2021年，美妆领域值得关注的10个冷门小类目

互推小编 2023-04-18

2021淘宝天猫哪些类目值得关注?

来源 | 聚美丽

作者 | 娅菲

以往撰写美妆行业数据文章时，笔者关注更多的是大品类，但事实上美妆行业小众市场巨大。在年销售20亿以下的品类中，有一些品牌，尤其是新锐品牌正在默默耕耘并逐步增长。

精油芳疗：年销售额21.8亿

2020年淘宝天猫全网“精油芳疗”类目成交额达到21.82亿元。以3月19日为准，精油类目搜索热度较前30日提升22.88%，搜索人气较前30日提升23.01%。精油芳疗子类目还包括单方精油、复方精油、身体精油/身体按摩、基底精油等细分品类。

精油芳疗类目的线上交易市场中，国产新锐品牌的存在感极强，除了占据头部的精油品牌阿芙之外，新锐品牌宿系之源展露头角，半亩花田这类护肤美体品牌也通过玫瑰纯露/花水类产品来分一杯羹。

在精油品类中，新锐品牌宿系之源入选了天猫发布的2020中国品牌榜“极速破亿新国货TOP1。从2020年4月进驻天猫旗舰店，7个月后宿系之源成交额累计破亿。

2017年初，宿系之源品牌经过打磨后面世。该品牌树立了“极简护肤理念”，采用原浆概念进行补水，宿系之源目前仍以“纯露”“原浆”两个系列为主要品类。

天猫数据显示，复方精油品牌素芳斋曾登上细分精油榜单。素芳斋诞生于2012年，目前尚未进驻天猫，而是通过淘宝C店出售产品。目前素芳斋旗下热销产品均为按摩调理精油产品，产品线 90%以上是植物来源。

面部磨砂/去角质：年销售额8.72亿

面部磨砂产品在2020年获得8.72亿年销售额。2020年Q1，在天猫平台上，面部磨砂销售额超2亿，同比增长187%。

据淘数聚资料显示，2020年Q1，面部磨砂行业中，品牌半亩花田、韩伦美羽、朵拉朵尚、左颜右色、雪玲妃占据销售额前五。2020年3月，韩伦美羽实现超千倍增长。

身体磨砂行业中，品牌半亩花田、自然旋律、sakose占据销售额前三。2020年3月，sakose实现销售额超百倍增长。

Sakose成立于中国深圳，主营浴盐、沐浴露、卸妆水、润唇膏等洗护产品，润唇膏为该品牌明星产品，该产品使用了凡士林成分，价格低廉。最近30天（2月18日-3月19日），sakose在抖音平台也进行了直播，近30天热推达人585，关联视频27，关联直播 67，抖音浏览量27.2w，订单数1.1w。

品牌半亩花田、雪玲妃在2个行业中都进入了TOP5。在面部磨砂类目中，去角质、男士等词汇成为该类目下的关键词。

在磨砂膏类目下，摇滚动物园也榜上有名，2020年该品牌第一次参加双11就登上了身体护理类目下的品牌Top10。

足部护理：年销售额4.53亿

足部护理品类在2020年达到4.53亿销售额，具体子类目包括足部磨砂、足霜、足贴等细分品类。

搜索数据后台，关联足部护理的品牌词包括KOOGIS（可其氏）及雪貂留香等品牌。KOOGIS（可其氏）原本以面膜、手足膜、精油等为主打的化妆品品牌，由广州可其氏生物科技有限公司创立。

飞瓜后台数据显示，李佳琦曾在直播间推荐可其氏脚膜脱皮足膜。

此外，足部护理中关联品牌词还包括雪貂留香。值得一提的是，雪貂留香是针对宠物足部护理的品牌。

《2020中国宠物行业白皮书》数据显示，2020年全国城镇犬猫数量较2019年增长1.7%，首次突破1亿只大关，消费市场规模达到2065亿元，比2019年增长2%。而据《壹览商业》不完全统计，2020年国内宠物行业共发生49起融资，披露资金总额超过75亿元。

以宠物美妆进行产品搜索，发现除了基础的洗发水、沐浴香波、护发素外，还出现许多SPA级深层滋养护理套装、鱼子酱精华香波、修复喷雾、干洗粉、眼部精华、护耳凝胶、护爪油等细分类产品，而且产品具备的功效也是多种多样。

飞瓜数据显示，近30天（2月18日-3月19日）以来，雪貂留香官方账号近30天推广商品 43件，30天抖音订单数达7362， 30天抖音浏览量5.5w，30天热推达人达到55人。

T区护理：年销售额7.88亿

从2018年的7.21亿再到2020年的5.12亿，2020年T区护理品类达到7.88亿销售额，具体子类目包括鼻帖、黑头导出液、鼻膜等细分品类。搜索数据后台，关联T区护理的品牌词包括WIS、RNW等品牌。

胸部护理：年销售额5.82亿

胸部护理品类在2020年达到5.82亿销售额，具体子类目包括胸膜、胸部护理套装、胸部护理精油、美胸喷雾、乳晕护理等细分品类。关联品牌中，包括mamakids胸部护理、娇韵诗、SCOPHIL、圣荷等进口品牌。

在国货品牌中，也有一些相关概念的国产品牌，如LIU YAN BREW/刘燕酿制、SEVENGREEN/七绿，不过这些品牌在整体调性上与国际大牌仍有差距。

从2020年12个月的交易金额来看，3-9月相对销售金额较高，1-2月、10-12月销售金额则相对较低。相信由于天气变暖，消费者穿着轻薄之后对相应产品需求也随之增加。

美甲工具：年销售额16.19亿

从2018年的13.15亿再到2019年15.95亿，2020年美甲工具达到16.19亿销售额。美甲工具包括指甲胶（油），美甲工具，美甲饰品和美甲套装等子类目。

2020年，受到疫情影响，线下美甲门店的暂时停业，不少消费者选择了网购美甲产品。

据凯度消费者指数公布的数据显示，指甲油品类在2020年2月却同比增长179%。美国《财富》杂志网站也提到，在疫情之下“口红指数”有了新的替代选择——“指甲油效应”。

敦煌网数据显示，2020年美甲套装类目增长最高，尤其是疫情期间增速更快。

一次性洗脸巾：GMV达到7.22亿

除了美甲工具以外，还有一个类目值得关注，那就是洗脸巾。尽管洗脸巾是年销售100多亿的大类目美容工具中的一个子类目，具体销售数据暂缺，但这一类目增长十分迅猛。

据了解，随着消费者对于美容工具卫生标准的提高，一次性洗脸巾逐渐成为了替代传统毛巾的新兴洗脸用具。作为一个近年才发展出来的品类，一次性洗脸巾发展迅速，并且逐渐向其他跨品类品牌渗透。

根据淘宝天猫美容工具成交属性分布，一次性洗脸巾成为成交占比最高的分类，GMV达到7.22亿，占总成交额的19%。其次是化妆棉，GMV6.61亿，占总成交额的18%。

在2020年1-8榜单TOP30-60彩妆新锐品牌中，有不少品牌旗下爆品是一次性洗脸巾，如欧亿姿、蒙丽丝、欧伊俪。

oeiez欧亿姿旗舰店隶属于欧亿姿品牌天津耀储商贸有限公司，该公司成立于2006年，欧亿姿洗脸巾是该品牌爆品。飞瓜数据显示2020年618电商大战中，彩妆类目自6月1日至6月18日快手直播品牌销售Top榜，累积销售金额欧亿姿排在第三，甚至在完美日记之前。

广州蒙丽丝生活用品有限公司2015年成立，该公司旗下产品一次性洗脸巾也同样成为抖音爆款。欧伊俪洗脸巾同样是爆品，该公司旗下产品欧伊俪眉笔曾被薇娅推荐。

身体彩妆:年销售额1.68亿

数据显示，2020年5月身体彩妆增幅达到53.27%，身体护理(新)增幅达到17.8%。NPD Group数据也显示，2020年第一季度身体精华销售增长了32%。随着第二季度新冠爆发，去角质身体的销售额增长了15%。

2020年，身体高光、身体精华、奶盖沐浴露等产品都火了一把。爆款“身体高光精华”起家的个护品牌BOBORE波波瑞就是其中代表。

男士彩妆：年销售额2.55亿

2020年男士彩妆达到2.55亿销售额。2020下半年以来，男士彩妆Q2总交易金额0.50亿 ,Q3总交易金额0.53亿 ,Q2到Q3总交易金额环比增长5.70%。男士彩妆在Q3的销售额呈先增后减趋势，但整体波动幅度不大。到11月，男士彩妆交易增长幅度达43.62%，同比去年双十一8.02%，呈现较大幅度增长，反应了消费者对男士彩妆需求进一步释放。

男士护理是近几年备受关注的消费品赛道。诸如理然、亲爱男友、马丁、蓝系、尊蓝等一大批新锐男士护理品牌如雨后春笋般快速崛起。

根据字节跳动旗下的巨量引擎发布的《2020年中国男士美妆市场洞察》，2020年Q3男性人群关注的美妆内容播放量里，护肤内容的男性播放量同比增长58%，而女性仅为28%。另外，包括护肤、香水、彩妆等品类等整个美妆大盘，男士美妆82%的同比增长远超整体大盘39%的增速。

彩妆旅行装/体验装：年销售额0.26亿

彩妆旅行装/体验装在2020年达到0.26亿销售额。旅行装/体验装等mini、胶囊size 可以解决消费者的几个实在的痛点。

此前，在《“药”不能停，迷你胶囊口红为什么突然上热搜》中，创业者们就针对消费者为什么喜欢旅行装/体验装产品给出答案。

女生有一些比较正式或放松的场合是背小包的，小尺寸就可以多放几只在手包里，从实际使用感受来说更贴心;从使用上来说更及时、便捷。
Mini size让消费者的试错成本更低，不喜欢了就可以直接换另外的，这对喜欢尝试不同风格的年轻一点是不错的选择。

所以当下旅行装、体验装出现在各个品类当中，有精华瓶的洗头液、布丁形状的精油、胶囊形状的口红、洗牙粉等等，这种可以及时放在包里，随用随拿的包装俘获了一大批”集美“们的心。

以上就是值得关注的10个类目，这些类目数据以天猫销量为主。在这些类目中，可能还诞生了其他新锐品牌。近两年，有一些崛起的新锐品牌并没有第一时间选择天猫，反而在私域、微信、抖音、小红书等生态完成从0到1的启动，且在月销很小的时候就实现了盈利。本文没有纳入这类品牌，以后如有机会，可以专文介绍给大家。

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