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获Pre-A轮融资 他紧贴胸罩造硬件 形如蝶翼按摩乳根 俩月售出1万套

 

◆ 云艾科技创始人李志辉站在公司门口的标语前。被挡住的话是:“是否只是说说而已”。

文| 铅笔道 记者 郝陶锐

导语

壮士断腕有多疼?云艾科技创始人李志辉深有体会。

去年11月,他的智能文胸产品经过半年多的设计、研发,已到了小规模量产的边缘。但在这个节骨眼上,他却全面喊停,要改变产品形态。

这意味着,半年多的人力、物力等支出全部付诸东流。对于一家创业公司而言,这种财力损失可能是致命的,更别提对团队干劲、心态、凝聚力等精神层面的打击。

他自己也觉得可惜。硬件生产的道路上处处是坑,好不容易趟过去,却又要从头再来。但他认为值得,因为若单纯地在普通文胸里加个传感器,这样的产品是死路一条。

李志辉为什么要这么做?他想做的智能文胸是什么样子?

:李志辉承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

从情趣用品到智能文胸

“情趣用品行业是个50亿元左右规模的小鱼塘,养不出一只独角兽。”2014年年底,李志辉创办云艾科技时便已认识到这一点,却仍然选择进入。

他图谋的是物联网的大蛋糕。

此前,李曾在Intel工作了9年。期间,他被派去Intel总部轮岗。他发现在美国智能手环、手表热潮渐起,已有许多厂商入局。他认为物联网社交可能是未来的机会,也因此产生了创业的念头。

可从哪里切入呢?

从设计、模具、批量生产,到物流、渠道、销售与售后,硬件行业有着相当长的业务链条。有相关经验的李深知其中的难处,因此不得不谨慎。

由于毛利高、科技水平低、没有巨头进入等原因,李志辉选择了情趣用品行业,“先做技术积累,再慢慢扩充品类”。

接下来的一年多时间里,他和两位合伙人分工合作。

一位在深圳专门负责硬件研发生产,包括飞机杯、振动棒、跳蛋等产品;一位在北京带领团队做软件适配开发,包括产品控制模式、手机App等;而他则更多地关注市场,看哪个品类更适合做延伸拓展。

◆ 云艾团队今年春节后的开工聚餐。镜头前右侧是合伙人蒋凯,负责软件开发。另一位合伙人张金宇则在深圳负责硬件生产。

李志辉注意到,文胸市场是一个足够大的“池子”。

据他介绍,国内每年销售的文胸有3亿件,市场规模大于600亿元,是情趣用品的10~20倍。全国有6.8亿女性,其中的5.1亿需日常穿戴文胸。

此外,现代女性面临的两大疾病之一——乳腺癌,预防原理往往是通过按摩理疗促进血液循环流通的。这与团队在情趣用品中的技术积累有很好的契合点。

于是去年6月,在原有产品线的基础上,团队增加智能文胸产品以切入女性健康市场。

在他们的设想中,产品形态与普通胸罩差别不大,功能却天差地别。除了可以按摩乳根穴达到一定按摩理疗功效外,它还可与云艾旗下的其他情趣产品产生联动,作为情趣社交维度的一个补充。

经过近半年的研发,无论是设计还是工艺,云艾智能文胸产品已经接近成熟。

12月,眼看着产品就能量产,李志辉却在这个节骨眼上喊了停。

他一直有个疑惑,为什么市面上的智能文胸都很难做起来?李得出的结论是:女性消费者在文胸产品的选择上,对过往体验的依赖性很大。“简单说,就是穿着舒服。”

据他的观察,市场上内衣文胸的SKU有数万种。女性在购买内衣时,虽然选择的维度不少,有品牌、价格、罩杯大小、厚薄、材质、舒适度等,但有一个共同点——很少会选择陌生品牌的内衣。

而且,即便能在消费者中达到一定的认知度、美誉度,他们作为一个创业团队,面临的市场竞争还是过于激烈。一旦选择生产文胸产品,他们就要面对来自爱慕、歌瑞尔、黛安芬、维多利亚的秘密等大厂商、大品牌的直接竞争。

4个月量产新品

对于叫停内衣产品,李志辉也觉得可惜。“我们已经在工艺上解了很多难题,比如内衣中的电线如何在190°的高温压杯过程中不会烧坏等。”

不过涉及市场战略,他也只好忍痛转型。“创业不就是这样吗?最大的彩蛋就是不确定性。”他如此安慰自己。

团队经过讨论,决定做一款可搭配任何品牌、罩杯内衣的小型硬件产品。如此不但能保持原有的理疗按摩功能,还可将与内衣厂商的竞争关系转为合作。同时,团队也无需针对C端推广品牌。

幸好,由于有半年的文胸产品研发积累,在产品形态的转变上,团队没花费太多时间。从设计、研发到小批量试产,他们突破胶片粘连、防水层级等种种问题,前后只用了3个月。

新产品名为U蝶,形如一对蝴蝶翅膀,其中除了振动模块外,还各有一个理疗磁石。“翅膀”由一个金属控制器居中联接,用户在使用时,只需正常穿戴内衣,并将U蝶贴身置入即可。

◆ 如何佩戴U蝶的示意图说明。

一波刚平,一波又起。在第一批试产的100个产品中,U蝶的良品率不足60%,无法达到大规模量产的标准。

团队只得一步一步地回溯生产制造的每个环节,看是否在工艺和流程上存在问题;同时也紧急联系其他供应商、制造商,以便随时更换。

忙活了一个月,U蝶终于在3月底完成了第一批次的量产。

U蝶有防水硅胶外壳,材料质感接近人类肤质,重36克,厚度3~7毫米,颜色以黑、白、糖果色为主。产品采用内置充电锂电池,1小时即可饱和。按照每天10~15分钟的间歇性使用频率,U蝶的续航时间在10小时左右。若在最强振动模式下,则可连续使用45~60分钟。产品寿命在3~5年。

◆ U蝶的“长相”。每一侧的三个凸起中,位于中间的是理疗磁石,其余为振动模块。

据李志辉介绍,按测试用户的反馈情况,U蝶的典型使用场景是:下班回家后换上家居服,将U蝶贴身置于文胸内部,打开后通过App选择振动模式,或调用手机的音乐、视频、直播、VR等媒体软件,产品即可跟着声音节奏振动,几分钟内便有明显发热效果,10~15分钟后关闭。该过程不会影响用户同时敷面膜、看电视、做饭、运动、做家务等正常活动。

此外,U蝶还延续了此前情趣产品的社交功能。异地情侣、陌生人好友之间可通过App互相控制对方的智能产品,比如男方可通过改变摇晃飞机杯的动作,控制U蝶和跳蛋的振动频率,而女方也可以通过语音控制对方的振动效果。

李表示,云艾旗下的智能产品可通过传感器收集用户数据,包括使用时长、使用频次等,未来则会增加温度、血氧等维度,从而更好地实现人—物—人的多维互联。

他还介绍,产品不准备直接面向C端用户,将通过渠道商完成销售。云艾科技已与净果国际达成总代理合作。此外,李认为产品很适合微商渠道,因此也已与两家微商达成出货合作,并正拓展医疗机构、美容院的渠道。

云艾科技曾于2015年3月获得安芙兰资本的天使轮投资,并于去年6月再次获得六间房的Pre-A轮投资。

U蝶产品的市场定价为299元,目前已量产并销售1万套,正准备下一批次的产品生产。

/The End/

编辑 邱晓雅 校对 毛 毛

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