中国对讲机大王：靠质量成功征服美国人，他逆袭赚来百亿的身家

互推小编 2024-01-27

近年来，专网通信行业持续增长，国内外市场全面开花：如海能达、科立讯、北峰通信等企业得到迅速的发展，国内市场竞争激烈，而从全球市场来看，摩托罗拉、海能达、健伍等前五家企业占据了八成以上的终端市场份额，其中，海能达的占有率在国内排名第一，在全球排名第二，仅次于摩托罗拉。根据此前公布的业绩显示，其53.10%的营收来自海外市场，同时也是国内专网通信领域的龙头企业，被外一些媒体称为“中国对讲机之王”。

简单的给大家介绍一下这家企业：海能达是全球领先的专网通信解决方案及设备提供商，产品主要是对讲机终端、集群系统。目前拥有三千多人的研发团队，其中相当一部分是来自于国外的高端技术人才。另外公司还在全球包括德国巴特明德、英国剑桥、西班牙萨拉戈萨、加拿大温哥华等地拥有共计10个研发中心，产品畅销海内外各地。而之所以能取得今天成就，其背后的创始人陈清州功不可没。

出生于福建泉州的陈清州，在他很小时候就很喜欢玩对讲机游戏，只要用两个竹筒在中间拉根线就可以做成一个简单的对讲机，谁也没想到后来他会跟对讲机结下了不解之缘。到了九十年代初，万众创业浪潮席卷而来，那时不惑之年的他，凭借着一颗敢闯的心，只身来到深圳在华强北租了一个小柜台，开始做起对讲机生意。

创业之初，陈清州把自己的第一桶金全部投入到对讲机的研发中，虽然当时公司在国内取得的成绩还算不错，但他并不满足于此，而是想进一步的扩大市场，之后把目光投向海外。他先到美国做市场调查，发现当地的产品定价极高，这一下子让他有了在美国立足的念想，后来决定把美国作为海外扩张的主要阵地，懵懵懂懂的开启了全球化道路。

万事开头难，更何况当时全球专网通信设备市场被三大供应商霸占着，面对国外品牌的技术实力碾压，陈清州回国经过一番对产品质量和品牌的深度思考，得出了结论“要做到产品质量过关且得到全球市场的认可，才有机会在美国市场站稳脚跟”。

之后，陈清州开始大刀阔斧的对产品线今进行调整，通过自己和团队的不懈努力后，短短两年，公司便研发出了具有自主知识产权的对讲机，它不仅通过了电子工业部移动通讯质量检测中心的标准检测，还填补了国产对讲机这一项空白。他们用技术的高投入保证了产品的高品质，销售出去的对讲机不管是在极地还是在火灾现场，依旧能使用正常这令许多外国人震惊，可以说他用质量成功征服了美国人。