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从运营商合约机，华为是如何逐步塑造一个「高端」品牌形象的？

互推小编
 

华为手机的“爵士之路”

转变

其实很多人调侃华为用户是 “爵士”也是有原因的。

中国手机市场曾有一段“中华酷联”时代，那时候的华为也仅仅是运营商的合约机，还谈不上高端。

2012年华为开始放弃运营商渠道做 toC 手机，余大嘴更是夸下海口：

余承东主导研发的第一款手机叫 Ascend P1，对标的是小米M1，虽然性能不如小米，但是价格却高出400多元，但销量惨淡。

后来余承东又推出一款Ascend D1手机，结果加载缓慢，而且用一会就发热，要不是任老板站在余大嘴这边，估计此时的余大嘴就结束职业生涯了。

机遇

事情的转机发生在 2014年，这一阶段，消费者对国产手机品牌已经有着比较高的认可，并且爱国情绪高涨。

2014年9月12日华为发布了 Mate7 ，开启了“爵士人生”。

这海报在当时的手机市场看来，可以说有点“格格不入”。

而同年的小米是：“一块钢板的艺术之旅”

商务市场，正是能够支撑高溢价的机遇。

商务

华为要做什么？华为要切入的是商务市场，所以要把手机跟成功人士绑定，这也就不难理解华为 Mate7 为什么会是 “爵士人生”了。

以及 Mate8 的“执念是一种信仰”。

另一方面，华为也通过大量的营销，宣传自研芯片等等，来提高品牌形象。

而商务市场的消费能力恰恰给了 Mate 系列足够的品牌溢价。

这是支撑华为走向高端的一个重要原因。

荣耀

说到这里，还有一个问题没解决，那就是华为走向高端后，中低端市场怎么办？

那就是“荣耀”。

事实上，华为并不需要在高端市场上卖出多少手机，只需要树立自己品牌高端的形象，从而反哺“Nova”、“畅享”等系列，甚至是“荣耀”子品牌。

电脑主板领域的“华硕”就如此，用旗舰主板树立品牌地位，再通过 300-800 元的主板来走量，很少有用户关注它中低端主板的用料如何，只知道“华硕主板”牛逼。

联名

跟保时捷联名，则是让消费者把这俩品牌等同起来，而对于保时捷品牌来说，又借手机在商务人群中进行了一次品牌传播。

这属于双赢。

一些想法

关于价格

其实有很多用户一直在吐槽华为 Mate 和 P 系列的定价问题，但在商务圈中，有不少用户对价格非常不敏感，他不买 Mate40 保时捷版的原因，仅仅是觉得它不好看。

另一部分，Mate 和 P 系列手机在商务圈经常被当做礼品来送，如今拥有了稀缺属性，更是“好礼品”，这些人当然也不在意价格了，更在意的是有没有货。

关于购买建议

一方面，在考虑性价比时，应当软硬件一起去考虑，而不仅仅是看参数。

另一方面，我并不赞同一些人为情怀买单，要知道，有很多人花的，要么是自己的血汗钱，要么是父母的血汗钱，当手机售价高出一倍时，它所为你带来的价值能否高出一倍？

因人而异。

关于高端

在我看来华为如今能做到高端，甚至被友商承认，在于它在关键的时间点：“做对了”。

我是@左华栋 ，关注我了解更多。

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