营销裂变之五---个人号裂变及实操内容

互推小编 2024-04-18

不管是在互联网或实体店上进行耕作，流量都是我们逃不过去的话题，没流量何谈转化。

凯文凯利老爷子曾经也发表过威慑一时的一千个铁杆粉丝理论，即：任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造出什么作品，他/她都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。

当然前提是有了一定的用户基础才能这么玩，毕竟很多群在使命达到以后还留着就成了死群了。

那没有基础怎么办？乖乖的用漏斗模型，做裂变增长，本篇我们主要讲一下个人号裂变增长。

好了，不废话了，看正文。

01什么是个人号裂变

顾名思义，个人号裂变即借助个人号进行裂变，流量的汇集点在个人号上，回想一下曾经有人为了自己能得到大师的免费占卜，是不是会把一个非常简陋带有微信二维码的图片发到朋友圈，这就是最简单的个人号裂变引流了。回到现在，很多素材号（客服号）为了引流屯人，做一个扫码加人领资料啊，学习微课啊，加人买东西有优惠啊等乱七八糟的也是这个原理。

02为什么个人号裂变

个人号裂变与群裂变和公众号任务宝裂变本质上的不同就在流量汇集点上，虽说都汇集到了微信里面，但是也有几点不通。

下面来简单说一下这个不同点。

玩好个人号是进入互联网的基础，如果你个人号都很差不知道怎么包装自己，那其他的公众号和社群就更别说了。如果玩不好，可以先看一下大微商，还有其他素材号是怎么搞得，毕竟他们的方法论都已经成型了。将个人号作为流量汇集点还有一个好处是可以直接转化成交（能直接发红包和转账），微信群和公众号都不具备这个天然优势，并且在公众号打开率阅读率扑街的情况下，个人号发朋友圈还能让其更多的触达到你的目标用户。总而言之，无论是引流到微信群还是公众号，操盘手以后都会花心思把人搞到个人号上面的，因为这样才能更大程度上触达到客群，实现精准“一对一”

03怎么做个人号裂变

底层逻辑就是设计好处并且让别人知道你得这个好处，即标的物（价值点）＋渠道。好处的承载体可以是无形的服务也可是实在的商品，明确自己的价值点就可以拿去引流交易了，你拿我的礼品我要你的人，你听我的课,我要你的人。构造好打动人心的标的物（价值点）后就可以打磨推荐自己的内容了，一般是文字加海报的形式，完事就可以推广你的内容了，想好如何驱动别人去传播你的内容，大致就是诱导分享，最后引流到个人号，兑换给人家好处结束，做好备份。前提是以有了种子用户积累，一般700个启动量才能完成一次有效的裂变，没有粉丝的就先养着吧，这个事急不来。好了，底层逻辑就是这个样子的，那下面再说一下自己做过的一个个人号活码裂变的案例，尽量不扯没用的蛋。好处还是微课，渠道包括微信内和APP，不过APP的流量可忽略不计。

在这里我们需要借助两个工具：一是微小宝开发的wetool（专用于个人微信操作及运营，可以进行群发爆粉，清僵尸粉等操作）,二是草料二维码（可实现二维码的转码，统计管理等操作）。

不过已经有人写过这两个工具的操作了，俺再写好像是抄人家的，不管了，还是耐着性子写吧。

海报设计

先设计海报，这是要往朋友圈传播的东西，现在朋友圈各种海报，有心的大伙可以多收集打碎拆解，形成自己的方法论，海报烂的他们不好意思传播出去，所以你放心收集就行了。

主标题：0基础上手，2小孩快速学会烘焙

副标题：看完就能做主讲人介绍：芊雅妈咪，知名母婴博主，生活美学家，辅食育儿达人，烘焙爱好者

分享纲要：您将获得

①烘焙上手小常识，烤箱选择误区

②高颜值甜点颜色搭配的秘诀

③对“症”下药，打造宝贝喜爱的烘焙美食日历

分享时间：5月28日晚8点，仅限前400名抽取一名幸运妈咪送出价值299元烘焙餐具套装一份相比于丰富精神世界课程来说，这次又加上了能满足物质需求的烘焙套餐，这算是一个惊喜，一个吸引点，测试完了以后转化率确实要比之前高很多。

微信端

微信端主要还是那几个渠道，包括公众号，微信群，个人号这些，总之一点，要把所有的渠道都用上，尽量最大化触达客群，下面一一说透，针针见血的细节。

/1/微信公众号

微信订阅号主要是沉淀客群做内容留存的，裂变的内容一般都是率先在公众号发出的，以下仅为大纲。

开头：这个时代，对于想学烘焙的妈妈有什么最佳的方式？

痛点可能会有人说，下载一个辅食教学的软件，按照上面的教程做不就可以了吗不够系统，指哪打哪看到哪里做到哪里，无法掌握火候，做出来的糕点成糊状

总结：其实我最初的时候也常常这样以为，我不会做饭那我下个软件学习不就完了吗，但是火候温度烘焙回见烘焙材料等呢，做了很久的烘焙了，还是最开始那个样子，还没有成为烘焙大咖归根结底还是没掌握方法

引出课程美食是一种治愈。它不仅好吃，而且好看，就和每一位渴望完美的女主人一样。我们迫不及待的想要告诉你，即便是面对一日三餐的俗世生活，亦能将它变得优雅美丽。那有没有什么办法能让我们做出完美的烘焙呢其实，做烘焙真的不难，放弃那些欲速则不达的方式，回归到做烘焙最根本的原理，慢慢坚持，你也能成为一个大咖掌握此方法你需要认识烘焙大神芊雅妈咪，芊雅妈咪和大家有着相似的经历，从最开始的跌跌撞撞到现在的烘焙大神，他是怎么做的呢授人以鱼不如授人以渔，今天我们邀请了烘焙大神芊雅妈咪来给大家讲述自己做烘焙的那些事，她想把自己做烘焙的经验一次性都告诉你

课程介绍

①烘焙上手小常识，烤箱选择误区

②高颜值甜点颜色搭配的秘诀

③对“症”下药，打造宝贝喜爱的烘焙美食日历

讲师介绍芊雅妈咪，知名母婴博主，烘焙美学家

参与方法扫描下方海报二维码进群即可免费听取课程仅限前500名

催促行动呐，课程已经给你备好了，就等你来了，赶快来吧

/2/自定义菜单

在底部菜单栏第二栏给一个最显眼的曝光位置，跳转海报二维码

一级菜单：下载链接，二级菜单：烘焙课程，三级菜单：链接我们

/3/自动回复

自动回复也是活动的一个入口，在公众号每天都有自增长的情况下，可以触达到这批人。

欢迎您参与芊雅妈咪烘焙课程课程将于5月26日晚八点开始扫描下方海报二维码即可进群听课

仅限前400名我们将随机抽取一位妈咪送出价值299元的烘焙餐具套装一份

/4/群公告

群公告包括启动流量群公告和课程群公告，启动群这批人是直接可以传播你的内容的，

活动群公告，主要是给新人提示等，你可以理解为这是一套剧本。

启动流量群

一级文案：各位妈咪们好，本周五晚8:00我们邀请了烘焙大咖芊雅妈咪来给大家分享只做烘焙的方法

二级文案：芊雅妈咪对烘焙制作非常有心得，相信他能给大家带来更多做辅食的思路

三级文案：希望大家多多支持芊雅妈咪

四级文案：参与方法，将以下海报转发到朋友圈并截图发给××回复

【进群】，即可免费参与课程六级文案：彩蛋，我们将在群内随机挑选出一位幸运妈咪是送出价值299元烘焙餐具套装一份

课程群

一次公告

一级文案：恭喜大家成功报名芊雅妈咪的烘焙课程二级文案：本期课程分享时间为5月26日晚上8：00，因参与课程的人较多，为了不打扰各位妈妈，本群在开课前将会设置禁言哦三级文案：感谢各位妈妈的支持和理解

二次公告

一级文案：各位妈妈们下午好二级文案：芊雅妈咪的烘焙可好吃呢将在今晚8点正式进行，预计分享时间为20-30分钟，为了更好地听课体验，课程分享期间我们将设置禁言哦三级文案：分享结束后会留出15分钟的时间和讲师互动，您有什么不懂得地方可以和芊雅妈咪进行交流四级文案：让我们搬好小板凳，一起拭目以待吧五级文案：记得来听课，我们将抽出一位幸运妈咪送出价值299元烘焙餐具套装一份

三次公告

一级文案：非常感谢芊雅妈咪的分享二级文案：妈咪的分享简直太精彩了，给你点赞哦三级文案：各位是不是都收获满满呢，赶快将妈咪讲的方法试一下吧四级文案：别走开，咱们现在马上开始抽奖环节，看你是不是最幸运的那个呢

/5/朋友圈

做互联网的不会忽视朋友圈的传播力量吧，作为第一大传播渠道，一定要好好打磨文案。

一次公告：一级文案：做了很久的烘焙还是做不好？二级文案：让芊雅妈妈来给你支招三级文案：本周六晚九点我们邀请了烘焙大神宸宸吗来给大家讲述烘焙的那些事四级文案：想掌握更多的烘焙技巧的快来啦五级文案：扫描下方海报二维码即可进群听课哦仅限前400名，先到先得啦六级文案：幸运妈咪即可获得价值299元烘焙餐具套装一份哦

二次公告：一级文案：妈妈们都太热情了，待×××一并通过邀请您进群，不要着急哦

三次公告：一级文案：烘焙课程还有不到8小时就要开始啦二级文案：想要学习更多的烘焙技巧就赶紧来吧三级文案：大神在群里等着你哦

四次公告：一级文案：课程马上开始了，仅剩最后几个听课席位，我们将在听众中随机抽取一位幸运妈妈送出价值299元烘焙餐具套装一份哦

五次公告：芊雅妈咪的课程分享已经结束，简直不要太精彩，不过自己不是最幸运的那个，并没有抽到奖品

APP端

APP端主要包括banner和社区的置顶公告，但是APP的流量还可以忽略不计的，但是作为一个有利渠道，还是不能放弃的。

下为APPbanner上的文案。

一级文案：变身烘焙大咖

二级文案：学完即刻上手三级文案：随机送出价值299元烘焙餐套装一份四级文案：立刻参与

以下为APP社区的置顶公告文案。

一级文案：做了很久的烘焙还是做不好？

二级文案：让芊雅妈妈来给你支招