赋能门店，这个品牌的精品沙龙为何引爆线下？

互推小编 2024-02-12

随着线下零售的复苏，片仔癀化妆品的线下赋能活动正在火热地进行。

继月初，片仔癀化妆品旗下——经典国妆品牌皇后宣娇系列新品的首场品鉴会，在西安顺利举办后，河北衡水的精品沙龙体验活动也圆满闭幕。

7月15日，作为此次品鉴会主角之一，经典国妆品牌之“皇后”带着皇后宣娇赋采系列亮相衡水迎宾馆。

现场，“国色香宣，御美天娇”的鲜明主题与现场香槟色调的场景布置交相辉映，整个活动流程及沙龙的呈现形式，与品牌的调性和内涵深度契合。

而后，当参会会员走进这一丰富场景时，不由得感叹：“如此国风，美妙绝伦。”现场沉浸式的体验使会员们对品牌的形象和认同感得到了再一次的提升。

01 聚焦中高端抗衰

“皇后”新系列品鉴沙龙走进河北

为更多的赋能产品和演绎东方美学，皇后品牌在此次沙龙品鉴会的环节设置上，颇为用心。不仅涉及到产品知识普及，还延伸到消费者日常所感兴趣的色彩搭配美学、传统篆香等。

美具有整体性和协调性，而色彩搭配在其中起着画龙点睛的作用。沙龙活动上，品鉴会现场全国资深培训师黄淑华，首先为会员们带来了色彩分享课程。通过色彩诊断、肤色鉴别、四季色彩搭配等帮助每一位会员了解自己的色彩属性选对适合自己的色彩风格，通过色彩美搭勇敢地展示“各美其美”的生动个性。

值得一提的是，皇后品牌的宣娇赋采新系列也恰到好处地展现着色彩审美搭配。该系列礼盒外形如同紧锁的皇宫大门，以中国宫殿图腾中最具标志性的故宫红、景泰蓝为底色，镶嵌金色精巧的同心锁，整体端庄大气。打开礼盒，如缓缓打开积淀华夏百年历史的皇后宫门，露出端坐着的雍容的“皇后”，整体间独属品牌的气质跃然于脑海之中。

色彩、造型设计之外，宣娇赋采系列在产品的配方和成分上与皇后品牌内涵也出奇地一致，展现了皇后作为国货美妆品牌的东方文化底蕴与重要草本智慧。

据介绍，该系列针对35岁以上抗衰护肤人群，通过高端中式配方及冬虫夏草、紫芝、人参根提取物等名贵成分与专利技术的组合，使产品赋有改善面部皱纹、肌肤松垮等肌肤老化问题的效果。其中，宣娇赋采慕斯面霜，更是集聚了冬虫夏草、紫芝、人参根、雪莲花、牡丹提取物复合精粹，以水解蛋白专利等加持，经功效评测显示，该产品可以实现四周淡纹紧肤的效果。

此外，品鉴会现场特别设置了“识香、品香、闻香”环节。在颇具东方意境的文化熏陶中，参会会员们感受到了东方文化的高雅气韵。

02 以品牌东方文化赋能

加强消费者情感交流体验

作为经典国妆，皇后品牌一直致力于东方文化的传承，独树一帜，坚持从产品、文化、成分、技术等全方面打动消费者。而线下沙龙品鉴活动，正是这种全面呈现品牌及文化的表现。

在后疫情时代，随着消费复苏，线下场景化的消费展现出强大的经济活力。在不同场景中，对产品、空间的体验感和氛围感更浓郁，更能够触达和打动用户。所以不少品牌也开始了线下的活动，如开设体验店，举办快闪等。

而此次皇后品牌的线下沙龙品鉴活动也正符合这一消费趋势。皇后品牌通过场景、文化、气息、图像、讲解等多种组合的现场呈现，使得消费者对于品牌所展现的文化，新品所使用的技术、原料等有更清晰的了解，让消费群体能快速锚定适合自身用途的产品组合，以达到最好效果，让产品的基础优势和附加价值在这个场景内最大化。

而这一加强与消费者沟通的新品品鉴活动，也得到了参会会员的认可。她们表示：“现场优雅的东方场景设计，让人犹如赴一场文化盛宴，同时，现场环境、氛围及课程内容都很好，我们对品牌有了更多的认识。”据现场工作人员反映，沙龙结束后，不少会员表示对本次活动的主推产品宣娇系列感兴趣。

而对于拥有线下体验店的片仔癀化妆品来说，线下的丰富场景化体验活动，进一步赋予了品牌较高的价值体验，增强了门店BA、会员对品牌的认可度，从而带动门店BA服务质量；此外，高满意度的体验活动还提升了会员与门店的粘性，帮助门店做会员增数、增量、增质，最终助推销售业绩增长。

03 新定位

43岁的“皇后”开启新征程

一直以来，抗衰老是美妆行业永恒的话题。据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，全球抗衰老市场规模从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元。2021年全球抗衰老市场规模同比增长率高达11.1%，预计未来全球抗衰老市场规模将保持较高增速，抗衰老市场具有巨大的发展潜力。

在洞察到这一趋势后，皇后品牌将品牌在高端化定位的基础上，进一步聚焦于抗衰，将传统本草文化与现代护肤科技交融创新，打造出同时具有功效性和安全性的产品。

而皇后宣娇赋采系列作为皇后品牌更新定位后推出的一个拳头产品，不仅在定位上与皇后品牌高度匹配；同时，其在文化传承、中式成分研发、产品安全等方面也具备了片仔癀化妆品背后的文化软实力和品质硬实力——依托片仔癀近500年文化传承，40余年躬耕国妆研发，秉承“中式成分+现代科技”的研发理念等。

从历史发展的维度来看，诞生于1980年的皇后品牌，总是能够精准地踩准时代步伐，把握时代潮流，做出改变。此次其在强大的文化沉淀及研发体系之下，针对消费者对更进阶功效护肤品的需求，推出重磅新品，就是品牌时进时新的表现。同时，皇后品牌还结合文化背景，举办线下沙龙活动，让品牌内核由内到外地传播，又一次诠释了“以美的底气，执掌未来”。

（注：*数据源于第三方专业机构人体功效测试，实际效果因人而异）

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