一个带着刻度的煎锅

互推小编 2024-04-08

之前，我在花瓣转存了一张图片——一个带着刻度的煎锅，本来不觉得有什么，当时只是看着挺有趣的便转存了，没想到竟然有3个人在下面评论、质疑我。

当然我不是什么玻璃心，被人一说就着急地就跳海什么的。相反，我倒想研究一下他们是怎么想的。

恩第一个人是在一周前评论的，他说：“一看就是没做过菜的人在意淫。”

紧接着第二个人在两天前这样评论道：可怜的孩子，倒多少油下手就知道，需要刻度么……又不是做蛋糕。

最后，15个小时前，第三个人说：只能说，有点逗。

虽然还有38个人转存了我的图片，表示了认同。可能这些评论的人没有什么恶意，但说者无意，听者有心，我十分确定、肯定以及相信他们认为转发了这张图片的我智商一般般，如果不是个傻逼，就是一个根本没做过菜的逗逼在意淫。是的，第一个人已经做了这样的总结性发言。

刚开始这个人来评论的时候，我没觉得什么，因为网络上到处是键盘侠，自认为无所不能，无可匹敌。所以直到第二个人来评论的时候，我才认真去看了一下。显然第二个人是位女生，因为她的头像是个女性的动漫形象，而且她说：“又不是做蛋糕，这就更加肯定了我的猜测——大部分会在家里鼓捣做蛋糕的都是女人。而且她还顺便怜悯了我一下，可怜的孩子。哎，没想到我转存一张图片，就变成一个可怜的孩子了。当然这不是她的真实意图，我想她是想让我耐下心来看后面的半句——倒多少油下手就知道，需要刻度么.....你个傻逼。

恩然后刚才又看了第三个人的评论，一看就知道这种人是来凑热闹的，他知道一张图片代表不了什么，但前面两个人已经做出了批评性回复，如果自己不跟着来点什么，显不出自己的高瞻远瞩，谈笑间坐论天下家国大事，所以他说有点逗，而不是逗逼，后面再加个‘笑哭了’的表情。

今天在写这篇文章之前，我又仔细看了这张图片，呵呵，刻度明显是P上去的。恩我当时为什么没看出来呢？我想可能是因为我确实不在乎，确实认为它只是一张图片而已。随着他们的思路，我在想，就算这个煎锅真得有刻度那又怎么样呢，能起到什么作用吗？

要知道每次煮菜的时候，我都是随手那么一倒，从来都不会说倒了之后再倾斜一下看看倒了多少。因为倒少了，眼睛一瞄就可以看得出来；倒多了吧，难道重新倒回去油罐里面吗？不可能吧，这样整罐油都毁了，所以只能倒多少是多少了。如果有人倒完油之后真得像图片那样拿起来测量一下倒了多少，不光是他们，我都觉得这个人是傻逼。

但是，问题来了。如果我去买一口煎锅，我会买带着刻度的还是没有刻度的？

我想我绝对是买带着刻度的。而且我相信大多数人跟我的选择是一模一样的。你不会？呵呵，那我想问下，你家的煎锅是不是带着红点，产品介绍是不是说红了就可以下菜了，可以还说能智能调控温度什么的。就算你家没有，买锅的时候，如果锅有红点，你是不是会多看几眼，是不是愿意付出更高的价钱呢？是吧，傻了吧，按照第二个评论的人的话说：“可怜的孩子，什么时候放菜一看就知道，需要红点么....又不是让你去射箭靶、投飞镖。呵呵，言外之意，做菜都知道锅热了肯定会冒烟的。

那好，怎么解释现在那些带着红点的锅都卖得起价钱呢？

那是因为这是一个显性的卖点。锅好不好，你可能不知道怎么去测量、评比，但我告诉你有红点的就是好锅，这样你买的时候，下意识就会选择那些带着红点的。当然这不排除是有些商家的恶意炒作，但我们要明白他们不得不这么宣传。为什么？除了卖个好价钱之外，还是为了与他们所描述的产品属性相一致。要知道，我卖的是无烟锅，我能告诉你它热了会冒烟吗？而且我的锅是复合材质的，熔点比较高，不像铁锅一烧就通红了，我不弄个红点提醒一下温度怎么行呢？虽然说锅会冒烟跟锅没什么关系，是水遇热蒸发成水蒸气了，但万一遇上个眼瞎的，看不到屡屡轻烟，把手往上面一放，烫出个好歹，来个灵魂出窍什么的，要怎么办？要知道，这工艺提升了，打完锅之后还得抹上一层，多费事烧钱啊！

恩说了这么多，无非就是想提醒大家不要光从自己的角度去思考问题。而是应该像周鸿祎说的那样，做产品的人，应该把自己切换成二货模式，然后再去设计、体验产品。要像白痴般思考，专家般行动。

但这绝对不是说印个刻度，带个红点什么的，然后你想卖多少钱都行，在此之前，你还必须去洞察消费者的心理变化。一般，会为一口锅付出非常大价钱的，都是热衷或者熟练掌握烹饪技艺的，而他们往往对这些所谓的温馨提示呲之以鼻，他们会认为你这是在质疑他们的专业水平。反之，那些容易被这些卖点所左右的，通常煮得都一般般，世界第三；都希望通过一定的辅助工具来提高自己做菜的水平。而恰恰是这种不擅长、不在意，决定了他们不可能为一口煎锅付出高昂的金钱成本，所以你的市场定位一定要准确，价格要合理。别到时整一堆高端材质，印上个红点，反倒没有人买了。

——————— E N D ———————

作者：林泽华，大一期间开始接触淘宝，有5年的电子商务实操经验，现为好研磨食品、继续品牌创始人，个人擅长品牌定位和市场营销策划。

欢迎大家加我个人Ｖ信：2200377213，一起交流探讨一下！大家也可以关注我的微信公众号——继续在创业（jixucy)，查看往期的精彩文章，谢谢大家的支持！

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]