他搭配两种情况，因这两种搭配在日常生活中更为常见。

44家品牌自家可组成套装的共计34种搭配价格散点图

在选取的44家品牌中有十家因自家的产品种类限制问题，因此仅统计出34家自家JK制服品类可以组成套装的价格区间分布散点图，从图中可以清晰看出，套装组合元素：上衣加下裙（是否含有配饰）呈现的整体价格区间为100-300元之间。

100-300元这个价格区间也说明了JK制服最大消费群体学生普遍可以接受的成套服饰的消费水平。

在了解JK制服相关历史过程中，也了解到了一些附带的例如“JK经济”的晦涩灰历史，因不够“端庄”、隐晦“性暗示”、对男性征服欲的讨好等这样略带尖锐的质疑是喜欢JK制服的制度党们最难以启齿大声宣扬喜欢JK的原因之一。

然而事实上，当下的年轻一代从小受到互联网影响较深，对文化的包容性较强，对服装风格的审美也趋向多元化，Z世代未来的商业价值会越来越大。

人们爱的或许不是JK，而是终将逝去的青春。

本文统计数据期间处于部分商品截团期（截团指过期不候，呈现的是JK制服贩卖具有时间限定的特点），因此在相应淘宝官方店有找不到相应商品或者相应商品处于无法购买和价格变动的情况。本文所列数据保证来源真实有凭据。

PS：

例举图片中的模特未露脸也是来源于店铺推图

所描述特点部分统计于售后评价和知乎评价

*本文仅代表作者个人观点

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