手机出货量全球第三的华为进军PC市场大大受挫，如何突出联想、苹果、戴尔和惠普的重围？

互推小编 2024-04-10

6月7日，华为在上海浦东召开了新一代华为 MateBook 新品发布会，于国内正式推出了华为 MateBook 系列三款产品，分别为定位移动商务人群的 MateBook X、商务影音笔记本 MateBook D 和平板笔电二合一的 MateBook E。

与此同时，第一代华为 MateBook 的出货量也新鲜出炉，上市一年多以来销量仅有70万台，平均每月的销量只有几万台。无论是跟自家的手机相比，还是跟联想和惠普这些笔记本领域的老牌玩家相比，华为 MateBook 的销量都只能用惨淡二字来形容。

智能手机和平板的普及对 PC 市场形成了巨大的冲击，自2012 年开始，全球 PC 出货量已经连续多年下滑，今年的情况也不乐观，Gartner 的最新报告显示，2017年第一季度全球 PC 出货总量为6218.0万台，较上年同期的6372.1万台下滑了2.4%。

PC 行业“夕阳红”的背景之下，行业内又都是深耕多年的资深玩家，华为的惨淡销量不难理解。但是华为的手机卖得好好的，为什么非要去做笔记本呢？

销售增长的压力

今年年初，华为消费者业务发布了2016年全年业绩预期。2016年，华为消费者业务预计实现销售收入人民币1780亿元，同比增长42%，连续五年实现稳健增长；智能手机发货量达到1.39亿台，同比增长29%。华为手机的出货量占全球手机出货量第三位，为国产手机中的第一位。与此同时，华为消费者业务希望其2017年销售收入将达到330亿美元（约合2276亿元人民币）。

根据IDC估计，2016年全球智能手机发货量增速仅为0.6%，这意味着华为智能手机发货量增速远超行业平均水平，其表现可圈可点，但也意味着智能手机市场已经几近饱和。

华为要达到销售目标，继续维持增长，要么要提高产品价格，要么提升销量。但这两点对手机来说并不容易，华为的高端手机已经卖到了比肩 iPhone 的价格，而手机销量的进一步提升也变得困难。提升销量的另一种方式就是品类扩张，小米之所以做智能家居也正是这个道理，一方面是想打造围绕小米手机的生态系统，另一方面也是需要借由这些品类支撑自己的销售额。

支撑销量增长是华为品类扩张的一个大背景，但是品类扩张也有很多的方向，为什么会选择笔记本呢？

为何是笔记本？

笔记本行业虽然是“夕阳行业”，但是对于很多人，尤其是上班族来说，PC 仍然是生活中的必需品，这也就给了厂商们继续做 PC 的空间。虽然 PC 行业出货量年年下滑，但平均单价仍在5000元以上，高端笔记本平均单价在1万元以上，而且据 IDC 分析，全球企业有几亿台已经使用五年以上的笔记本电脑，未来两三年会是市场换机的高峰期，因此这仍是一个巨大的市场。

而且笔记本行业已经相当成熟，模块化程度较高。华为作为一个新进入者，可能在供应链上并没有什么优势，但是做出一台电脑并不是那么困难的事情。

智能终端的互联是大势所趋，华为进军 PC，也为自己补上了重要一环。华为自身消费端的产品，包括智能手机、平板电脑、PC、可穿戴设备等，在设计思路、工业设计、通讯能力等方面，很多技术都可以共用，无形中降低了研发成本，同时也增强了产品的一致性，有助于提升用户体验。

除此之外，这也是华为芯片的一个重要机会。华为一直以来在技术研发上的投入绝不手软，其自主研发的麒麟芯片已经成为了华为手机的一大竞争优势。

由移动芯片起家的高通已经将触角伸向了 PC，华为可能也会借着进入笔记本电脑市场的机会，研究应用于 PC 的芯片，提升自身的技术积累。随着科技的发展，芯片的应用场景一定是越来越多的，芯片作为重要的竞争优势，不仅会帮华为赢在现在，甚至还可能赢在未来。

前路尚漫漫

虽然PC市场整体表现不佳，但一些细分市场，比如说专为游戏玩家和发烧友打造的PC仍有增长，极大满足便携需求的二合一类的轻薄设备也同样获得了增长，但对于普通消费者而言，几乎沉寂的 PC 技术变革，使他们难有升级PC的兴趣。

面对市场现状，华为消费者业务CEO余承东认为，这个市场迫切需要新鲜势力入局，带动产业创新。

显然华为是想成为PC市场中的一条鲶鱼，虽然我认为Matebook X的确是作为新人交出的非常优秀的答卷，也有了华为自己的创新，比如开机按键与指纹识别的融合。但是华为还是在讲跟其他的笔记本电脑一样的故事：更轻、更薄，更长的续航能力，更强的散热能力……其推出的产品也很明显地是在对标苹果的Macbook和微软的Surface，而且在国外市场售价直逼后两者。那么问题就来了，在价格不占优的情况下，人们为什么要选择购买华为的笔记本呢？就因为想要一个披着Macbook外皮，搭载着Windows系统的电脑吗？

Macbook和Surface之所以能够在由戴尔和联想把持的红海市场里杀出重围，是因为其独特的价值主张，这些价值主张不是更快更轻更薄，而是基于对消费者究竟要用电脑完成什么任务的感知——Macbook因其简洁流畅、持续运行不卡顿、随时随地待命而广受程序员和设计师的好评，而Surface则充分满足了移动办公的需求。如果华为真的想当好这条鲶鱼，可能也需要从这个角度出发，好好想想，用户还在用电脑完成哪些任务，还有哪些需求尚未被满足？

图片 | 来自网络

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