旗舰之外，一加还香吗？

互推小编 2024-03-20

我们原本以为，全球经济会在今年好起来，但实际上并没有。而今年的智能手机市场当然也好不到哪里去，出货量先打个九折为敬——市场研究公司Canalys上周发布的最新数据表明，2022年第一季度，全球手机市场出货量同比下降高达11%。

走出第一季度后，有没有什么好消息？至少在中国市场上，有几个消息可以给行业一点信心。一是游戏版号的发放，游戏需求能盘活手机市场；二是以联发科芯片为代表的高性价比核心的陆续铺货，特别是在两千多元价位，天玑8100成了目前为止相当诱人的选项。

上周发布的一加Ace，就是一款2000元价位段的“中端性能王牌”，它首发天玑8100-MAX升级版核心、行业首创大面积超晶石墨散热、首发长寿版150W超级闪充，再加上与旗舰手机旗鼓相当的IMX766主摄、8G内存起跳，“有颜有料”的一加Ace，看起来就是年轻人会喜欢的那种产品。

从行业的视角上看，一加Ace的有趣之处，则在于它改变了很多一加在中国市场上的惯例，比如多年来只有数字系列、只造旗舰手机、销售重心长期在线上等。在突破这些习惯约束后，一加发生了怎样的变化？一加变为旗舰和中端并举，对中国手机市场来说又意味着什么？我们也许得用“螺旋上升”来形容一加造中端机这件事。

“只做旗舰”的历史使命

在很长一段时间里，一加的标签都是“只造旗舰机”。但仔细分析下，会发现它既不是诞生之初的既定策略，更不是一加品牌的未来定位，它只是在特定的历史时期里，让一加成功在竞争最激烈的中国市场中活下来的关键决策。

2015年10月，才刚刚成立不久、仅发布过两款手机的一加，其实就有过一次中端手机的尝试。他们那时拿出来的一加手机X，同样拥有不输于旗舰手机的材质工艺和软件系统，并用备受好评的上一代旗舰核心（骁龙801）成功降低成本，打入千元机市场。这也是一加第一款不以数字命名的手机。但作为一个年轻品牌，既没有品牌基础，也没有合适的渠道，去把当时的中端手机推向市场，成为当时一加遇上的最大的坎坷。

正因如此，一加开启了他们“只造旗舰机”的路线。每年只推出数字系列、每部手机都是当年骁龙8系旗舰核心。专注打磨寥寥数款产品、专注线上核心市场，连续多年的只造旗舰策略，对一加的口碑和品牌产生了显著的正面效应。一加甚至可以被视作今天消费电子品牌经营的成功范本。

伴随着品牌实力的提升，一加也吸引了更多潜在消费者的注意。但不是每个消费者都会去买年度旗舰手机，也有很多人因为需求没有那么高、预算没有那么充足，但他们仍然会想要一部一加手机。

这不是空口无凭的推断，实际上这些消费需求的确爆发了，首先是在海外市场。在听到消费者的声音后，一加的中端手机Nord系列正式诞生。从2020年7月至今，Nord系列已经销售超千万台。特别是在印度市场，Nord发布的当季度，就成为所在细分市场的销量冠军。

基于这些中高端产品的成功，我们当然可以这样确认：一加只造旗舰策略完成了它的历史使命。这也正是一加Ace诞生的背景：在成为大众品牌的道路上，一加必须在中国市场服务更多的客户，因此需要再次推出数字系列之外的产品，也就是今天的一加Ace。

从名字到定位，一加 Ace显然会让我们想起来OPPO前两年的OPPO Ace系列。当时的OPPO Ace 强调性能、潮流等元素，一系列眼花缭乱的联名，直到今天也是手机联名产品的精彩案例。在一加 Ace 上，似乎有些定位被继承了下来，但它更多体现的还是一加自己的特色：比如“极致流畅”，在今天则更强调性能释放的稳定性、长时间游戏不掉帧；也比如优雅设计与CMF（颜色、材质与工艺），就是8.2mm的轻薄手感和全新电光瀑布工艺，以及让人能日常使用的、不同于“游戏手机”的审美。

当一加中国区总裁李杰拿出这款手机时，它依然是特色鲜明的一加出品。而这次一加还首次公开了未来的产品定位：聚焦性能赛道。看来曾经的“西装暴徒”的标签，也要打在这款精彩的中端手机上。

一加为何“重提性能”

虽然同样强调性能，但在我们的理解中，一加Ace并不是OPPO Ace的续作，而是在新的时期，一加基于自身的产品定位、市场需求而打造的新的“王牌”。它只是继承了原先的名字，并承载了一部分相似的用户需求。

一加中国区总裁李杰曾表示，在OPPO Ace系列停了以后，很多人在呼唤它，这是强大的用户需求；但一加的考虑则是，能否做出比市面上更好的产品。因此，一加Ace从产品定义上，就成了一部可以很好地服务于更多用户，性能出众、游戏体验出色，也能符合其他生活场景的主力手机。

事实上，这也是符合一加的“基因”的。在一加诞生之初，极致性能、极致流畅，就成了一加最典型的标签。而当一加希望打入中端市场，自然从性能角度来做，也是水到渠成的最自然的决策。因此可以理解为何一加要在2022年举出“聚焦性能赛道”这面更鲜明的旗帜——数字系列是“优雅强悍的性能旗舰”，Ace 系列则是“有颜有料的性能王牌”。

专注性能，我们可以把它看作一加回归OPPO后的战略聚焦。去年6月，一加宣布回归OPPO，成了行业里一时的大新闻。刘作虎在公开信中说，“未来OPPO与一加品牌将共同为全球用户提供更具创新力和差异化的产品，以及更为便捷周到的服务。”

尽管我们惯常把一加视为“绿厂系”的企业，但正式的回归，仍然需要进行更严肃的整合。实际上，刘作虎在一加与OPPO正式宣布合并前，就已开始在欧加集团掌舵产品线，考虑到手机研发一代、预研一代、每代间隔6~8个月的周期，今天的一加，大致正式形成了经过和集团顶层设计后，特色更鲜明的产品线组合，而一加Ace，就是聚焦性能赛道的最新系列。

新人不惧内卷

“有颜有料”的一加Ace，它是在一加品牌成长质变、与OPPO携手并进、年轻消费者游戏需求愈发明显等诸多因素下，共同孵化的明星产品，一加Ace有着很好的卖相。但如果想取得产品的成功，一加还必须给Ace准备更大的市场舞台：线下。一加Ace相比同定位的对手，强调的手感、设计，面对的消费者也更广泛，它必然要在线下体验中才能发挥优势。一加长年聚焦于线上，因此来自线下市场的增量，将成为品牌的扩圈的重中之重。

得益于一加与OPPO的深度融合，李杰在发布会上说，一加已经入驻OPPO线下渠道。发布会之后几乎一夜间，用户能陆续在超过5000个体验点里摸到Ace真机。

对于消费者来说，在线下渠道见到一加，可以减少购机决策过程中几个关键的不确定性：不知道真机体验如何、不确定售后保障如何。而对于一加来说，借助OPPO的渠道，必然可以释放更多的精力用于优化产品，更好地响应用户的诉求。

产品和渠道都已经万事俱备，还有一个最关键的问题：竞争。事实上，2000~3000元价位段已经成了国产手机的必争之地：

集中大量的消费者，特别是年轻的群体；
有丰富的娱乐要求：游戏、影像、社交等；
这个价位段暂时不会受到苹果等产品的威胁，是一个相对封闭的竞争环境。

也许还有更多原因，共同导致了在这个价位上，手机巨头集中投放看起来性价比高的机器，激烈竞争甚至内卷也是必然的。

作为这个价位的新玩家，一加能卷赢吗？

我们不妨先换一个角度来看，就是一加Ace最重要的目的是什么——满足更多用户的需求，并借此实现：

1. 一加品牌的破圈与加速成长。
2. 整个欧加集团的受众群体的扩张。

如果出于这种吸引用户、寻求增量的目的，一加参与中端手机的竞争，就是一步每个人都能看得懂的好棋，目的明确，路径清晰。所以说新人并不担心赛道的内卷，某种程度上说，在两千元价位上，由于成本的限制和需求的广泛性，一加Ace“有颜有料”的产品定义，不偏科游戏，也不输于影像与日常，反而让这个新选手成了那个更符合大多数人的好选择。

总而言之，如果不出意外，一加 Ace将成为今年手机市场避不开的热门推荐产品——性能王牌、游戏优化、实力均衡、真香价格，都是今天消费者看重的因素。而热销的基础，则是欧加集团全球2亿部手机出货量的供应链，能成为降低成本、保障供应的关键因素。

对于一加而言，Ace意味着打破很多原有的习惯，走出舒适区，真正成为大众品牌；而从行业格局上看，一加Ace所处的产品赛道，是今天大量年轻消费者的需求没有得到很好满足的快车道，尽管竞争者众多，但格外适合一加这种今天体量还不大，但自身成长极快、对市场增长更有野心的品牌。一加需要做的，则是在借力渠道与供应链后，将更多的精力专注于打磨产品，真正成为今天少有的性能赛道上的领头羊。

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