资本热捧情趣用品行业，又一个被年轻人撑起的千亿市场？

题图 / 图源：网络

一份最新行业融资报告和多个信息显示，情趣用品赛道早已经在隐秘的角落里成长成一个千亿市场。

文 | NBS新品略 吴文武

01 资本热捧情趣用品行业

据企查查数据研究院日前发布的《近十年情趣用品投融资数据报告》统计，近十年来，我国情趣用品赛道共发生融资事件98起，涉及品牌61个，披露融资总额超53.40亿元。

特别是今年以来，情趣用品成为投资机构关注和热投的赛道之一，多个情趣用品品牌先后宣布完成融资。

女性情趣品牌“大人糖”、新零售品牌“爱心动”、情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”等均在今年前三季度获得了新融资。

其中“大人糖”融资成绩最为亮眼，在今年9月7日宣布完成2.5亿元人民币A轮融资，投资机构为达晨创投和IDG资本。

披露融资额并列第二的是新零售品牌“爱心动”和成人玩具品牌“粉打Pink Punch”。爱心动主打酒店场景下的情趣用品新零售，于今年3月获得千万级A+轮融资。

更引发市场关注的是，今年7月，“醉清风”向深交所递交了招股书，引发了一波市场关于“情趣用品第一股”的热议。

资本热捧，多个品牌完成融资，更有品牌冲刺资本市场，种种信息都反映出情趣用品市场的高热度。

02 情趣用品消费场景一览

情趣用品市场的高热度，直接反映出旺盛的市场供需关系，情趣用品市场需求增长明显。

随着多年来中国经济的快速发展，人们生活水平逐年提高，人们越来越注重生活品质的提升，这其中当然包括对两性私密空间和时间的重视。

另外叠加第三次人口高峰进入青春期、婚恋期、家庭小型化和晚婚晚育等因素，特别是单身经济和悦己经济等概念的影响下，推动了情趣用品市场的发展。

那么，谁是情趣用品的主要消费群体？

根据新经济研究机构艾媒咨询报告调查显示，2020年，中国男性消费情趣用品的比例高达68.3%，接近七成。其中一二线城市的消费群体占比较高。

情趣用品的主要消费群体是单身人群，其消费频率高，有一半的单身群体消费情趣用品的比例为一个月至少购买一次。

值得关注的是，近年来女性对情趣用品的消费需求正在增加。

比如情趣用品品牌“大人糖”，聚焦女性需求，推出了多款产品，而且还聘请了女明星代言，曾一度引发市场关注和热议。

03 年轻人爱上情趣用品

年轻化是当前消费市场主旋律，对情趣用品行业来说，年轻化趋势也很明显。

易观智库报告显示，85后及90后是线上情趣用品消费的主要人群。

在情趣用品行业，有着 “80后花钱最多，是大金主，90后消费群体最广，是主力军。”一说。

在新品略看来，情趣用品之所以能吸引年轻消费者购买，可以从产品丰富、观念改变及购买渠道丰富化三个方面来解读。

首先是，情趣用品产品种类日益丰富。

情趣用品已经从最初的计生用品为主，逐渐发展到各类情趣用品，品类增加，功能丰富。

特别是近年来市场上出现了不少智能化的情趣用品，不少年轻消费者也乐于尝试和购买。

其次是，情趣用品消费观念的改变，“谈性色变”的时代已经过去。

消费观念驱动消费者产生购买行为，情趣用品消费也是如此，现如今人们对情趣用品消费的认知已经明显发生改变，并持以开放心态。

有一项市场调查显示，34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦，还有27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度。

大部分受访者用户对情趣用品的看法相对比较客观和积极，说明在互联网时代，成年人的两性观念相对比较开放，特别是年轻人愿意尝试使用情趣用品。

第三是，情趣用品购物渠道多元，特别是电商购物方便用户购买。

在没有互联网电商的时代，人们只能在线下店购买情趣用品，后来随着电商兴起，电商渠道不仅产品选择多，同时也能保护隐私。

经过多年发展，情趣用品线上销售模式已经十分成熟，特别是最近几年社交电商和兴趣电商兴起，也进一步带动了情趣用品消费。

值得关注的是，在情趣用品消费人群中，年轻人不仅占比高，而且人均消费也高于其他年龄段。

比如在2019年，各个线级城市的年轻人95后都愿意购买充气娃娃来作为陪伴，尤其在实体娃娃消费上，一线城市的年轻人更愿意“一掷千金”，实体娃娃的人均消费是低线级城市的1.6倍。

可以预见，95后和80前在搜索表现上高于其他代际，并且其人群消费增速不断提升，预计存在巨大的增长空间。

因此，从消费主要人群及未来消费前景来看，说年轻人撑起情趣用品消费市场也不为过。

04 情趣用品行业前景可期

中国的情趣用品市场正在成长成一个千亿级的大市场，整个市场正在不断升温。

据中研普华发布的报告数据，2020年中国成人用品市场规模会超过千亿元，其中情趣电商市场规模将超600亿元。

那么，被资本热捧的情趣用品市场是一门好生意吗？

根据情趣用品行业上市公司，如春水堂、桃花坞、爱侣健康等企业的数据，虽然保持有40%以上的净利润率，但仍然处于亏损状态。

这其中的主要原因是因为有关部门对该行业现场有明确规定和限制，产生了相应的高额销售费用。

同时我们也应该关注到，中国情趣用品行业已经出现了严重的产品同质化现象，行业竞争激烈，无论是老牌情趣用品品牌，还是行业新势力，竞争压力可都不小。

随着未来中国情趣用品市场进入发展成熟期，行业大众化发展趋势明显，比如线上情趣用品消费人群不断上升，同时人均消费也在不断提升。

市场预计，未来两到三年将会是中国情趣用品市场的下一轮融资高峰期。

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