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背景性问题要重视起来，别做复读机#商业

互推小编
 

商业女神-赵然：背景性问题要重视。

客户说这个多少钱？要不要马上回答他？多少钱？你要直接跟他讲：姐你的眼光非常好。这款产品在我们家是卖的最好的了。我冒昧问一下，您这个产品买回去是谁用？是在什么样的场合用？是谁来用？是什么时间用？场合不一样，用的人不一样，用的时间不一样。

我们的解决方案也是不一样的。当你把客户购买的背景性的问题都给问出来了，你有没有发现？接下来销售就是非常简单的。所以在做销售培训中间，我经常讲第一个问题。

·所有的客户不要急着做产品的介绍说明书，也不要做一个复读机。客户问你来答，客户问你来答，答完之后他来再见。我们要先询问客户的背景性问题，针对背景性问题，再来给客户介绍产品，再来发发产品性问题。

·做销售的过程中间多问背景性的问题，因为背景决定产品的背景性问题。

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