服装库存尾货操作模式详解（想赚几百万，认真看完这一篇）

互推小编 2024-03-09

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

2018年马上半年就过去了，最近，一些做服装库存尾货的朋友咨询的问题相当的多，所以小编今天把你们想知道的大部分东西写一下，省的你们反复的问。
这一篇包含了大部分做库存的精华思路，所以你们要好好的看看，可能跟整个市场低迷有关系，你们可以很明显的发现，现在很多生意，不光是服装，都没有过去好做，我自己做库存服装尾货的生意也有些时间了，最近这几年，做淘宝，做天猫，做阿里巴巴，几乎都没到金字塔顶端去。
我觉得自己挺失败的，从观月初和汪潮商务到归客的所有业务，都做得一知半解的，一直觉得自己可以做的很好，所以无论迷惘还是低谷，我都告诉自己要坚持，所幸有大家在《服装创业指南》一直陪着我，我也很乐意把自己对服装的理解，在这里告诉大家。
每年进入六七月份，服装市场慢慢的进入淡季，去附近的市场转转，现在做低段的库存尾货也好，做高端一点的品牌折扣尾货也好，杭州比过去几年做的反而越来越好，做的人也越来越多，当然做的好，非常有思路，有规模，做的非常大的不多。
最近也有很多朋友，让我入股，帮他们打理库存尾货生意，当然我指的是专业的做库存服装的贸易，并不是简单的吃进来卖出去，可能投入的资金比较大，这篇帖子，其实比较适合投入资金较大的朋友操作。
当是我还是保守的状态，因为是起步阶段的操作，但是以后有志向做这个行业的朋友。简单的看看也无妨。我个人还是比较看好库存尾货这个行业的，尤其在杭州这样服装行业比较发达的地方，如果有足够的资金投入的话，赚钱还是很轻松的，有时间的朋友可以好好的看看。现在又加入了淘宝直播，蘑菇街直播类似这样的新的形式进来，我觉得以后类似抖音，微视，淘宝小视频这类都会加入电商特卖，品牌折扣的一些业务进去。
我最近发布了一些信息，还是有很多做库存的老朋友来找我，有缺乏资金一起清货的，也有交流经验的，也有给介绍客户的，我去四季青，环北，钱江这样的市场跑跑，很多档口的老板认识我的，就直接拿出衣服，小编，我这个衣服有几千件杂款，我这个有几百件的小整单，你给我估估价格，或者我之前处理给你，你带价格，合适就走。
其实我这几年，都在慢慢的转型，往轻资产的业务转型，后期可能平台，自媒体，互联网这一块，会是一个业务的主力方向，因为今年和朋友又合伙开了新的公司的关系，有些方面，小编也没有定好特别明确的方向，所以我也经常跟微学院社群一些比较有想法的人，多聊聊生意上的东西，给自己一些灵感。
每年的淡季，其实是吃库存的好时候，因为最近找我咨询做这方面的人太多了，微信加我做库存的朋友非常多，有问题就直接在公众号留言评论或者加微学院社群吧，我真的太忙了，每天都有很多人因为我不回信息而把我拉黑，其实不是哥高冷，是我太忙了，我总体绝对是个还不错的暖男，然后因为忙的无法回复信息，让大家有觉得我很难相处，你们对我真的有误解。
我看到好多菜鸟，看见别人做库存尾货赚钱，自己就几万块资金，盲目的进来，所以小编还是劝你们真的不要盲目的去操作，很多单独去干的，吃进来了价格高的货，一笔生意就做死。所以我以后有空，就把库存操作的形式详细的写写，其实库存行业操作，最大的问题还是出于资金的困扰，一般小搞搞前期的投入不会很大，但是也是循序渐进，我们先做小店面小仓库，做小范围的，慢慢的有了效果，有了市场，在一步一步的做大。其实操作很简单：
1. 在相对好找的批发市场租一个摊位，起步在几十平米的档口用来做办公的场所已经足够，真不行，十平米都行，哥都是从十平米的档口做起的，不要小看杭州的这十平米，转让费分分钟几十万。在市场周边找几百平米的仓库，交通要方便，便于上门来看货和谈生意，方便货车客车的进出。前期应该有一段时间的实际操作的摸索期，利润肯定不会马上就有，所有做的好的生意，都是长期坚持的过程。
2. 第一点的我所说的面积，因为前期实验的原因，还是有点保守的，为什么面积不敢做大，因为要把100-500个平方的面积囤货屯满，动用的资金非常庞大，如果你只有5-10万的资金也可以操作，那只能找位置不是很好，租金相对便宜的，比较偏的市场，但是你要会网络推广，自己不会，那也要找一些能出货的小网红合作，那起码你有出货渠道，只要货再跑，你的资金就可以滚动起来，因为这个市场做了这么多年，大致的利益得失，基本能预计。而且这样金额，大部分有几年积蓄的都可以承受。
3. 吃货和出货，赚取利润也就是一个差价，这个其实是最难的，上面的两点，都是钱可以解决，钱能解决的问题，其实在大操作上不是问题。
所有新入行的朋友，先把这三点考虑一下，你打算做服装库存尾货，有没有这样的地方，有没有这样的资金，你所在的城市，有没有适合做这个行业的优质的库存存在，你能不能把控好吃货和出货，多问自己一些问题，在投入下去做。
小编从事服装十多年，我摆过地摊，几十几百的操作也做过，我开过实体店，几千几万的货也做过，我开过几个公司几十万几百万也操作过，虽然有成功有失败，我觉得这些经验都是十分宝贵的，我让你们不要盲目的进来，肯定有我过来人的理由，当然也有不了解的，你把这行的风险说的这么大，真的假的，小编告诉你，我们认识的，亏几千万的都有。亏几十万真的是家常便饭，不信你发个帖问问，做服装亏得最多的是多少，估计一大堆人来留言。
库存这个，如果货源找的对，模式稍微做小一点，慢慢的滚雪球，也可以做起来。但是为了方便你们操作，我还是要详细的跟你们讲解一下，这个帖子会很长，对这个行业看好的，有兴趣的，可以认真的看看考虑考虑，你们可以把他当作一个模式操作的可行性的分析，也可以看作一个库存操作大致的流程。
首先我结合一些比较好的做这行人的经验加上自己的观点，综合的详细的说一下库存的大致的销售模式，一般都是三种方式：
首先是小编比较常用的方式，整吃零批，下家零售方式：
批量进货，零售卖出，赚取差价。如：零售店、赶集、商场堆头、广场抛售、农村甩货等等多种方式。这种方式销售的商品，主要是服装鞋袜、皮具箱包、日常用品，这也是为大家所熟悉的库存。特点是：利润高，数量相对比较少，但是潜在买家多。如果选择的产品适销，在短时间内也可以销售出一定的数量，并获得高额回报。适合的经营者：全国各地针对库存货源进行批发和零售模式的。
其实是库存包仓吃大货，再是批发销售，直接从工厂先行盘下库存，然后进行批发，或者通过各种渠道获得库存货源信息，只拿样品，找到买家后，盘下库存，立刻转手，赚取差价，这种方式在过去几年里，主要是以外贸为主，因为外贸相对来说，买家要求的数量比较大，库存经营者即使利润较低，但是赚得钱还是多的。
做好的要点是：经营者库存信息渠道多，实际操作中资金可多可少，门槛不高，但是资金实力雄厚者更容易操作，利润也更高，同时风险也高。比较适合的经营者：主要集中在沿海城市、边贸活跃城市，因为获得库存信息渠道多。小编现在还和很多中介商有接触，他们很多就靠卖消息赚钱。
第三个，小额批发或连锁加盟，以这种方式经营者，一般情况下必须吃货，或者和库存厂家长期合作，因为库存产品的特殊性，该类经营者主要经营服装鞋帽袜为主。面向国内客户为主，可以少量拿货，有的经营者有退换货机制，也有的做成加盟连锁，打出自己的品牌。
有的直接就是单一品牌的折扣店，杭州做这个的很多，很多批发市场都是这样的品牌折扣店，但是价格都相对较高，有的高的你吃进来1-2.5折左右，价位都在六七十，当然质量绝对是好的。特点是：利润比较高，客户群广，但是需要有稳定的货源，需要一定的资金实力。经营者：全国各地都有，尤以广东、浙江、江苏、山东等地为多。
当然以上三种方式，只是操作的较多，其他的模式也有，混合经营的也很多，并非只有一种方式单独操作，小编觉得，只要是能赚钱的模式，都是好模式。
小编现在大部分的客户或者找小编来交流的，其实都是想着进点库存货，然后去零售。这是一个办法，但是小编劝告各位本身无零售经验，或者对某类产品并不熟悉，而只是在家里想出来的市场销售计划，想进点库存货物进行创业，坦白说，80%以上都是空想，只有10%的可能是给你赚到了钱。90%的可能是没什么赚的，花时间买经验而已。
这话要是让某些专门做小量批发库存的同行知道，是要骂我的。但是却是实际情况。马屁好听，但是真去闻是臭的。所以，我劝告无经验，无渠道想用手上几个有限资金进点库存货零售的朋友，慎重考虑。
很多人，都想知道库存产品的来源，到底是什么渠道，造成了这么多的库存，或者哪些地方可能有我们需要的东西，一般都是下面的几个地方。
1，工厂倒闭，商场关门，转行换业，货物清仓。
2，外贸尾货：订单10万件，实际生产10.5万件，这5000件就是库存。
3，海关拍卖：扣留的货物，低价拍卖。
4，银行拍卖：抵债的货物，低价拍卖
5，客户弃单：客户下单，生产出来了，定金和货物都不要了。
6，盘活资金，部分产品低价出售，回笼资金。
7，备货过多，没卖出去，低价出售。
8，产品更新换代产生的库存。
9，其他各种原因导致的，需要低价出售、回笼资金的情况。
新手做库存不好做在哪里，吃货吃不准，容易造成滞销，在经营者手中成为库存。这和经营其他货物是一样的风险。中转方式经营时，有时候买家下单了，货已经被他人买走。找货源难，找到的库存，不一定找到买家，大量的库存货源信息闲置着；买家要的东西，你又没有货源可以满足。库存市场，是卖家市场，通俗的说法就是：谁有好货，谁是爷，因为有好货，大家都想买，都想赚钱。
当然做库存生意，小编一定要告诉你们的，就是谨防被骗，尤其是新手，在我们圈子里，就有很多做江湖模式的老手，虽然我们嗤之以鼻，但是这样的人总是存在，所以给你们简单的整理说说，还是很有必要的，不然你怎么死都不知道。
1，骗子先向你提供库存货源信息，然后换个身份，再向你买货，甚至付给你定金，等你货吃进仓库，买家消失了！——骗你买他货
2，骗子看中货，下了定金，等你吃货后，定金也不要货也不买了，然后换批人，用更低的价格买走你的货！——让你苦于资金积压、亏本卖给他
3，骗子冒充是库存厂家，收了你的钱，跑了。——操作中一定要确认真正的货主，防止有骗子钻漏洞。
4，小骗子说要买货，骗你几个样品。——真正要货的，都会向你交样品押金
5，专业骗子，说有什么货源，就骗你的样品费。
还有最近很多人再说这个库存货源的好坏，其实很多都有误解，当然也有圈子里做库存的朋友，做的不是很到位，把一小部分人的印象，弄的很差。
对库存产品的几个误解
误解1：库存就是垃圾、就是次品——各种原因下产生的库存，大家对照库存产品来源，自己可以作出正确的判断。
误解2：库存就是没人要的产品——各种原因下产生的库存，大家对照库存产品来源，自己可以作出正确的判断。
误解3：库存就是服装鞋袜——这是因为一般朋友在日常生活中接触这一类比较多，而实际上库存产品几乎包括了人类能够生产的一切产品。
当然做库存，也有慢慢形成的规则。经年累月形成的操作模式：
1，异地交易，看样打样收取样品押金。
2，看样后，如果是批量交易，买家一般要求看大货，看大货要先下定金。
3，货款两清，该不赊欠，货物当面清点检查，交易后概不退换
当然，小编认识的人中，也不乏新手进来，赚大钱的，库存经营新手入行，一般都有遇到好的坏的经历，这个学习的阶段，是必不可少的。
1，兴奋期：刚一接触库存行业，发现那价格简直不可想像，满怀激情。
2，郁闷期：为什么吃得货卖不动，为什么谈的单子成不了，郁闷。
3，成熟期：平静对待库存，有选择有步骤地操作自己的生意，稳步挣钱。
致新手朋友的几句话
各位朋友，上面所说，只能够让你对库存行业有个大致而肤浅的了解，库存产品市场广阔、品种繁多，操作的好回报丰厚。全国每年3万亿库存金矿等着你去开发，赚取自己的利润。但是，库存行业在高回报的同时，也是有风险的。
最大的风险来自我们商人的天性——贪婪：想赚更多的钱而失去对自己眼光和经验的正确判断。所以初入行者，请谨慎吃货，但是该出手时，还是要及时出手，多向同行请教。
简单介绍：做库存生意就是找到有库存的厂家，低价买来，再找到买家，加价卖出赚差价。找有库存的厂家需要付出大量的时间、精力和金钱，找来了自己也不一定能够找到买家。我们在这行多年，有丰富的库存厂家货源，我们自己也卖不掉那么多，很多库存货源信息也闲置着，所以大家都可以相互交流，互通有无，有资金的也可以相互合作。
1，库存生意的困扰是什么？
找货源难，好不容易找到了一些库存，买家看中的没几个，大量的库存货源信息闲置着；另一方面，买家要的东西很多，自己却没有货源能够满足买家，做成生意！要想生意好，就要有更多的货源，更多的买家，才能够出更多的单子，赚更多的钱！
2，传统办法如何找货源，找买家？
找货源：1，自己出差，到处去找。2，网上找。3，朋友帮忙打听。4，自己打广告，让厂家或者中间商找上门来。
找买家：1，自己向贸易公司、批发商推销。2，让熟悉的朋友介绍生意。3，开店面等客人上门。4，网上网下打广告。
缺点：一个人的力量是有限的，每个人赚更多钱的愿望是无法抑制的。
3，如何才能够得到更多的库存信息？更多的买家信息？
联合起来，大家库存货源信息共享，买家信息共享，让每个人都拥有海量的库存信息，海量的买家信息，做成更多的生意，赚更多的钱！我看到很多的服装创业者，开发APP，公众号这些，做创新，其实是有机会的。
我只能把自己简单的经验和你们讲讲，觉得有道理的，你可以听一听，对服装行业感兴趣的，也欢迎大家加小编的群一起聊聊，一起玩玩，交流交流，做生意，从来不是赚个快钱而已，创业的路上大家并不孤单，服装创业指南小编，与大家同在。