研究了几家新锐品牌后，我们总结出以油养肤产品创新方向

2022年，「以油养肤」的热度还在延续。

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消费者对「油」的需求越来越广泛。

据用户说统计，2021年3月至2022年2月近一年，淘宝天猫上精华油宣称修护功效产品的市占率近50%，用户在关注保湿、修护功效之外，对水油平衡、抗皱和提亮肤色等功效需求也在提升，这些功效精华油市占率2022年2月同比增速较快。

此外，「芳疗」、「Clean Beauty」等概念也随着「以油养肤」的火爆而备受关注。CBNData发布的《2021芳疗消费趋势白皮书》显示，近年来芳疗线上消费规模持续稳定增长，芳疗市场的消费人数增长已经领先于护肤整体。

在此背景下，更加精细的品类划分，以及更独特的产品设计将成为美妆玩家们最重要的底牌。

Part 01

新瓶旧酒，「以油养肤」重新翻红

事实上，「以油养肤」并不是一个新兴的概念。

曾经 ，HABA以一款角鲨烷精纯美容油风靡美妆界近30年，国产品牌中也有林清轩等品牌早早布局护肤油领域。

从「以油养肤」的底层逻辑来看，这几年概念的大热，或许与国产新锐品牌为了开拓新赛道引燃市场、以及消费者心智提升等因素具有密切的关联——相对于娇韵诗、欧舒丹等植物类定位的国际中高端品牌，雏菊的天空、逐本、LAN为代表的本土新锐品牌崛起，带动了这股市场风潮，并将芳疗的护肤理念逐步大众化和年轻化。

科学研究证明，人体的皮肤屏障主要由皮脂膜和角质层构成，皮肤屏障能够抵御外界的细菌、病毒等有害因素的入侵，能够防止水分流失以及维持肌肤上的水油平衡。

相对于水类护肤品，这层皮肤屏障实际上更亲油，而且脂类和脂溶性物质不仅对皮肤有更好的保护作用，也更容易被皮肤吸收。

基于这个逻辑，大部分精华油产品的主打卖点围绕保湿滋润、修护肌肤屏障展开，作用原理便是通过油脂成分覆盖在皮肤表面，形成额外的皮脂膜，从而达到减少皮肤水分流失，缓解皮肤干燥不适的目的。

有业内人士指出，从成分上来看，消费者最喜爱的角鲨烷，白池花籽油和山茶籽油是潜力成分。从功效上看，屏障修护和保湿是消费者的主要诉求，抗氧化和提亮肤色或是锦上添花的功效卖点。

因此在功效性上，「以油养肤」正在和美白、保湿、卸妆、舒缓、修复等热门关键词深度绑定；品类也随之扩展——从脸部到身体，甚至头皮都有对应的油类护理产品，全身肌肤都在渗透「以油养肤」理念。

比如，在洗护领域，针对熬夜人群的壮大、烫染更加普遍带来的发质问题等，传统的护发素、发膜等已经跟不上消费需求，有着修复受损发质、能调节头皮皮脂、抑制脱发的护理精油，不断加入消费者的购物车。

还有增长迅速的沐浴油系列。包括欧舒丹、祖玛珑、多芬、妮维雅、Rever、珀莱雅等在内的海内外品牌，都在这个领域进行过布局，产品功效也多聚焦于天然养肤、快速乳化、美白、去鸡皮等作用上。

在功效性显著、应用场景广泛、品类丰富等buff的加持下，各类玩家纷纷入局。

Part 02

用做面部精油的产品思路去做身体护理

我们挑选了几个与「以油护肤」关联的品类，梳理了一些新品或爆款。

1、在竞争强度最大的面部精华油赛道，不得不提行业内的现象级品牌 LAN，自诞生之初便主打「Clean Beauty」的旗帜，通过「以油养肤」的概念切入市场。

去年下半年，LAN创新性地提出了「肌肤三餐」的概念，将旗下三款精华油产品——时光油、凤凰VC油和琉璃油整合起来，根据产品的不同功效，制定 「早凤凰，晚时光，舒缓配琉璃」的使用搭配，希望通过产品场景教育将科学高效的护肤理念传达给消费者。

最近，LAN又在拳头产品时光油的基础上，推出了新产品时光气泡油。

应用场景上，时光气泡油针对的是轻龄肌抗衰领域。

设计创新上，LAN采用了前沿的「微流控」脂质处理工艺，突破了常规水油双相精华油分层的形态，以保证使用全程的水油均衡配比为3:1，实现「水油同补」。

成分上，精华油部分收入了海檀木籽油、欧洲李籽油、白池花籽油等经典的时光油成分，预防脂质屏障老化，又复配了三叶鬼针草、千日菊等成分，温和有效激活皮肤胶原。

目前在天猫旗舰店的销量达到5000+。

2、精油面膜领域，夸迪新推出的水油双锁花萃润透面膜引人注目。

这个背靠华熙生物的新锐品牌在近年来不断拓展品类，继去年推出「悬油次抛精华」这一现象级明星单品后，此次的新产品又面向「以油入膜」赛道。

应用场景上，具有「干皮超滋润，油皮稳水油，薄弱肌稳屏障」的广泛适用性。

设计创新上，这款面膜采用了「PS-FIXCREAM乳化技术」，使精华致密均匀沁入，同时运用了「双仓」的设计以及8：1的水油配比，做到以水补水、以油锁水。

成分上，包括玫瑰花油、乳香油、向日葵籽油、红山花籽油、油橄榄果油、霍霍巴籽油在内的7种珍贵植物油为肌肤提供油敷奢宠SPA。

值得一提的是，此次夸迪在面膜产品的膜布纤维成丝前，就将山茶油注入其中，待膜布完全渗透后，再经特殊工艺烘干处理，这样一来形成的「山茶花纤维膜」便自带精油，进一步加持养肤功效。

3、在今年的618天猫榜单中，沐浴油热卖排行第一的是KOKOMI焕肤平衡沐浴油。

KOKOMI是一个国内主打精致个性轻生活专业身体护理的小众品牌，这款产品是旗下的明星单品，推出于2020年，在沐浴油领域内的热度延续至今。

应用场景上，特别适用于干燥脱皮和敏感肌人群。

设计创新上，无水配方，全油基底，通过以油融油技术，轻松卸除身体彩妆和防晒，改善毛孔堵塞，且遇水自动乳化速度快，低泡温和。

成分上，由葡萄籽油、茉莉花花油、白池花籽油、蓖麻子油、刺阿子干树仁油、霍霍巴籽油6种天然油脂组成。

最大亮点在于成分表前两位的葡萄籽油和蓖麻籽油，前者除了润养肌肤之外也拥有抗氧和紧肤的效果，而后者则是含有羟基很高的油脂成分，同时还富含脂肪酸，具有保湿和抗氧效果。

目前天猫旗舰店销量达到2w+。

沐浴作为近两年比较受关注的品类，销售增长比较可观；春雷社也整理今年天猫618沐浴油的销售榜单，供产品经理们参考。

4、头皮护理领域也掀起了「以油养肤」的热潮。

北即的明星单品水感平衡植萃洗发油在产品思路上，类似于卸妆油较于卸妆水的升级。

应用场景上，强调天然植萃成分对弱敏头皮的改善作用，修复受损皮脂层。

设计创新上，以油融油的原理，自有的北即净化力TM技术，可以温和带走头皮毛囊污垢及洗发水残留，依靠北即原生力TM技术，采用接近人体皮脂的小分子植物油与角鲨烷来仿生皮肤屏障。

成分上，纯油体系，除了常见的角鲨烷、白池花籽油之外，还添加了北非雪松树皮油、向日葵籽油、迷迭香叶油、全缘叶澳洲坚果籽油等，多种天然抗氧化植物精油，从头皮开始抗老抗松弛，迎合了现在的护发新思路。

青彩的山茶头皮护理油也是目前比较热销的产品，在一众外国品牌中成功突围。

应用场景上，对过干、过油以及头痒头屑、发丝脆弱易断的头皮具有更好的针对性。

设计创新上，通过专研技术提取的山茶籽油富含6大焕活营养，其焕活营养平均是市面普通精炼山茶油的13倍。

成分上，纯油基底，除了主打的山茶籽油外，还加入刺阿干树仁油、柠檬油、川芎油 、依兰精油，以及富有东方传统的姜根油和新版加入的野大豆油。

5、在「以油养肤」最直接应用的卸妆油领域，除了LAN之外，逐本也是极具分量的新锐品牌。

目前逐本的卸妆系列已经出到了第四代，其产品清欢植萃水感素净洁颜油在卸妆力、养肤力、芳疗力等上都做了提升。

应用场景上，清欢植萃水感素净洁颜油适合多种肤质，尤其适用于敏弱肌。

设计创新上，运用反胶束水增溶体系，科学配比部分水及水溶性成分，以增溶方式均匀存在于油体中而不出现乳化状态，降低了油脂的厚重感，解决了卸妆油产品在肌感方面的问题。

成分上，抗氧卫士新绿茶协同长白山五味子，提高肌肤自身抗氧化的活性成分；复配西洋接骨木油、水飞蓟籽油双重高级抗氧油脂，加乘匀亮肌肤。

总体来看，逐本新一代的产品秉承了以往东方芳疗养卸之道的理念，清欢系列的产品在清爽水感方面的改进比较突出。

6、「以油养肤」在手部养护消费市场同样不会缺席，Nation and Nature旗下的护手精华油便是个中翘楚。

应用场景上，迎合消费者护肤时间碎片化的需求，例如公共场所人流密集处、美甲前涂于指缘避免变成干燥糙黑手等。

设计创新上，采用德国芳疗配方，以99.99%的自然植萃精油提升产品温和度与功效，产品理念是做到凝聚天然植物消杀力量，落点在抑菌、防UV，防氧化等功效上。

成分上，针对性地采用覆盘子籽油和蔓越莓籽油，前者能通过吸收紫光来减少UVA和UVB对肌肤的损伤，后者富含生育三烯酚，是防氧化的天花板级成分；在修复方面，则采用了马鲁拉果油，山鸡椒果油和黄金霍霍巴油，更适合当下的生活环境。

目前在天猫旗舰店的销量超过20W。

小结：「以油养肤」概念翻红让品类不断拓宽，体现了护肤理念逐渐从传统的面部护理衍生至全身、头皮等大面积皮肤上。近年来，从诸多新锐品牌在「以油养肤」赛道上的竞争不难看出，无论什么品类的产品，在设计和创新上都在趋向面部精油这个级别的要求。

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