酒业观察丨高增长的汾酒未来如何发展？袁清茂布局

互推小编 2024-01-29

新京报讯 12月26日，汾酒举办2021全球经销商大会，在这场主题为“践行‘三新’要求全方位推动汾酒高质量发展”的会议中，新任汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，未来三年，将是汾酒的重大战略发展期，2022年至关重要。对于汾酒未来发展，袁清茂总结出“四大优势”、“四个专注”、“四个坚持”和“四点希望”。

袁清茂提出，汾酒要向更优结构、更好效益、更高质量进发，对营销工作提出市场结构和产品结构双优化的工作目标，对公司内部提出品质和管理双提升的工作要求。“要以坚定的信仰扛起汾酒品牌文化传播的大旗，以革新的理念加强终端建设，着力提高渠道掌控力，以共赢的姿态，强力推动厂商团队共建设同成长，汾酒要做到以无畏的心态，抢抓构建新发展格局的战略机遇，以优质的服务共同践行以消费者为中心的理念。”

高速增长背后的“四大优势”

上任十天，如何在全球经销商大会上解读汾酒，行业内颇为期待。

“今天是我履职汾酒集团的第十天，如何带领汾酒干部职工继往开来，继续奋斗，推动汾酒全方位高质量发展，是我履新以来一直思考的问题。”袁清茂说，在与汾酒的班子和相关同事进行了深入的交流，调研了解企业情况后，他指出，汾酒目前势能聚集，优势凸显，汾酒已经迈入新发展阶段。

数据显示，2021年，汾酒经营业绩创造了历史新高。上市公司山西汾酒前三季度营业收入实现172.57亿，同比增长66.24%，实现净利润48.79亿元，同比增长95.13%。另外，山西汾酒股价也屡创新高，在经销商和全国化进程方面，汾酒成绩显著。

成绩背后，袁清茂总结认为汾酒拥有四大优势。一是改革优势。汾酒作为山西国资国企改革的排头兵，通过改革，汾酒积累了具有特色的经验、理念、方法，在应对新挑战的实践中焕发了强大的竞争力，为高质量发展的新征程积累雄厚优势。二是品类优势。汾酒作为清香型白酒龙头企业，口感具有更加接近年轻消费者需求的潜在优势。近几年来清香型白酒市场占比持续提升。从国际市场来看，清香型白酒与国际的烈性酒口味最为接近，市场潜力巨大。三是产品线优势。公司拥有汾酒、竹叶青、杏花村三大驰名商标，产品线覆盖多价位段，结构具有层次性、多样性、互补性，可以实现多消费层次人群的无缝对接。四是市场优势。汾酒全国化战略成效显著，省外市场有力扩张，市场结构更加合理，市场运行态势良好，夯实了汾酒高质量发展的根基。

袁清茂认为，这四大优势为汾酒向白酒行业第一阵营进军，实现全方位高质量发展奠定了基础。

“四个专注”、“四个坚持”、“四点希望”

目前，白酒行业呈现出名优酒企快速增长，集中加速提升的态势。中国酒业正在从高速增长逐渐转向高质量增长。“未来三年，将是汾酒的重大战略发展期。2022年至关重要。我们要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。”袁清茂表示，“白酒产业品牌为王，要把品牌作为企业的核心价值，把品牌价值的提升作为首要目标，不断提高品牌知名度、美誉度和客户忠诚度。要把品牌价值的提升体现在企业运营的各个环节。”

在袁清茂看来，乘胜追击、乘势而上需做到四个专注：一要专注于市场结构优化。稳扎稳打山西与环山西区域，抢占长三角、珠三角区域的市场高地，通盘考虑汾酒的国际化和全国化布局。二要专注于产品结构优化。持续在青花产品系列上发力，持续释放青花汾酒的头部效应，持续强化塑造腰部产品。三要专注于品质提升。要抓好优质原酒扩容、抓好全产业链管控，用品质美誉度提升品牌忠诚度。四要专注于管理提升。

12月26日，2021汾酒全球经销商大会现场。

“汾酒复兴是几代汾酒人持续不断的追求，除了以上四个专注，我们还必须坚定不移地做到四个坚持。”袁清茂分析认为，一是坚持增强战略定力。不断提高品牌价值，坚持中高档酒发展定位，持续推动国际化、全国化市场布局。二是坚持深挖文化内涵。要坚持中国酒魂战略定位。三是坚持深化国企改革。四是坚持强化风险防控。要不断加强对宏观市场层面的分析研判，加强内控体系建设，严防品牌和食品安全风险，加大品牌形象维护力度。

在合作共赢上，袁清茂提出“四点希望”，抢抓构建新发展格局的战略机遇；共同践行以消费者为中心的理念；坚定扛起汾酒品牌文化传播大旗；全面加强终端建设提升渠道掌控。

记者了解到，为防控疫情，今年的汾酒经销商大会改为线上加线下互动形式举行，并同时在广州、南京、天津、重庆、郑州、内蒙古等全国各地设立10个分会场。大会还对荣获中国酒魂奖、品牌传播奖、文化传播奖、市场拓展奖、最佳体验奖、突出贡献奖、金牌运营奖、青花汾酒拓展奖、平凡之光奖等奖项的单位、个人进行了颁奖。

编辑郑明珠校对危卓

图片企业供图

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