出海——波导手机“起死回生记”

近年来，随着国内本土创业企业竞争一片红海，越来越多的投资机构将目光锁定在出海项目上，这就是近几年中国兴起的“出海”创业浪潮。

在这波“出海”创业浪潮中，有一家叫传音控股的创业企业，非常具有代表性，现在正准备闯关科创板。

这家“出海”创业企业对大多数中国人而言，都比较陌生，但它的前身则是曾经连续六年登顶国产手机销量NO.1的“国产手机第一品牌”波导。

“波导手机，手机中的战斗机”这句广告语流传颇广，让波导打出了品牌，打出了销量。2003年，波导手机销量突破1000万部，超过摩托罗拉、诺基亚，成为当时手机市场的冠军，走上事业的巅峰。

不过，好景不长，2006年之后，波导开始走下坡路，随着智能手机的崛起，市场份额迅速萎缩到不足1%，逐渐消失在大众的视野中，直到“出海”企业传音控股在非洲卖手机卖到了市场第一，成为“非洲之王”，再次走进中国大众的视野。

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前身：波导手机

波导手机的创业故事，最开始是徐立华等几位大学毕业生创业的“曲折故事”。

现在，大学生创业是时下最流行的事，也被视为最有出息的事。20多年前，上世纪90年代，大学生创业几乎是被社会所忽略的事情。

波导手机创始人徐立华

波导手机创始人徐立华，与后来居上的小米手机雷军一样，都出生于湖北。从西南交通大学毕业后，徐立华在深圳、珠海的外企工作了一段时间，就准备创业。

波导手机总部落在浙江宁波。据说，一开始徐立华等人想在杭州萧山创业，结果当时的萧山并不care，放走了日后的一条科技大鱼，让它游到了宁波。

1992年10月，徐立华与蒲杰、徐锡广、隋波四个人，在宁波奉化创立波导公司，开启“手机中的战斗机”波导的辉煌历史。

从寻呼业起家，到靠手机崛起，波导的创业之路似乎顺风顺水，而连续6年销冠也让波导成为当时国内一线手机厂商。

干掉了诺基亚、摩托罗拉和爱立信，成为名副其实的手机一哥，其风光不亚于现在的华为、VIVO、OPPO。

不过，有意思的是，波导手机总部在浙江宁波，但在宁波却没有湖北出名。

这事儿挺邪门的！“手机中的战斗机”波导手机，在经济稍显落后的湖北地区比江浙沪经济发达地区更受欢迎。

这为后来传音控股选择消费力不强的非洲市场，而非经济发达的欧美市场，提供了可借鉴的创业经验。

02

转身：走进非洲

2003年，波导手机凭借优异的质量，年销售超过1000万部，碾压摩托罗拉、诺基亚等一众国际品牌，连续6年登顶国内手机市场的冠军宝座。

在中国，有句古话“月满则亏，水满则溢”。这对走上事业巅峰的波导手机而言一语成谶。

2004年起，手机消费市场开始发生变化，用户个性化需求越来越明显，之后随着智能手机时代的来临，波导手机一路下滑，亏损严重，甚至都以为它倒闭了。

传音控股竺兆江

正当很多人都以为波导快不行的时候，波导常务副总经理竺兆江带着波导手机海外市场团队，在非洲看到了希望。

2006年，竺兆江创办了传音手机。为了避开国内竞争激烈的手机市场，竺兆江选择了非洲这片尚未开垦的蓝海市场。

打法与当年湖北市场如出一辙。

众所周知，非洲市场消费力并不强，但却充满了无限商机。

当时在非洲市场上流行的手机产品，不是三星等高高在上的国际品牌，就是懒懒散散的中国山寨手机。本土用户的需求并没有被重视。

根据非洲用户的特点，传音手机开发出了针对黑人肤色的相机美颜功能，在光照偏暗的条件下非洲人拍出来的照片不会与黑暗交融，而是美美哒。

针对非洲人能歌善舞的需求，传音手机在手机的扬声器以及耳机的配赠方面更是力推。

根据非洲地区额度市场需求，传音手机还推出了双卡双待、三卡三待、甚至四卡四待的手机。

类似的例子，举不胜举。这些被三星等国际大牌手机所忽视的用户需求，统统被传音手机记在“心”里，并且很好地解决了非洲用户的痛点。这样的手机，没有理由不受非洲市场的欢迎。

03

重生：非洲之王

2012年，当罗永浩一头扎进满是荆棘满眼血色的智能手机市场时，传音手机已经在非洲市场默默耕耘6年。

2019年，当罗永浩默默离开锤子科技、梦断锤子坚果时，传音手机已成为“非洲之王”，衣锦回国，准备登陆科创板。

据了解，传音控股生产的手机以功能机为主导。除了以非洲作为主要战地外，还销往南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场国家。

招股书显示，传音控股生产的手机主要销往非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场国家。2018年公司手机出货量1.24亿部，根据IDC统计数据，全球市场占有率达7.04%，排名第四；印度市场占有率达6.72%，排名第四；非洲市场占有率高达48.71%，排名第一。

因此，传音手机在业内有“非洲之王”的美称，成为国内手机厂商的“出口冠军”。

传音手机的技术并不一定先进，但却懂得非洲市场的用户需求。其在非洲的创业套路，正是波导手机在国内的那套打法，正好运用到比中国落后N年的非洲市场。这套打法有个学术的名字，叫“农村包围城市”。

成功不可复制。从波导手机到传音手机的演变历程，我们可以看到并借鉴一些成功的经验，也要吸取一些教训。当然，“农村包围城市”的理论，无论是在中国本土，还是在海外市场，都屡试不爽，有极强的生命力。

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作者| 小善；视觉| 最硬核的设计海伟老师；来源| 有趣有深度的·善缘街0号

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