奔富Lot.518的升级与蜕变

前不久结束的第108届全国糖酒商品交易会（以下简称：春糖）出现了近年来少有的“火爆”气氛，对于整个酒业的复苏有着重要的风向标意义。

作为富邑葡萄酒集团（以下简称：富邑集团）旗下享誉全球的奢华葡萄酒品牌奔富的战略级品类产品，充满中国特色的Penfolds奔富特瓶系列Lot. 518在福建省粮油食品进出口集团有限公司（以下简称：福建粮油）的带领下，在春糖本就“火爆”的舞台上进一步绽放光芒。

自推出市场以来，奔富Lot.518在其长期主义的市场理念下，品牌得到了持续而稳步的提升，整体市场声量在品牌的不断助推之下，也不断发生着升级与蜕变。

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持续不断的品牌打造

自2018年上市以来，富邑集团及其合作伙伴福建粮油，即本着长期主义的产品品牌打造理念，围绕奔富Lot.518在品牌层面进行了精心的打造与提升。

上市之初即邀请中国著名一线影星担任该产品中国区代言人，其大手笔的品牌运作投入与意图便直指中国本土市场的传统品类——高端洋酒与高端白酒。

在上市当年，奔富Lot.518即在Penfolds奔富全球加强型酒及烈酒酿酒师詹姆斯·戈弗雷（James Godfrey）的亲自带领下，开启了全国性的巡回品鉴活动，并不断邀请各类嘉宾，与全国各个城市的葡萄酒爱好者及合作伙伴共同品鉴Penfolds Lot. 518的深厚酿造底蕴，体验其传递的中西融合之品酒文化，更进一步感受传奇酒庄的创新魅力与Penfolds奔富特瓶系列所展现的待客之道。

至今，奔富Lot.518系列巡回品鉴会仍旧在全国不断进行，并且在城市的选择上，也针对性的选择了传统白酒、烈酒消费氛围浓厚的城市进行重点布局，加大对定点市场的切入力度。

借由奔富Lot.518的高端产品定位，双方也在各类高端渠道层面进行定向的品牌营销与推广。

自上市以来，奔富Lot.518即强力切入礼品市场，不仅在包括中国内地、中国香港等各大机场免税及旅游零售渠道重点布局，终端销售持续推进，成为了这一类礼品渠道的销售主力军。并且在中国传统节庆的礼品市场同样分得重要的一席之地，被中国消费者亲切地称作“Penfolds奔富吉祥瓶”。

同时，在传统的高端餐饮渠道，“Penfolds 奔富Lot. 518特选之中国美食图鉴”活动更是深入行业人心，迅速的进驻了全国各个主流中高端餐饮终端，奔富Lot. 518由此迅速进入了全国众多中高端餐饮的核心菜单之中，至今这一破局仍然是葡萄酒切入高端餐饮市场的经典成功案例之一。

而在富邑集团关于奔富在中国市场的整体品牌构建中，奔富Lot. 518也占据着核心的地位。在富邑集团各类关于奔富的整体品牌活动中，作为特瓶系列核心产品的奔富Lot.518始终在场，并展现了奔富在中国市场所呈现的创新与传承的产品理念核心精神。

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中西合璧的创新与突破

而这一切均离不开奔富自1844年以来的创新基因与大胆探索的试验精神。

奔富Lot. 518是首款红葡萄酒与中国白酒的混酿，也是 Penfolds 奔富创新历史上的又一硕果。这款佳酿拥有白酒赋予的饱满厚重酒体，并呈现出设拉子葡萄酒的标志性风格。

在创酿过程中，奔富酿酒师詹姆斯·戈弗雷带领酿酒团队遍访中国白酒产区，亲自拜访了各类白酒制造商，近距离地了解白酒的制造过程，品尝了上百款白酒，从而选择了与Penfolds奔富一贯风格相契合的白酒，经过多重繁复工序，经历了37次混酿调制，最终才确定了酿造Lot. 518的工艺。

奔富Lot. 518巧妙地将极致优雅的西方葡萄酒，与刚劲有力的中国白酒融为一体，让葡萄酒馥郁的果香在白酒所带来的饱满酒体中慢慢绽放，并透过随之而来的温和却不失刚烈的独特口感，令回味更为悠长。

白酒的质感、独特风味和平衡的酸度，伴随设拉子的馥郁果香，创造了一种温和、悠长而不失刚烈的口感，鲜香可口的李子、樱桃和黑色系水果的果味特性为这款酒注入了非凡的力度感并使其回味无穷。

最终，倍受尊敬的葡萄酒评论家和葡萄酒作家詹姆斯·哈利德（James Halliday）即为其打出了95分的高分。

而在整个产品设计层面，奔富Lot. 518则充分的展现了对中国市场深刻的理解。

奔富Lot. 518的瓶身与包装设计，均体现了对中国传统美学的深度解读，生动展现了奔富强调大胆尝试的品牌理念，其特意凸显了中国传统元素——“竹”的意蕴。

以“竹”的艺术元素装点瓶身，清新脱俗的叶脉纹路，在酒液的衬托下更显雅致，充分展现出Penfolds奔富这一百年酒庄对中国传统文化的敬意以及灵感不竭的魅力，也充分体现了西方张扬与东方内敛之间的融合及平衡，成为中西文化融合的典范。

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坚持本土化的市场建设

在对奔富Lot. 518的命名中，“518”的谐音饱含“好运吉祥”的寓意，也充分体现了富邑集团对中国市场本土文化的重视。

而在对合作伙伴的选择上同样如此。奔富Lot. 518在中国市场发布的7天之后，福建粮油即成为其中国独家代理商。这家深谙中国市场本土化运作之道的知名头部级酒商自2018年来便坚持以本土化的方式完成产品的渠道与市场的落地与下沉。

首先便是对经销商和分销商提供的多重落地支持。包括对全国重点经销商客户提供专业品鉴会支持；对经销商和渠道终端提供高端品牌陈列柜展示，助力终端品牌陈列；推出全国限量版定制礼盒；针对不同渠道定制化高端物料及赠品（酒座、酒具等）等支持。

这一系列的渠道建设均有着鲜明的本土化特征。

而奔富Lot. 518当前国内建议零售价798 元。在定价上，其深度地切入了以白酒为首的中国高度烈酒市场的次高端核心价格带，在这个以流通、走量为主的超大体量市场，奔富Lot.518以极富特色的存在感建立起了自身次高端形象护城河。

同时，在对奔富Lot.518饮用场景的适配上，也以适应中国消费者饮用习惯的方向为突破口，推荐了诸多饮用方式。

奔富Lot.518既可以用葡萄酒杯饮用，也可以用威士忌杯，甚至白酒杯。每一种饮用方式消费者都能感受到其中的乐趣。此举将奔富Lot.518的饮用场景从烛光西餐扩大到夜场品饮、再到特色中餐聚饮，极大地扩展了消费人群，也给了各地经销商在推广时更多的题材和话题。

随着全球纷纷摆脱了“疫情”的阴影，接下来中国市场必将迎来大范围的市场复苏，而奔富Lot.518则早已提前完成市场计划与布局。

据WBO了解，福建粮油接下来将对当前奔富Lot.518的全国市场布局和规划进行进一步优化，未来将对全国区域市场进行更细致、更本土化的分类深耕，对于成熟与空白市场进行分类市场运作。

通过对各个城市进行差异化的市场运作，实现进一步的资源集中与有效利用，以更加扎实和长远的市场策略深耕中国市场。

同时在经销商渠道的建设层面，将从价格体系、服务体系、培训体系等多维度进行全方位升级，助力经销商体系建设的进一步推进与下沉，并在核心渠道的打造、价格体系管控、市场服务支持等方面，充分帮助经销商实现终端动销。

而在品牌层面，则会将更多的资源投入到与消费者的互动中去，以强化品牌露出、消费者体验以及消费场景搭建为主，将奔富Lot.518品牌进一步落地生根并全面开花。

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