价格不断突破！上百元的“光瓶”酒，你会买吗？

互推小编 2024-02-08

近期

随着山西汾酒、泸州老窖等品牌

在光瓶酒百元价格区间的试水

光瓶酒价格“天花板”不断被突破

有的已接近中端盒装产品价格

百元光瓶酒能否得到消费者认可？

未来市场对品牌和产品又有哪些要求？

日前

《中国消费者报》记者

进行了调查采访

各品牌酒企

纷纷布局百元区间市场

光瓶酒

又称裸瓶酒，即没有任何包装盒、消费者可直接看到瓶中白酒的商品。1952年第一届全国评酒会诞生出的“四大名酒”，即茅台酒、汾酒、泸州大曲、西凤酒，都曾以光瓶形象示人。

目前市场上的光瓶酒，主要分为三类，分别是：

30元以下的大众刚需酒

50元上下的中高线光瓶酒

百元左右的高线光瓶酒

而今，无论是全国区域名酒企业还是地方企业，纷纷涉足百元光瓶白酒市场。

今年8月6日，汾酒·献礼版产品上市，其市场零售价为109元/瓶。今年6月21日，泸州老窖大光瓶战略核心单品黑盖正式上市，售价98元/瓶。

除名酒企业外，今年早些时候，叙府酒业也推出了经典白盖产品，定价99元/瓶。今年7月初，金徽酒新品金奖金徽上市，连发三款新品——金奖1988、金奖1993、金奖2018，价格分别为每瓶68元、98元、158元；此外，此前已经面市的江小白十周年特别版金盖、小方瓶酒业标价88元/瓶的八达岭银盖、古井贡酒重磅推出的古井罍酒以及光良59、53度的瓷汾、椰岛旗下的粮酱、一担粮旗下的怒放的生命·金瓶等产品的单瓶价格均定在百元左右。

迎合消费者的消费意识升级

市场增容带来新机遇

资料显示，近年来，中低端光瓶酒市场格局已经趋于稳定，以老村长、牛栏山二锅头、玻璃瓶汾酒等大单品为代表的产品，品种众多，格局分散，竞争激烈。因此，切割高端市场“蛋糕”成为当下光瓶酒市场的新发展机遇。

中国酒业智库专家蔡学飞认为，企业推出百元光瓶酒的主要原因是国内酒类消费整体在升级，导致酒类的社交性消费在扩大。社交性消费用酒对于品牌、品质、价格均有一定要求，百元光瓶酒切入的正是这个市场。酒企通过推出百元光瓶酒，来迎合消费者的消费意识升级和对于品牌与品质的需求，从而获得新的市场增量。

从企业端来看，黑格咨询综合分析认为，30元—100元价位段的光瓶酒抗风险周期和能力较高，即使在疫情影响下仍不断增长。也就是说，相比动辄数百元甚至上千元的高端白酒，光瓶酒抗风险能力更强。

和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江表示，随着消费结构升级，以往饮用低端光瓶酒和低端盒装酒的消费人群正不断成为高线光瓶酒的用户，与此同时，高线光瓶酒也在不断挤压同价位及上下两个段位的盒装酒。酒水行业研究者欧阳千里和蔡学飞也持同样观点，认为部分酒企推出百元光瓶酒，其实更多的是为了替代原先的低端盒装酒和区域中小型酒企的盒装酒市场份额。

安信证券研报指出，当前40元的光瓶酒正加速替代50—60元的盒装酒。未来，随着消费意识进一步升级，光瓶酒有望突破50元以内价格区间，逐步向50—100元发力，进一步分割盒装酒份额，扩大自身市场容量。